工作总结暨工作计划_工作计划暨工作总结
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2013年工作总结暨2014年工作计划
新的一年即将来临，2013年接近尾声，回想2013年的工作情况，有喜也有忧，市场有好的一面也有不好的一面。2013年市场整体比2012年掉量，不增量反而掉量，其主要有两方面的原因，第一、新开发的客户少，几乎没有成一个客户，比如说王店的王平强，以前主做合肥大北农全价半年，月销量30吨左右，不过现在什么料都不做了，利平饲料就做了四个月，原因是因为欠账大，资金回收的慢，现在承包了几百亩地搞绿色种植了；杨楼孜镇的闫文顶也是因为资金不足，猪场欠账大，现在玉米下来了做预混料了，在阜南三塔开了一个客户月销量80吨左右，这个客户合作2个月就不合作了，客户说利平公司政策不大，促销不多，现在做淮北正虹了；第二，目前现在的老客户月销量在20吨左右，口孜镇陈守中做的厂家最多，谁给的利润大，就多做点。郭其友今年盖房子和盖了栋猪圈，资金抽出了一部分，饲料也没有下去推销，李军客户稳定，不过这个客户不大赊账，所以一直销量不大，李光辉市场主要以预混料为主，全价料占得比例小，量也不大，刘玉是个养猪厂正在培养其做经销商。内地市场靳依强有点变化，量下来了，原因是因为其它厂家全价料进入市场，况且靳依强说和利平料利润低、市场保护不好，自己现在很被动，自己的市场也被占领了一大部分。
总结以上的两大原因是导致2013年年销量下滑的原因，不是市场的原因，而是人的原因，自己得想办法补救，不要抱怨公司和市场。
2014年工作计划和市场规划如下
1、对现有的老客户加以维护和培养，提高销量。
2、新的一年里，还是开发新客户为主，增加客户群体。
3、在开发新客户的同时，必须选择大客户，优质客户。具体做法和方式如下：
1、内地市场在从新跑终端，跑养殖户，从新选择经销商、客户，争取把内地市场其他品牌的全价料赶出永城市场，打败他们。
2、外地市场现在：老庙镇、杨楼孜镇、正午镇、枣庄镇、西湖镇、王店镇、九龙镇好几个乡镇没有开发，新的一年必须加大力度跑终端开发新客户，尽快起动经销商，目前杨楼孜镇有个意向客户，争取年前开发成功，销量在30吨左右，阜南焦坡镇有个意向客户，销量在60吨左右，已经答应年后到公司参观接料，另外三塔镇的客户在进一步想办法争取过来销利平料，这个客户有月销量80吨左右，如若不成在另选目标，对于阜南市场现在已经摸清思路，整体市场全价料在县城北部五六个乡镇，新的一年里结合阜阳市场大力开发新客户，做好客户群体。
现在的利平公司在张总的领导下，上了先进的机械手，膨化设备新锅炉的使用，以后烘干塔的投用，公司变化太大了，我现在有信心和勇气在新的一年了加倍努力，增加销量，另外有好的收入。
2014年月销量明细表
综上所述，在2014年里，在张总提出：“以质量强厂，技能强工，学习强智，仔细强心”的宗旨下，在阜阳市场做利平全价料的第一品牌。
业务员：黄雷霆
2013年12月29日
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