六月份工作总结七月份工作计划 ——奥北B组欧志君_月工作总结及工作计划

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六月份总结及七月份工作计划

六月份不知不觉就过去了，别墅市场已经逐渐升温，从奥北店的成交量就能看出来，不过这月我做的很不理想，没有成交一单买卖，没有收到一份独家，客户也没有积累下来几个诚意的，整个月的工作好像是白白浪费了时间，房源的把控方面还有待于提高，客户逼定方面还是不够及时彻底，总结来说，自己工作中的问题如下：

1.把握房源不够准确及时，了解房源信息不够详实。

2.了解客户的需求及其意向不够准确彻底及时，导致客户购房热情有所减退

3.没有对主做楼盘的优质房源新增工作引起重视，导致没有优质的房子可卖

4.收取独家委托及钥匙的力度不够，导致本月没有完成独家和钥匙的任务

针对这些问题点，七月份需要一一解决，多开发主做楼盘的优质房源，收取独家以及钥匙，了解客户的需求及意向时候做到准确彻底详实，成交客户后期的跟单做到专业及时到位，同时加强各方面专业知识的学习与提升，提升自身能力。

七月份工作计划如下：

1.第一周：重点开发主做楼盘的优质房源三套，收取独家委托，带看7组，调

整网络发帖，增加网络上户量，提高新增客户数量及质量

2.第二周：继续对主做楼盘的优质房源开发，带看重点放在租赁客户，多开发

租赁优质房源，做到每周开租赁单一单。

3.第三周：在保证主做楼盘的房源开发的同时，加强社区精耕的工作，深入社

区，驻守，待售，用所有方式寻找诚意购房客户，积累买卖客户，第一时间做到房源匹配带看成交

4.第四周：总结前三周所有开发优质房源，诚意客户，了解客户意向第一时间

逼定成交，四月份别墅市场预计不会受国五条很大影响，还是会有诚意买房客户

整个七月份工作计划：成交别墅买卖一单，租赁两单，收取独家两份，钥匙两把，业绩二十万。

市场好时候需要把握机会，做好每天的细化工作，高业绩不是难事。

奥北B组欧志君2013年7月1日