销售10月管理计划_销售管理层月计划

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10月份销售管理计划

1.日计划：

1.A平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户.这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户,先从量变捉起,然后再到质变.1.B每日上班前落班后都召开小组会议,明确和收集当天的工作情况,有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究,商量找到合理的解决方案.1.C要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈.2.月计划:

2.A每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人,第一个月要求成功率要在10%,无论大单小单都算，然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的目标.尽最大的能力帮助每个同事完成指标.3.团队守则:

3.A销售人员最重要是第一感觉,上班和下班都必须要衣冠整洁.因为销售人员出外面对客人,你代表不是个人,而是公司.必须要給客户印象好的开始.3.B上班时间不可以利用公司资源做私人事情,包括上Q,打电话跟朋友聊天等等.3.C每人必须配备一本记录本,记录低当天或者明天工作的重要事情,不可以出现遗忘性的失误.3.D每人在打电话约访或上门约见客人时,都必须要自信.注意说话的态度和技巧,自己都不自信,客人就更加不会相信公司的产品.3.E每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况,能做到知己知彼.4.客户管理:

4.A在上门跟客人交谈之前,一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况!准备一些实际性的问题,并为客户提供解决性的方案.4.B设立部门跟踪表,每人每天见过什么客人都要记录低,有潜质的客户要重点跟进.尽量迅速地说服客人购买产品.4.C成功的客户,要定期回访问候.销售失败了的客人一定要收集问题与意见,令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人.5.团队管理:

5.A严格要求自己和团队遵守公司规章制度,不允许出现违规行为

5.B合理地安排员工,一部分系跟进销售目标,一部分系开发新的目标.要监管好每位同事每天的工作情况.5.C定期了解每位员工的心理状况,因为销售行业压力比较大,如不妥善了解和辅导,很容易令到员工没有工作的士气,甚至离开公司.员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

5.D教导他们销售的技巧和客人心理模式等等,尽能力令他成为公司的销售人才.5.E先从量变捉起，把网撒大，要覆盖性地去寻找客户.再由数量的客人当中寻找质量的客人,完成销售.５.G当月没有开单的同事，下个月将取消食饭补贴。车费报５０％。

6.10月份目标：

6.A10月份本人目标10万，团队目标是30万，全力以赴，个人或团体目标都要达到。

事业二部主管:

2011年9月29日