保健品连锁专卖项目简介(项目计划书摘选)_保健品销售项目计划书

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健品连锁专卖项目简介（项目计划书摘选）

一、保健品市场分析

当前的保健品行业碰到了瓶颈，很多的企业高兴而来，扫兴而归，追其根源，源于以下原因：

1、宣传费用越来越高 当今的保健品行业完全沿袭了三株、脑白金等高投入高回报的营销模式，通过大

量广告实现销售，然而市场已经完全改变，长期的夸大的宣传，以及众多的品牌的竞争，这直接导致高投入无法实现高销量。据调查，60%以上的消费者不认同媒体广告。

2、终端费用越来越高，销售回款周期越来越长

随着市场的发展，一批强有力的渠道终端如雨后春笋般的成长了起来，保健品企业也越来越多，竞争异常激烈，这导致传统保健品企业不得不听命于这些终端渠道，出现了店大欺客的怪症。产品进场费、商场内的促销费、促销员的管理费等各种费用压得保健品企业喘不过气来，而代销的政策更是让保健品企业的销售回款遥遥无期。很多的企业因资金回笼受阻而退出市场。

3、高昂的价格使得产品销售越来越难 由于营销成本高，迫使产品价格也越来越高，然而，在消费者被广告“骗”了一次又一次的时候，高昂的价格将阻止消费者对保健品的尝试，这就导致了保健品销售的恶性循环。

结论： 大投入无法带来高销量，资金回笼慢，极易出现资金链断裂，这导致很多保健品企业昙花一现，表现在市场上就是经常出现每个品牌都只是风光几年。因此，要继续挖掘保健品这座金矿，就必须有新的“武器”，有新的营销模式，能解决当前保健品市场瓶颈的运作模式。

二、保健品连锁专卖项目——一个里程碑式解决当前保健品市场瓶颈的全新模式

1、经营模式

特许加盟，连锁经营的模式销售保健品，通过发展保健品专卖店实现保健品的销售。

2、渠道策略

从4PS营销理论上来分析保健品的营销创新，唯有特许加盟是目前企业没有正规涉入。特许加盟，可使产品不进入传统渠道通路，从而降低大量渠道成本。

3、该连锁模式的核心策略——产品策略

通过“贴牌”便轻易可获得上百种产品。这些由连锁公司提供包装的产品，厂家只能专供连锁销售，不可将这些包装的产品自行运作，同时连锁企业也必须只在本连锁系统销售，不进入药店、超市等传统渠道。

特别声明：我们有办法只要60万的资金便可拥有100种产品的独家代理

（1）自有包装产品解决同质化竞争带来的恶果

传统保健品店都是经营市场上到处可见的产品（脑白金等），由于这些产品到处可买到，导致保健品没有丝毫的竞争优势，而连锁自有的系列产品的出现便可解决这一

矛盾。

（2）自有包装产品可以自主定价，从而形成价格优势

经营传统产品就意味着产品定价被厂家掌握，经营企业无法在价格手段上有任何优势；而自有包装产品定价则可以根据市场情况，有针对性地进行低价定位（比生产企业的定价低），从而形成价格优势。

（3）自有包装产品是控制连锁系统的有力手段

如果经营常规产品，加盟店便可随处进货，连锁总部很容易失去对这些网络的控制，连

锁终端从而名存实亡，不能控制终端网络物流，总部就无法实现自有产品的销售，出现

“连而不锁”现象之一。

（4）上百种自有包装系列产品将成为连锁招商的核心竞争力

目前市 传统的保健品连锁企业尚没有一家拥有近百种产品，对一般 般投资者而言，这上百种产品将强烈的吸引者他们，这将 成为该保健品连锁模式区别于常规保健品连锁的最大点。

4、价格策略-平价策略

产品高中低档合理的搭配，常规较普及类保健品（如大蒜油、卵磷脂）以超低价位切

入市场以吸引消费者。常规保健品的日服用价在6元/天以上，我们在保证公司拥有60%

以上利润空间的前提下仍然可以将价格定的较低，我们能够做到日服用价控制在3元左

右。

5、推广拓展策略（涉及运作机密恕不公开）

特别声明：

我们曾经拥有单品招商1000万的辉煌经历；

我们拥有当今保健品专卖店招商最有效的经验

我们能做到在3—4月内一个省招满100家专卖店,而发生费用不过10万，如果资金允许，我们能同时启动5个省、10个省（决无虚夸）

我们能使单店销售维持在1万元以上，店主毛利在5000元以上，从而保证店迅速扩张

三、传统保健品运作与该保健品连锁模式优劣势比较分析

传统模式：

资金回笼慢，大批货被押在终端；产品单一，无法满足消费者不断变化的需求；宣销费用高，广告效率低，企业负担重。与资金链形成恶性循环；高价位与经营成本形成恶性循环，高价位使消费者不敢轻易尝试；渠道维护、终端推广的费用高；企业毛利高纯利润低

保健品连锁模式：

资金回笼快，企业资金链非常牢固，产品多元化，能不断根据市场需求引进新品； 以店为中心进行宣传，费用极低，避免了大量广告费的浪费；价位低，消费者容易接受，能长期消费；终端完全受总部控制，几乎无终端维护费用；企业毛利高(一般能达到60%以上)，纯利润也高

欢迎有行业经验的医药保健品朋友共同探讨合作！

基于团队大部分人员仍在职，恕不留联系方式，有缘的朋友可以首先邮件联系：

liansuoren@sohu.com

对于连锁模式，很多同行都认同但是，有几个问题解决不了：

1、产品来源

几乎没有一个厂家有100个产品，就是有100个产品批文也不可能马上投 入生产，在连锁没有形成规模效应前几乎这么产品生产出来库存压力很 大；代理也一样（万生堂就是如此），代理或者贴牌对于供应商而言都 有个量的概念，所以，如果招商进度慢，一样面临巨大库存压力；

2、销售：

怎么销售？在当地建市场部？可当你在当地只有一两家店的时候又面临巨大的 组织成本压力！打广告更加不现实！那怎么销？让店主自己销售？——只有等 死！——对，培训！但培训什么，如何培训就很关键了！

3、招商：

上什么媒体？全国？省媒？地媒？上了以后怎么办？寄资料！这谁都会！关键是 寄了资料后怎么办？——这需要高手培训！

招商的速度将决定连锁的成败，而这一点是我们的独门经验！

能解决以上三个问题才有资格谈连锁！