商业计划书讲解_商业计划书讲解版

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商业计划书写作说明

撰写要求

1、内容真实、逻辑合理、2、计划书撰写必须基于有效的市场调查，了解熟悉行业状况

3、尽量使用商业术语，明确产品功能、价值，满足客户需求，避免晦涩难懂的专业术语。通俗易懂

撰写商业计划书：撰写规范、结构框架

一、封面

商业计划书模板

商业计划书内容：每一部分包含的信息

1、执行摘要提纲挈领出色的需要简短凝练

首先：企业经营理念（确保描述的理念包含产品或服务能从根本上改变客户现在做一些事的方式，指明公司何时形成、规模、将做些什么、产品和服务的独特之处。规模和发展前景：麦当劳（品质、服务、清洁和价值，极高顾客认知度和满意度）

其二，企业商机和商业模式。概述商机及如何把商机转化为高潜力企业的发展战略企业的资源对未来的发展规划

第三，所处行业和目标市场

简要描述行业状况市场结构，细分市场，企业如何接触目标客户群定价策略

第四，核心竞争力简要

优劣势（供货渠道、供货周期、技术（高新技术认证、是否为当地政

府所扶持的行业）、资源

第五，项目盈利能力

企业的经济性，以数字为主，专业的财务数据

第六。管理团队

核心成员的行业背景、相关经验、工作业绩。管理成就

如果有融资需求，给出股权计划和方案，明确融资额，投资方式

二、公司及其产品或服务

三、行业分析

选择进入的行业：哪个行业，为什么要进入，所处的细分行业是什么水果套袋纸业

阐明行业现状和发展前景：；预估行业发展方向和增长率

行业中的新产品和新进入者：对公司产生影响（好的还是坏的）

四、市场调研和分析

给商业计划书中营销计划、财务计划、开发计划，给计划书中其他部分以强有力的支持，其他部分的分析和预测全都是依赖于强大的市场调研，对市场的分析和判断，足够的重视

需要阐明这样一个观点：企业处在一个足够大的、成长前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争。

市场的调研分析从以下几方面进行：

1、评估市场

2、客户

3、竞争分析

1、评估市场

市场规模对今后三年内市场成长性做判断给出判断依据和假设市场份额因为预估将来的发展状况，客户竞争者之前的关系，竞争者多了，客户变化了，消费习惯变化了，对我们市场的实质影响 销售额

2、客户深入调查分析评估我们的客户

识别主要客户和潜在客户（是否具有共同的可识别的特征，并可依据这样的特征去开发出更多的客户）；

细分市场的主要购买者（细分市场上的主要客户是谁，我们如何获得这些客户，如何接触到，包括国内国外市场）；

客户市场调查，购买过程，购买习惯。产品和服务主要客户的购买习惯和购买过程，他们是如何购买的（只有通过分析客户的需求、购买决策的过程，才能了解去说服客户、说服什么样的客户、什么时候去说服客户来买我们的产品）；

有力证据：可能有的订单、合同。证明企业是有潜力的高发展的企业

3、竞争分析

分析公司现有产品的竞争优势和竞争劣势（特别要指出的是公司所具有的专有权、专利技术等排他性的竞争优势，评估我们可能的优势，并列举其生产厂家，说明他们的市场发展趋势）；

比较分析竞争者的优劣势（对于竞争者的比较分析中，注意他们的市场份额、质量、价格、服务、交货期、保修、供应商的情况等，用来说明他们这样的产品和服务为什么就不能满足顾客的需求，）；

企业与竞争对手相比，我们的优势和不足之处在哪里，在提供价

值方面和竞争者的区别；

团队对竞争行为的认识：讨论市场变化的程度，应对市场变化的方法、研发进度等；

分析行业内关键竞争者（行业内在价值、成本、绩效等方面，成功和失败的竞争者、失败原因，成功原因。强调两点：

1、避免说你的产品没有竞争对手，没有竞争对手的原因，在投资者看来，要么是市场太小，没有人愿意进入，要么就是你对市场认识不清，对市场缺乏了解，看不到所存在的竞争者。

2、企业处在 有一两个垄断性的企业市场中，他们会设置很多壁垒或者处在有很多小公司一个大公司都没有的市场中，发展前景有问题。

五、企业的经济性

是否具有持续盈利能力，展示企业自身赚钱能力，盈亏平衡分析、六、七、营销战略