范振国工作计划于总结_工作计划于工作总结表

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光阴似箭，日月如梭。转眼间又要进入新的一年——2012年了，新的一年是一个充满激情，挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过2个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2012年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断开拓市场，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，年任务：销售额20万元。

1．在第一季度，以业务开拓为主。当月完成总任务额的15%。回款3万，平均每月回款一万，在保证每月回款一万的前提条件下，每月发货量一万以上。针对现有的老客户资源做业务开发，把可能有需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排见面洽谈进而促成试用。

期间，至少促成上半年出货在10万以上的业务，具体客户：一光汽车配件，稳达自动化，致颖科技，恒辉科技，佰仞精密机械，兆恒众力，迈凯特（佳乐）精密机械，盖茨液压技术，北川科技，美铝紧固件系统，宏利科技，安富锐精密机械等，在做业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务如产品拓展使用等问题。与该等客户保持经常性联系，及时报告领导客户跟进业务的进展情况。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

2．在第二季度的时候，以发展业务为主。本季度任务额25%。在保证本季度回款五万的情况下，平均每月回款1.6万人民币，在大力开拓市场的同时，在发展老客户转介绍业务，跟进自己手中的小客户促使在本季度第一个月小客户都产生业务。

目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。除日常周计划外，适时作出工作计划，做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；制定出月计划，确保开发的客户负责及时跟进，不因忙碌的情况丢失理想客户。制订学习计划，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。注重自己的绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

3．第三季度，以培养业务为主。本季度任务完成额30%，回款6万，平均每月出货2万以上，回款2万，才能确保任务的顺利完成。本阶段也是本年度的任务关键时期，“十一”“中秋”双节也都在这个季度，有国家要求的情况客户放假的也较多，寻找良策避免产品消耗受影响。

在发展客户的同时，培养一定优质的客户群，对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

同时本季度时属夏季给开发客户带来无限良机,也给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对公司产品以及高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对有规模的客户开发也就降低了难度。有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取做一次性有针对性的开发。

4．第四季度，以冲刺和催款为主。本季度也是年度的重要阶段也是本年度的任务关键时期，在完成本年度剩下的最后30%的任务额，每月回款2万的情况下；确保回款及时到账。即将年底，在这个时候要全力维护老客户的产品使用情况。避免客户因产品问题拖延账款。要逐步了解老客户回款规律和生产动向；把握账款即时到帐。确保任务顺利完成。

以上，是我对2012年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。