风险投资最喜欢什么样的商业计划书_风险投资商业计划书
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风险投资最喜欢什么样的商业计划书？
楼主
发帖日期：2010-09-26 11:24:32
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
公司目的：用一句话描述公司的业务；
问题:
描述客户的“切肤之痛”； 简介目前客户是如何应对这些问题的解决方案：
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
提供一些产品/服务使用的具体例子
时机：为何是现在？
回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addreable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addreable market)，或依据市场占有率份额来估计(share of market)
竞争格局：
列出现有的和潜在的竞争对手；分析各自的竞争优势
产品/服务：
产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等； 产品/服务的开发计划
商业模式：
收入模式； 定价；从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值； 销售和渠道；现有客户和正在开发的客户清单
团队描述：
创始人和核心管理层；董事会成员和顾问委员会成员
财务资料：
利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划
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