对于业务开展的计划及设想_工作设想与计划

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对于业务开展的计划及设想

一．流程

1.资料的收集渠道：信息来源的重要性不言而喻，没有最新的信息任何业务都很难开展，因此根据自身的产品，定位最准确的客户群掌握最准确的资讯是业务开展的前提。我个人设想的途径有以下几个方向。1）政府职能部门，太仓市档案馆，档案局，太仓市城建局，几乎所有的城市规划，楼盘建设都要编撰入档，与档案馆有良好的联系可以提前获知大量的资讯。政府网站的公示同样有着大量的信息2）房产公司，与房产公司的接触可以尽快的接触市场，是工作开展的重点之一。而其中与一些知名企业如景瑞，佳兆业，绿地等尤其要想方设法的深挖进去3）设计公司，太仓建筑设计院等大型设计公司4）装修公司，楼盘，私家别墅等。5）个人资源

2.资料收集内容：资料收集的内容越详尽对业务开展越是有利，以下方面作为参考，新项目的名称，地址，规模，负责人，设计方详情，装修方详情。公司目前的项目报备表已经较为详细了可做参考。在这里要重点说明的是项目总包方或是装修方的详细资料

3.切入点。我司产品的切入点非常关键，一方面密切关注楼盘的施工进度，在准确的时间点切入，封顶之前是我们的时间段，但是个人认为那已经是最后的冲刺阶段，在立项设计的时候优先考虑我司的产品才是较为合理的切入点，因此在房产公司和设计院的日常联系突显重要。

4.施工的监督和货款的收取按照公司的规定。

二．人员录用及分配

销售人员，有销售经验的最佳，毕业实习生亦可，对于开拓新的市场踏实肯跑是重点，销售的习惯可以慢慢养成，但是懒散懈怠的作风很难消除。作为销售主管应根据销售人员的特点分配不同类型的潜在客户，对于销售人员的要求很简单，分配到的客户追踪，自身开发的客户追踪，制定合理的行程及时的总结回馈。每人手上保持至少5家左右重点客户做重点跟踪，与新公司新的人接触排除垄断性的产品至少2个月左右的时间培养是非常必要的。前期的投入和应酬根据公司的标准实施。销售主管除了分配任务，业务技巧等支持外还需负责适度的监督，团队的向心力建设以及基本制度的建立。

三．业务部管理制度

参照公司业务部管理制度，制定业务人员的权限。

四．个人对业务开展的几点设想

业务的重点开发区域大致可分为城厢镇镇区及周边的南郊新城，开发区，沙溪镇，浏河镇和港区，这几个区域房产商的楼盘较为密集，其余乡镇可将关注点改为拆迁房。与房产公司的联系必须密切，并不是在其有了具体的项目后再进行

接洽，而是在日常的密切联系中培养人脉。初步的业务开展设想是一方面将收集到的新项目进行整合分析然后由销售进行实战，在实战中了解我司的产品，整个的市场行情以及遇到的各类问题，如此可快速成长。另一方面，专人分配到的房产公司资源保持联系培养自己的人脉。业务经理会在沟通的话术，方式方法以及应酬等方面进行指导。