波导手机下阶段工作计划_村级下阶段工作计划
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波导手机下阶段工作计划
针对目前市场情况，各品牌的竞争，原有的经销模式已经不能满足目前市场的需要。目前我公司市场存在的问题可以归纳为几点：
1、整体市场销量下滑，各经销商销售情况不理想；
2、部分经销商配合度不高；
3、品牌广告投入少，市场知名度低；
4、部分乡镇市场未覆盖，存在网点盲区
5、淡季的工作调整和工作重点偏向不明确
6、经销商沟通不深入，间接导致后期经销商对业务人员的不信任。目前我公司存在的问题及调整建议：
1、正常的客户拜访路线存在“兜圈子”的现象
建议：在维护客情关系的同时，市场路线需要调整、优化。针对配合度高、终端销量较好的经销商和空白区域要加强关注，尽量在和客户沟通时了解客户近期销售情况和客户本人动态及客户所在区域整体的市场特征。找到原因，立即解决。空白乡镇做好计划，在特定的时间内说服客户上货，上货以后针对门店做出促销方案和客户协调达到一致。争取在合作一月内稳定关系，通过一系列的方法和手段以达到客户对我公司产品重视的目的。
2、我公司现阶段的工作重点目标不明确
建议：整体市场疲软的情况下，我们更应该勤奋。淡季有淡季的销售办法，现阶段工作重点应该明确，制定计划。通过这段时间对市场的观望和考察，个人建议本月到下月上旬的工作重点应该是：优化网点、开发新客户、终端推广。
3、我公司人员业务知识需要加强。
结合现阶段市场特点，我公司业务人员主要在以下几个方面加强补充：
1、产品知识（我公司产品和其他公司产品，有比较才能更好的了解其他品牌）。
2、产品发展路线（一般用于忽悠客户）
3、客户沟通技巧、客户关系优化，洽谈新客户时应该准备的各方面知识等
4、渠道客户库存调整及处理不完善
在市场众多的网点中，有我公司全系列产品齐全的客户并不太多。可能是由于产品质量或者产品价格更或者我公司业务人员沟通不到位等原因导致部分客户有部分机型不太乐意提货。本月市场也比较淡 暂时我们不做要求。下月上旬以后随着市场恢复活力的时候我们要想尽一切办法使客户提货，把货压下去以后经销商也会有压力，那么我们的工作重点开始转移，制定一系列促销方案和政策让经销商有卖机器的欲望。达到我公司产品在其店内的有较高占有率，经销商在有利润和省心的同时会对我公司产品产生依赖，达到惯性销售的目的。
5、新网点开发速度较慢6、7、客情关系维护不完善 计划不明确，工作效率低。
本月至下月20号之前的工作目标1、2、3、4、5、下属县城、乡镇空白区域全覆盖 不合理的网点完成整改和优化 重点区域和地理位置好的乡镇投放终端广告 针对每个经销商制定合理的下货计划并完成实施 针对某区域筛选部分客户重点支持，通过促销和调整等手段达到我们计划的基本量。起达到品牌宣传的效果。
关于促销要尽快让合肥公司下发部分物料和活动必须的常规单页、地贴、标牌等，根据物料和市场我可以很快制定一个活动方案来参考。现阶段的工作计划如上所述，我们会相互沟通、相互配合用最快的速度完成以上计划。还有其他众多问题暂时不做讨论和处理，目前的问题是比较迫切需要解决的。
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