年度营销计划的制定与执行 试题答案（推荐）_营销计划的制定与执行
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学习课程：年度营销计划的制定与执行 单选题
1.老板的经营等式是：回答：正确
A利润＝收入－费用
B利润＝费用＋收入
C收入＝利润＋费用
D费用＝利润＋收入
2.谁是我们真正的竞争对手：回答：错误
A比我们产品价格还要低的企业
B与我们提供相同客户价值的企业
C规模大的企业
D以上都不正确
3.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是：回答：正确
A营销指标是保证营销计划成功的一半
B它告诉管理者，什么是最重要的 C它告诉管理者有哪些职责范围
D它告诉管理者谁是关键的负责人
4.对产品进行组合，关于策略的表述正确的是：回答：正确
A明确产品在品牌阵营中所扮演的角色
B在产品组合完后坚持要赚钱的原则
C一个公司生产的产品，它们的作用和目的是不一样的 D以上都正确
5.关于营销计划的121法则，下列表述不正确的是：回答：错误
A企业的行动是由121构成的 B要把一个复杂的动作，变成0，1运算的形式
C营销计划是1＋1＝2
D营销计划就是细节化
6.销售指标分解的标准：回答：正确
A时间、区域
B人员、客户
C产品
D以上都正确
7.关于市场行动计划的表述，不正确的是：回答：正确
A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这
几项
B品牌理念的核心是客户价值
C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题
D不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做
8.人才的特征有：回答：正确
A适用性
B经济性
C稀缺性
D以上都包括
9.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：回答：错误
A讲中庸，来避开矛盾
B讲直线，不能强调循环
C讲计划，重视行动步骤
D讲不固定，“水无常形”
10.关于定性指标的表述不正确的是：回答：正确
A定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等
B考核定性指标，要量化
C考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。
D定性指标取决于信息的准确性
11.某IT企业，其口号是“加强四网建设，推进圈地运动，加强新产品开发，实现销售收入两个亿”。下列表述哪个是不正确的：回答：正确
A该口号就是该公司的营销思路
B该口号是营销行动成功的一半
C该口号便于传播
D该口号是方针
12.低价格高价值的产品叫：回答：正确
A杀手产品
B形象产品
C高端产品
D暴利产品
13.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：回答：正确
A相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
B一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
C销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。
D销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
14.下面关于人才的说法不正确的是：回答：正确
A学历越高，知识越多的人就是企业最合适的人才。
B经济性谈的是，比如公司雇佣某员工，工资是2000元/月，但他实际上能够做4000元/月的活。这就是经济性。
C稀缺性就是指不可替代性
D价值观认同、绩效表现都很高的人，是公司关键人才的基本储备。
15.关于销售激励政策正确的表述是：回答：正确
A企业愿意承担风险，那么它就采用保障因素加激励因素的思想。
B企业不愿意承担风险，那么它就采用激励因素加保障因素的思想。
C销售激励政策应该体现哲学思想
D以上都正确
