经营部工作总结及15年计划(新添)_计划经营部工作总结

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2014年工作总结及2015年工作规划--经营部

山西分公司经营部2014年工作业绩：

一、内部经营管理方面：

上半年，分公司完成与建工集团总承包部正式交接工作后，经营部顺利完成分公司有关证照变更工作，为后续市场经营奠定基础；分公司完成人员转注册建工集团工作后，经营部与六建公司经营系统完成流程对接，建立集团—分公司动态经营信息库，实现两级经营信息资料互动；结合分公司管理特性制定分公司经营管理制度及系统工作流程，下发至各项目管理部并基本落实到位。

年中，成功于省住建厅办理北京六建太原分公司入晋、入并备案登记，手握六建、建工双特级建筑施工总承包资质，为分公司区域化经营创造极佳的内部经营条件；完成山西分公司以及新办六建太原分公司2014年规费证更新工作，实现双规费综合取费费率由8.88%至9.48%的上调幅度，为公司市场经营创造投标报价优势。

经营部于今年3月起开始组织分公司各口对所管辖区域项目进行每月联检，其中7月、10月进行综合大检查2次，协助项目部完善现场管理及各口内业，有效提升管控水平，明年分公司也将继续加大检查管理力度，树区域建工品牌。

二、外部市场运营方面：

2014年我部先后对大同、汾阳、侯马、朔州等地、县级市场进行了考察调研，共跟踪工程11项，并与首开、绿地、吕梁光电子等大客户建立了区域战略伙伴关系。分公司2014年新中标工程5项，经营额达9.86亿元，在施工程面积21.8万平米，道路总长13.91公里。

集团内部合作方面，经营部主动开拓，目前已与建工一建、建工二建、集团总承包部在山西区域形成区域合作链，晋内市场互助已形成；外部联营合作方面，已与山西厚德建设、山西赛欧国际两家合作单位建立常态化合作关系，合作模式已基本成熟；自揽工程初见成效，吕梁地区李家湾光电产业园I号楼装修项目于今年3季度顺利中标，新签合同额1036万元，目前已完成产值301万元，实现了区域自揽“0”突破。

经过一年多的山西省内市场经营工作，经营部与太原市政府相关行政主管部门建立了稳定工作联系，为分公司各项经营手续办理铺平道路，拓宽了分公司在晋市场经营渠道，营造良好的区域市场外部条件。

目前工作中存在的问题：

① 由于市场信息获取渠道及人脉的局限，分公司新市场开拓仍处于瓶颈阶段，目前经营方式仍主要依赖于联营合作。

② 区域市场发展日趋多元化，集团公司主营房建，“冷门”资质市场受限（例：“三河一渠”工程），发展“冷门”资质联合体合作单位迫在眉睫。

③ 集团公司经营内部流程手续过于繁杂，严重影响分公司经营工作能效。

山西分公司经营部2015年工作展望：

在确保做好和进一步完善去年同类工作的同时，经营部将于年初针对去年自身的缺点和不足与部门领导展开探讨。

“精于业务”

我部将从最基本的工作元素抓起，贯彻“想、做、查、变”的科学工作方法，实现部门工作滚动完善，从而提高部门效能；积极联系公司相关部门，把握每一次培训进修机会，更进一步提高部门整体业务素质。

“完善管理”

经营部门管理针对性强，不同性质的工程，管理深度有所不同，明年我部将自揽工程、集团内部合作工程及联营合作工程，分层次、分深度管理，放弃目前“一把抓”的模式，契合公司集约化宗旨，试行“变频式”管理，节约管理能源，提高效率。

“提升素质”

经营部工作相比其他业务部门存在一定特殊性，部分业务办理灵活性很强，应变、沟通能力要求较高，“人格魅力”有时甚至会起到决定性作用，所以，我部将针对部门特性，重点训练部门职工沟通能力，提高自身综合素质，从另一角度，提高工作、办事效率。

“把握市场”

2014年区域市场形式不容乐观，市场开拓困难重重，2015年我部将连同部门领导，加大市场信息采集密度，扩大采集范围，加强信息跟踪深度，主动与省内市场地、县级政府建设行政主管部门进行沟通，利用目前有限的渠道与资源，借力使力，争取在区域市场迈出突破性的一步。

北京建工集团有限责任公司山西分公司经营部

2014年11月28日