把卡单产品做到寿险计划书中（推荐）_保险产品说明会计划书

把卡单产品做到寿险计划书中（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“保险产品说明会计划书”。

把卡单产品做到寿险计划书中

作为一个单一以寿险经营的保险公司，交叉销售的范围是比较窄的，我们不能像同时拥有产险和寿险的保险集团公司，实现以客户为中心的资源共享的“寿销产”、“产销寿”等多种交叉销售。一个优秀的寿险销售人员，是拥有数量庞大的高端客户群，这些中高端客户，有购买人身保险的需求，也同样具有购买企业财产保险和福利保险、家庭财产保险、车辆保险的潜在需求。那样能很轻松的为中高端客户提供一揽子的产寿险套餐保险服务计划。对现在公司的交叉销售可以更好展开，可以从法人的产品看，卡单可以全员推广，团险只能针对有资源业务员。

现在营业区现状是完全以个险销售为主，业务员的考核晋升有基本法，业务推动有个险方案，业务员展业工具完全以个险产品为主开发，职场布置也是以销售的产品、推动的节奏为主。一个新人进入营业区，从新人班到新兵营再到转正，都是新专老师负责，3个月后是老人由督导老师负责。新专、督导老师每天是按照中支和区经理的要求在做，业务员天天也是在跟他们打交道，对他们很了解，也跟他们交流的更多，再就是整个业务推动的节奏也很快，压力蛮大的，没有过多的时间去开展法人业务，也没过多的时间去学习法人产品，因为留给交叉专员的时间不多，这样业务员对团险专业技能不熟悉，投保规则不是很了解，从这样来看我们不能在政策上和行政上去做出什么，只能更好的融入，一个是交叉专员的融入，一个是产品的融入。

营业区业务员展业最后到促成，不可缺少的一样工具是计划书。卡单是所有业务员都可以销售的，大多数客户也是可以接受的，我们可以把它做到计划书当中，通过不同的卡单和不同的新华产品的组合销售让客户保障最大化。主要可以通过方案的引导，和典范的分享，促使通过计划书捆绑销售卡单的业务员，在享受本月方案不再需要购买卡单，对于要享受方案要购买卡单业务员也有抵触情绪。同时可以避免月底扎堆激活单卡现象发生，导致无法进入新华网站很慢，可能发生很多一些不必要的麻烦。

如果把卡单做到计划书中，这样的话营业区的新专督导老师就要花时间跟业务员去讲解卡单的知识，不然业务员无法更好展业，让更多的业务员了解卡单，从而了解团险，有更多的机会去找交叉专员，通过多次的接触，交叉专员也有更多的时间去了解业务员的信息，从而对客户进行深度挖掘。