团队打造计划_团队打造计划方案

团队打造计划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“团队打造计划方案”。

团队方案

一、统帅的分类与选择

统帅一支军队进行战斗的高级将领，根据统帅的本能和擅长技能可以分为一下三种： ⑴、武将——勇猛型的战将。

这种将领擅长打硬战，擅长啃硬骨头，什么对手都敢上，毫不畏惧。

⑵、文将——智慧型的儒将。

这种将领打硬战不一定都行，但是擅长智慧谋略，往往能神出鬼没，出奇制胜，让对手有力使不出，无以招架，败下阵来最终取得胜利。

⑶、智勇双全，能文能武型战将。

这种将领，兼具前两种优点。

这一分类的明确，对于选择销售团队的主管，以及对于理解什么样的主管才能带领好销售团队，还有主管怎么样结合自身的优势来代好销售团队，都具有非常重要的参考意义。

统队不一定要擅长推销，要有丰富的一线推销技能和大量的推销经验。从军队将领的分类来看，这个就有点片面了，因为这相当于说，只有猛将型的战将才能当军队统帅。事实上不是这样的。在军事将领的选择上，完全可能用文将来带兵。在历史上曾经有过很多极为经典的实践案例，比如曾国潘，之前就从未有过带兵的经验，却也能统帅和训练出一支无坚不摧的部队。足以说明一

个从没有过推销经验的人，也完全有可能带领和训练出一支能征善战的销售团队。应该根据主管人员的个人特征，以及擅长的是肉搏战还是谋略战，然后相应地调整战斗任务和采取的策略方法，以达到整体效果最大化。这也是销售团队中知人善任和善于带兵作战。

二、思想政治的分工合作

战争的目的是打败和消灭对方。一支军队的军事能力是实现战争胜利的根本保障。然而军队中的思想政治工作，对于调动战士的激情，凝聚和团结部队，提高部队的军事战斗力，都具有非常重要的意义。所以在军队中会将军事和政治工作分开，分别交由不同的军事指挥官来负责。这种军事和政治工作的分工与合作，使得政治工作能够成为军事胜利的另一个强有力的保障。销售工作和军事工作一样，都是以结果论成败的。在这个过程中，销售团队中的成员同样会遇到各种压力和困难，甚至创伤，而思想工作正可以缓解压力，治愈创伤，并调动销售团队成员的激情和积极性，发挥他们的创造性，集众人的智慧和力量，团结一致地克服困难，迎接挑战，更有效果地达到销售结果。这是很多只重视销售结果，却没有思想政治工作的销售团队，应该努力学习和借鉴的地方。

在通常的销售团队中，人员流动性很大，或者过于依赖和受控某些销售人员，都是只重视销售，不重视思想政治工作所带来的典型表现。所以一个好的销售团队，除了销售工作外，还应该重视

团队的思想政治工作，这对于销售结果同样重要。从纯销售的角度来考虑确实是不太容易发现和认识到，但从军事工作角度来分析就是很明显的了。商场真是战场，用战争的思想来指导商场，可以收到很好的效果。

三、团队协同作战

现代的战争往往是由一系列的战斗序列组成，在这些战斗的过程中，常会由各种军中联合协同作战，从而取得最终胜利。

这种协同作战的思想，对于销售工作来说同样有很好的指导作用。如果把攻克一个客户看做是一场战争，那么在这个过程中会有一系列的工作要做，比如需要站前敌我形势分析，情况会诊，根据当前最新进展调整行动策略，战争中需要各兵种的协同配合进行，战后需要及时总结分析。而在这个过程中，每一步都需要团队一起进行，从而让效果尽可能最好。

这种团队协同作战区别于个人式的单兵作战。在实际销售工作中，还是有好多公司仍采用单兵形式作战，大大的降低了销售效率。

销售的战法发展

当我们明白了这些概念和他们的关系以后，又有了一个疑问：到底是推销重要，还是营销重要？一个公司的销售工作中是该以推销为优先，还是该以营销为先？

从战争的角度看，是肉搏战重要呢，还是谋略战重要？这是早已有定论的问题。著名的军事家孙武在《孙子兵法》中，就对

这一观点有极为精彩的总结：“上兵代谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为万不得已”。最好的用兵之道是谋略战，最差的是攻城的肉搏战，这种肉搏战是到了万不得已的时候才不得不用的方法。

肉搏战是不得已的下下策，“不战而屈人之兵”的谋略战才是一个战争指挥官应该首先努力追求的，这才是战争最理想的结果。

既然谋略战重要，那么肉搏战是不是完全不重要了呢？ 这样可以通过观察战争规律来解答。战争中谋略战的确无比重要，但是好的谋略战是建立在强有力的肉搏战的基础上的。只有拥有庞大的军队无坚不摧的战斗力，才能威慑到对方，让对方面对我方的强大不敢行动，不得不放弃抵抗而达到我方“不战而屈人之兵”的效果。所以，一支军队虽然在面临实际战争时会优先选择谋略战，但是它日常的肉搏式训练仍然是必不可少的。

同样的道理，熟练的推销技能是营销发挥最理想效果的保障。所以推销结合营销，营销提升推销，双方共同作用，让销售业绩最大化。这才是销售最根本之道。