销售年度工作计划_销售年工作计划
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2011年销售年度工作计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与相关同事沟通，确保各个环节及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识教学仪器各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天及时对邮件进行回复，跟踪，对未发生业务的潜在客户要每月发送一份新产品邮件开发信，促使潜在客户从量变到质变。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供国内销售投标参考，并为国内销售人员出谋划策，配合好项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。做到“写下要做的，做你所写的，记下所做的，查你所记的。”
5.在参加广交会及国际展会之前，提前两个月准备好样品，样品要做的精，协助技术部对参展的每项样品进行逐一检查，出展之前提前半个月通知所有客户展会信息。
6.在有客户来访之时，提前通知办公室，清扫整理会议室，备好茶水糕点。给客户一个良好的企业形象。并且安排好车辆，保证接送工作的完美衔接。
7.在做好本职工作之余，兼职好公司的网络管理，在公司出现网络故障之时，及时的进行维修，遇到无法解决的问题，积极联系电脑公司，寻求协助。11年要进一步完善公司的无线网络覆盖。增加生产部的投影设备，及满足公司销售人员外出时，能够进行远程销售会议。考虑更换网络接入商，将联通换成电信，以保证及增加公司对外网的访问速度。
8.另外在不影响工作的情况下，积极地配合公司外派工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.积极组织同事进行户外活动，增进彼此友谊，更好的交流。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物送礼不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
4.为成功向办法，不为困难找理由
你发来的报价物理天平是多重的110g(50g*1;20g*2;10g*1;5g*1;2g*2;1g*1)
另外分子模型是塑料还是金属轴心？塑料的1611-500是500毫升的，客人好像是要600的，请查下常规的是500的，编号应该也是500，再往上就是1000ml
玻璃产品的型号是否和你图册内的型号一致？还是你 根据科宇的编码写的 科宇的跟我们的一样的2011年2月14日
国际贸易部孔德慧
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