淘换宝连锁店商业计划书_连锁店商业计划书
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淘换宝商业计划书
第一部分：概要
商业模式的产生“短暂持有”“可买可卖”的新观念，在年轻人中已经很普遍；二手闲置商品的市场也为商品的交换交流和二次流通创造了机会，因此需要新的模式补充。虚实合一、联盟经营；目标是建立各种商品交易展示的实体平台。
你还能在当今的加盟产业中寻求到如此有创意独特的商业模式吗？无论有钱没钱在当今社会信息如此快捷的今天，您想好有什么项目可以突破竞争瓶颈真正解决日常的消费新旧更替如此频繁的今天，家家越来越多闲置的弃之可惜的衣物、家用电器、电子数码产品等等堆积如山的烦恼？体验店的诞生，服务理念恰恰解决了持家有道的主妇们和生活事业忙碌的人们的苦恼，用爱心和快乐共同筑起人和人之间爱的桥梁；
第二部分：店铺描述：
1.店铺的宗旨
以服务百姓为宗旨，为百姓提供闲置物品的交易平台；无论您家中小到针头线脑，大到房产汽车，让我们家中的闲置物品得以充分利用。这不仅让中华民族传统的节俭美德含义得到升华，更会让实现交换的百姓从中体验到交换带来的快乐；《乐意换》做到的不仅是“迎合”受众的“欲求，更是“引导”了受众的“需求。“乐意”，“换客”，“虚拟币”，“个人闲置物品换来等需物品”，通过实体店，把您家中的闲置物品得以充分展示，用您所有换您所需，交易快捷，给您生活带来便利。
买卖、置换、信息评估的服务平台，为百姓交易畅通渠道；还邀请资深车评估师现场评估报价，解决燃眉之急；同时也形成了多宗自主买卖对接。
2.店铺的名称
淘换宝连锁店
3.“有点2”实体店铺的经营策略
主要业务：集闲置物品换客、寄卖代理销售）、车、房销售；
4.项目将延伸至视频网店、实体店虚实结合、属地配送、实体店在互联网的投影网店销售，网店依托实体店进行属地售后装配服务。将建成全视频网络商城销售平台，网购视频商城销售体系。
5.相对价值增值
统一的管理运营模式，为每一个创业者提供便利。特许经营成为潮流借助“有点2”体验店品牌优势、媒体推广优势，缩短学习曲线、获得总部技术支持、分享管理经验都是现代人选择特许连锁加盟方式创业的目的。事实上通过加盟方式创业的成功率远高于单一创业的成功率。
为更多创业者解决了因不懂管理没有经验放弃了创业梦想,也为很多有需求的社会团体提供方便,包括以下几类:
第三部分：区域《旗舰加盟实体店》的条件和权力
一、区域《体验店旗舰店》基本要求
1、自己产权门店，总部出人运营，签订三年合同，自签订合同之日缴纳第一年年度管理费
一万元整。
2、加盟旗舰店按照统一要求在30个工作日内，完成开业前的一切准备工作；包括装修，办公桌椅三套120X90*房、车、寄卖；电脑3台液晶显示器；见明细表。
3、店主参与经营，总部将实行各店轮岗制，从基础开始逐渐掌握经营管理，一年后可申请自己经营，统一管理，3/7分账月结；参与经营时期间店主不得参与管理，只履行服务配合好大家的工作；建议和意见只可与执行人沟通。
4、每月单独拿出销售额的10%用于活动及推广。
二、区域旗舰加盟店权力和义务
1、区域划分七个《区域旗舰店》可开发二类店面的权利
*一类店面经营面积100平米以上；管理区域范围的专区；车、房的评估买卖集合地；每周组织活动车辆交易日、换客集会；每月组织几次换客大集）摄制组采集推广；
*二类店面：可开发依托现有的经营场所专区
*三类店面10个店：（大型社区：经营面积100平米以上）
*一类店面设立各市、县：（设立一个旗舰店开发自营店专区）
2、区域旗舰加盟费：5万
一类点权利1.可开发二类店（加盟费3万上缴总部）
权利2.经营一年以上有买断地、市、县部分经营区域；
权利3.管理区域内店面，享有本区域销售额分成（比例按各区域当月销售比例）
奖惩：.市区内销售冠军享有额外奖励；违规警告一次扣除保证金50%，违规二次解除合同保证金全部扣除
二类店加盟费：3万
权利1.可开发二类店现有的经营场所专区（加盟费1万上缴总部暂不实行）
权利2.奖惩：本区域销售冠军享有额外奖励，违规警告一次扣除保证金50%，二次解除合作保证金全部扣除
三类点加盟费：1万
权利1代理销售权
权利2..设立格子专区的权利
权利3.提供信息的权利
奖惩：违规警告一次扣除保证金50%，二次解除合作保证金全部扣除
3、保证金统一：3万（加盟商需在签订加盟协议书之日一次性交纳3万元保证金，合同期内无违约行为，合同期满将如数退还保证金；如二类店出现违约旗舰店同样受罚）
4、区域旗舰店投资成本：
一类店5万加盟费+3万装修金+ 3万流动资金+3万保证金=13万—3保证金万=10万
二类店3万加盟费+2万装修金+2万流动资金+3万保证金=10万-3万=7万
三类店1万加盟费+5千装修金+1万流动资金+3万保证金=5.5万-3万=2.5万
5、.营销计划和回报率
利润主要来自房车销售利润；收取格子租金及销售提成。注：本估算为常规计算，对此不承担法律责任。
6.事业发展销售战略分为2个阶段，第一阶段店长负责装修；总部统一招聘：有选择性，具备创业潜质的，重点培养一年后自己创业开店、培训、扶持经营直至业务走向正轨；此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。
第一个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传)，并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。
每周组织活动车辆交易日、换客集会；每月组织几次换客大集；针对贫困的区的孩子组织爱心捐助活动：1.冬季捐助衣物2.过年年货3.捐助书本
第二个月开发二类店面；管理区域范围的专区；车、房的评估买卖集合地；
第二阶段：塑造品牌，加盟运营
通过区域旗舰店半年的运营即开展连锁加盟运营至少三家，同年招商目标拓展至各市县，并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。
7.区域店人员架构： 开业前期主要管理人员到位：
店长；工作职责：管理日常登记上报日销售额
记帐员(管理)：1 名，信息收集、联络商铺寄卖格主；
换客区：交叉工作（同上
车、房经纪人：
第四部分: 市场分析
1.市场调查：无论是网上赶集网、58同城网、百姓网等等二手交易信息平台；线下有二手车大市场、二手房经纪公司、跳蚤市场（俗称旧物市场）、刚刚兴起的换客大集。单一的经营竞争惨烈，以二手房举例尤其是二三类街道正规的经纪公司扎堆经营，还有个人经营的房屋中介，利润只够维持日常生存；需求决定了市场，综合经营尚属盲点；
2.竞争对手：单一行业的经营者，取长补短。
3.市场定位、市场规模（市场结构与划分）以市为中心七区范围内开设7个区域旗舰店、10个大型社区店，再复制俯射各市县级地区；构建多方位的创业探索者舞台，让闲置商品有了第二次生命。同时，迅速省外复制，哈尔滨市内的物价，楼价，人力资源较全国发达地区不足三分之一，运营成本低；且东北地区市场接受能力慢，黑龙江一旦启动，会迅速引起全国连锁反应；
4.目标消费群
人流量多,区域独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方实体体验店，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场检验证明，终端消费者属于各个年龄段人群，和并且具有很强的人气吸引力。
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：由于他们很难在一个店内齐聚几个行业的资讯发布及各类小物品乃至收藏品等，所以现实实体店内更适合他们光顾和淘宝。
5、市场优势
1)目前店铺租金高昂，且单一行业竞争激烈；
2)统一的形象、管理、运营、模式；
3)“店中店”，一站无忧，节省成本，价格实惠。
4）综合经营
第五部分、选择加盟后应认同一下几点：应接受总部的约束及监督，协调于总部的统一发展规划，这样可能会使加盟者特立独行的管理方法遭到禁止； 因在加盟体系下，则会有一定的标准、制度及一致性，因此加盟店及格主与总部沟通协调相互体谅是非常重要的。
一、加盟流程
1.提出申请：调研、确定添加加盟申请表回寄或回传。
2.评估加盟者的各项基本条件是否符合，实地考察，签订加盟合同。
3.加盟店必须严格按照总部的管理运营模式，并严格按照总部提供的运行操作手册执行。
二、总部考察
1、评估店面坐落主要商圈的相关位置;
6、店铺所在区域的特性;
2、评估店铺属于何种商圈特性;
7、店铺所在街道的状况;
3、店铺的面积是否合适;
8、店铺附近人员的消费层次;
4、店铺周围的交通环境及设施状况;
9、店铺所在地段内同业竞争家数;
5、店铺附近的人流量状况以及人员结构;加盟流程
1、提出申请
2、双方协商合作的权利与义务
3、总部审批合作条款
4、签订合作协议
5、正式进入合作《十个工作日完成此环节》
三、开业筹备
1、选地
市场调查→投资评估→确定店址→签订店面租赁
2、店面设计
签订加盟协议→提供店面尺寸照片等资料→总部提供给经销商形象标准图
3、装修施工：按图施工。
4、工程质量验收→向总部提供装修招聘→企划部审核→执行店面装修支持。
5、开业前活动准备：提前向申请开业所需的宣传→开业庆典
6、招聘员工培训
开业前确认培训计划，对营业员、业务人员、售服人员进行系统搞培训。总部可派专业人员进行协助培训，和产品专业知识培训。
7、加盟店需按总部统一策划模式举行开业庆典仪式，并在总部参与指导之下结合加盟店当地的实际情况举行开业庆典活动。
注：黑龙江29个市级城市，48个县级和农场
创业者的黄埔军校，为您创业之路顺利渡过经营、学习、管理而交的学费买单。
凡是有即将创业和有创业梦想的人、具备创业潜质的，培养一年后自己创业开 店、培训、扶持经营直至业务走向正轨；自己独立经营。
