关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明_挑战杯大学生创业大赛

关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“挑战杯大学生创业大赛”。

关于 “挑战杯”大学生创业计划大赛备赛的有关说明

为便于全校师生特别是参赛学生和指导老师及时了解第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛有关信息，现根据前几届大赛全国培训班的讲座记录，整理出若干备赛要点，具体说明如下：

一、“挑战杯”全国大学生创业计划大赛备赛注意事项

1、创业计划团队如果想获得奖励，最基础的一点在于创业计划书的撰写要达到中等水平。

2、获奖项目扩大到各个行业的趋势更为明显，尤其是一些创意好的服务项目更容易引起关注。

3、决赛阶段金、银奖的确定更多的取决于团队答辩的临场发挥或表现。

4、项目的选择如果与国家、政府关注的热点问题具有密切联系，往往能引起评委的关注。

5、创业团队的组成要体现专业性，体现学科、学历的配合，由于答辩环节在决赛阶段尤其重要，因此，团队成员的形象、气质、口头表达能力也十分关键。

6、要重视与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛的有机结合，所选取的项目可以是上年“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中的获奖项目，评委往往对这些项目更为熟悉和了解。

7、创业计划大赛衡量项目的好坏，主要的并不在于是否有风险投资看中，而在于基本水平要到位。

二、作品胜出的十个关键点

1、团队的构成、性质要有很好的接近性。——人数适中，最好在5人左右 ——专利技术最好为学生本人拥有；

——团队成员的学科、性别组合与项目有很好的适应性； ——团队成员对项目的各个方面都要熟悉，现场反应能力好，口才一定要好，在答辩环节能言之有理、临危不乱，不强词夺理，能自圆其说（能用简单的话说出深刻的道理）。

2、项目要体现学校或地域的特色、优势。（历届生物、电子等行业的项目竞争激烈，而且获大奖的往往都是名校）

3、第一印象决定大致的分数

——复赛阶段：书面报告的第一印象决定能否进入决赛； ——决赛阶段：团队答辩前3分钟的印象决定获奖等级。

4、作品或团队最好能达到“一句话说得清，一个亮点记得牢”的效果。

5、书面报告要突出运用图表，图表的运用要体现出专业性，不能犯常规错误，如财务报表之类的表格不放在同一个页码中等。

6、善于利用数据胜出，要体现很强的专业性，调研性，要准确，符合实际。

评委特别关注的数据主要有

——市场细分、客户需求（一般一个新产品的市场份额至多在10%）。

——价格计算（要分清产品的目标市场是企业、个人、既企业又

个人，产品在市场上是垄断还是非垄断地位等情况之后再定合理的价格）。

——成本测算（新公司由于产量不够，原料采购价一般不可能达到现有同类公司的价格优惠，只有等产销量提高了，采购成本才会有所下降，也就是说大量采购价不等于小量采购价）——财务分析、财务报表。

7、创业团队要多与企业家、参与上届竞赛的成员沟通交流，从中得到启发并运用到作品之中。

8、富有特色，善于出奇制胜。（在同一层次的作品中，可以通过多个细节加以实现，比如附赠作品光盘、产品实物等，项目属于少有人关注的行业等等。）

9、作品摘要或有关内容用英文表述有加分的可能。

10、项目如关注社会热点如建设和谐社会、建设社会主义新农村等，更容易赢得评委关注甚至是青睐。

三、撰写创业计划书的有关注意事项

1、总体注意原则：

产品或服务：大处着眼、小处落笔。

市场：调研数据一般是加分项目，要有清楚的图表。竞争：要充分了解对手的情况管理层：参照标准的组织机构图。

（要特别注意的几点：你的技术是什么类型的技术，你的产品一定是需求型的产品，你的市场一定是细分型市场，你的服务一定是创意型的服务，你的优势一定是组合型的优势，你的公司一定是特色型的公司）

2、创业计划书的撰写原则

基本要求：主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证严谨，方法科学、分析规范，文字通畅、表述准确，排版规范、装帧整齐。（1）、主题明确

项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。（2）、结构合理报告摘要（执行摘要）项目和公司简介 产品或服务及其特征

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场营销方案

生产和运作模式 企业管理方案 融资方案

投资（财务）效益可行性 风险及其防范 撤出机制 结论和决策建议

（3）、内容充实、重点突出 报告摘要

— 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；

— 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；— 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；— 项目的基本结论和建议。产品或服务和公司简介

— 产品或服务简介：技术价值和应用价值

— 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略市场需求和所属行业的竞争和发展趋势— 市场容量调查和预测过程和结果

— 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期— 行业的竞争对手和方式市场营销方案

— 4P的组合：几种主要的营销策略— 所选营销策略的利弊分析和调整生产和运作模式

— 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）— 生产工艺流程— 人员和设备的配置企业管理方案

— 企业的组织结构设置和调整

— 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）— 中层经理的职责

— 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）— 职工管理 融资方案

— 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

— 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本投资（财务）效益可行性

— 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

— 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。风险及其防范

— 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。

— 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

— 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。

— 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。撤出机制

— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值

— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值

结论和决策建议

— 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景— 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求

— 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益

— 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题

（3）、论据充分、论证严谨

市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行（4）、方法科学、分析规范 市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法（5）、文字通畅、表述准确

通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病（6）、排版规范、装帧整齐封页

标题（大、中、小）和全文格式正文、段落

引言、表格、公式、数字表示、参考资料

四、评审工作程序

1、审议创业计划书

—初赛（省一级预选赛完成之后申报至全国，即全国复赛）：评委会审议参赛作品，筛选出较好的作品并进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给参赛选手继续完善和提高。

—复赛（全国决赛）：评委会重新审议经过反馈并完善的创业计划书，书面评审占复赛最终成绩的10%。

2、封闭答辩和质询

—评委会根据抽签结果对作品进行分组封闭答辩，按照评审细则规定对每件作品独立打分。封闭答辩得分占总成绩的90%，领队和指导教师不能旁观指导。

—评委参加成果展示会，对所有作品进行质询。

3、公开答辩

经过以上环节后再经过评委会复议，产生参加公开答辩的团队名单，公众可以观摩。既是评审又是观摩，是最优秀团队的现场表现。

五、评审的基本要点

（一）创业计划书的评审

1、概述

—是否简明扼要，具有鲜明特色。

—重点包括对公司及产品/服务的介绍，市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。

—指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望。—介绍创业团队的特殊性和优势。

2、产品/服务

—如何满足关键用户需要。—进入策略和市场开发策略。

—说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等内容。—指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位。—是否适应市场需求，能否实现产业化。

3、市场

—市场容量和趋势。—市场竞争状况。—变化趋势和潜力。

—细分目标市场及客户措施。—估计市场份额。

4、竞争

—商业目的、市场定位、全面战略及各阶段战略。—现存及潜在的竞争者分析。—替代产品竞争。—行业内原有竞争分析。

—本公司竞争有优势并研究战略对手的方案。

5、营销

—如何保持并提高市场占有率。—把握企业的总体进度。

—收入、赢亏平衡点及现金流量。

6、经营

—原材料供应、工艺设备的运行安排。—人力资源。

（以产品/服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确，可操作性强

7、组织

—团队成员背景（工作、经验、专长）。—组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

—明确分工及互补情况。—公司组织结构。

—领导层成员、创业顾问及主要投资人持股情况。—企业股份比例划分。

8、财务

—收入和费用，现金流量。—赢利能力和持久性。—固定成本、变动成本。—前2年的财务报表。—后3年的财务年报。

9、整体表述 —条理清晰。—重点突出。

—专业语言运用是否准确、适度。—数据科学、诚信、详实。

（二）、决赛答辩评审

1、评定团队正式陈述的各项标准

—产品/服务的介绍：全面客观介绍并评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

—市场分析：对市场进行细致调查，并对调查结果加以严密科学的分析。

—公司战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

—团队能力和经营管理：对团队能力有清晰认识，掌握并熟悉本团队经营管理的特点。

—企业经济/财务状况：不同经营时期的状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。

—融资方案和回报：完善并符合实际的企业融资方案，进行企业的资本回报率的测算。

—关键的风险及问题的分析：进行详细考虑并有相应策略。

2、回答问题的各项标准

—正确理解评委的提问：准确理解，回答有针对性而不泛谈。—及时流畅地作出回答：提问结束后迅速作答，有条理性，内容连贯。

—回答内容准确可信：建立在事实根据或基于可信的逻辑推理上。—特定方面的充分阐述：对评委特别提出的方面能做出充分说明和解释（在特定方面具有创新思维，与学生作充分沟通）。

3、评定团队的整体表现

—整体答辩的逻辑性和清晰程度：陈述、回答的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

—团队成员之间的协作和配合：在陈述时具有较好的配合，能够协调合作，彼此互补，在相关领域的问题阐述清楚。—在规定的时间有效作答，无拖延时间的行为。