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2020-02-26 工作计划下载本文

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UP新势力在武汉推广媒体计划

（媒体战略）

简介：杭州万亚商业广场位于杭州下沙经济开发区九沙大道与星河北路及上沙北路交接口，处于正在建设中的地铁1号线下沙中心站与下沙东站之间;生态旅游度假区”金沙糊”东侧.项目距地铁口距离不足100米。项目由三栋19层建筑组成，商业广场为1-2层及负一层，总面积3.2万平方米。规划中的万亚商业广场以百货、生活超市、商业街等为主体，集购物、餐饮、商务、休闲、娱乐、居住文化为一体的大型一站式购物广场。

根据媒体目标：在武汉市区范围内将广告暴露频率提高到20次或20次以上，到达率为90%以上。

2007年的媒体计划将重点针对主要目标人群投放，同时力求覆盖更多的普通人群。ＳＷＯＴ分析：

途径如下：（分大众媒体和小众媒体）

方案一

第一．大众媒体的选择(电视＋报纸＋广播)

ＮＯ．１电视

—广告效果显著，电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性高—电视视听兼备，是最具感染力的媒体

—电视广告使产品具有品牌效应

—目标受众接触电视频率高，喜爱程度高，易受电视的宣传影响

—有选择性的播出，能够保证广告宣传的覆盖面

武汉教育电视台大学生剧场武汉电视台体育休闲频道武汉电视台文艺频道

１．武汉教育电视台《大学生剧场》：《大学生剧场》栏目主要针对在校大学生的口味，选择大学生应看、爱看的影片，播放时段为每天下午18：05分至19：55分，很受大学生欢迎。

*播放时段合理，经过调查，该栏目为大学生食堂在此时间段常选的节目，可供学生们在用餐时或茶余饭后消遣。

*对手大面积撒网投放广告，且目前已有稳定消费群，为避开与对手广告的正面交锋，选择此剧场，让大学生在没有受对手广告影响的情况下观赏。

*通过此栏目投放广告，可以最有效地唤起观众的感情以及刺激受众消费欲。

２．武汉电视台体育休闲频道：该频道及时转播国内外重大赛事，报道国内外体坛最新消息，介绍精彩纷呈的休闲活动和引人入胜的旅游项目。并独家买断播出湖北地区美国 ESPN 体育频道的优势，可以给广大车迷带来丰富多彩的世界各地汽车赛事和赛况，内容丰富、可视性强。

*是一档倍受年轻人，特别是男生喜爱的频道。观看人群涉及高中生、大学生、年轻工作人士、及部分普通人群。符合产品目标受众的口味。

*对体育迷以及车迷具有针对性。

*设置广告与体育相关，暴露频次高，形成品牌意识，适合男生购买产品的随意性。３．武汉电视台文艺频道：该频道形式、内容丰富，生动有趣，较吸引武汉人以及女性观众的收看。

* 高中生、年轻工作者、普通人群，特别是女性观众收看的比率较高。

* 宣传可到达次要目标群体，强化品牌知名度。

*黄金时段的高到达率（尤其是针对１８～２６岁之间的人群）

NO．2 报纸

—发行量大，覆盖面广

—成本低，版面选择灵活，可形成大气的视觉效果

—版面可容纳足够的信息，信息量较大

—信息可以重复被看见，信息可以保存重复利用

《武汉晚报》《楚天都市报》

１．《武汉晚报》：我国最早几家晚报之一，创刊于1961年5月1日，报头系国家原副主度董必武题写，四十余载春华秋实，《武汉晚报》深深地影响了几代武汉人，有着巨大的品牌价值和社会影响。是长江日报报业集团子报群第一主力。

在办报理念上，高举“为百姓谋利益”的大旗，树立媒体品牌公信形象；在读者市场细分上，致力打造“三镇家庭第一报”，实现区域人群的规模化覆盖。

2002年4月8日，《武汉晚报》总印数突破百万份。2004年，在湖北省内其他重点城市相继实现分印，“全省一家”的发行战略稳步实现。2004年，在第57届世界报业大会发布的最新“世界日报发行量前100名”名单上，《武汉晚报》排名第87位。是上升最快的中国纸质媒体。

*拥有稳定受众群，涉及高校学子及工作人群，普通群众。

*在武汉四小报中，最受高校学生欢迎，在高校这一块儿的市场份额是最高的，恰好与我们的主要目标消费群一致。

*报道内容深刻，形成一定的品牌效应，如《武汉晚报&S226;全娱乐》有大量固定的阅读群，比起其他的报纸具有强到达率。

２．《楚天都市报》：1996年11月12日创刊，武汉地区暨湖北全省发行量最大的日报，阅读率遥遥领先，其爆炸式的增长速度为报业罕见。以“全心全意为市民服务”为宗旨，并以实实在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所难”的追求为广大市民所称道，以满足读者多方位、多侧面、多层次的需求，信息量大、可读性强、实用性突出为显著特点。该报除了进入千家万户，还大量进入到党政机关、企事业单位和知识分子群体中，形成了一个文化程度高、决策能力和消费能力强的庞大读者群。其广告传播效果好，渗透力强，辐射面广，广告千人成本低，在湖北地区首屈一指。

*在市民中口碑较好，可提高广告品位。

*发行量大，可提高到达率，进而使产品的知名度得到大幅度提高。

*综合性的报纸，让我们的广告信息不仅可以到达产品的目标消费群，而且对边缘性的消费者昌盛吸引力。

NO．３广播

—音乐广播充满诱惑，青少年及高校学生晚间收听广播的频率高

—信息快、易接收、覆盖面宽、受众广

—还具有声音的优势,不仅能拉近媒体与受众的距离,具有亲近感、现场感、可信度,也能为各种人所接受

楚天音乐台湖北人民广播电台妇女儿童频道《伊人点歌台》１．楚天音乐台：在武汉拥有最高收听率；连续十年稳居武汉地区收听率第一位；

在中青少年听众中具有广泛深远的影响；私有车主听得最多的电台；拥有一大批集聚人气的品牌节目；每年为广告客户举行几十场品牌推广活动，如：百事全能偶像挑战赛、统一闪亮之星大学生歌手选拔赛、动感地带浪漫古典音乐欣赏会等；广告制作视角独特，把广告当节

目办，让听众不知不觉接纳广告宣传。

*拥有许多品牌栏目，如《疯狂不打折》、《阿申爱乐》等知名度极高。

*广告投放有自己的特色，可以吸引受众的注意力。

*音乐节目是学生收听频率最高的节目，这样可以有很高到达率。

２．《伊人点歌台》：是妇女儿童频道众多栏目中，受众群较广的一档文艺类节目。听众们既包括追逐时尚、喜爱音乐、喜欢交友的年轻学子，又包括因工作压力大，想要通过音乐、轻松的话语放松心情，缓解压力的上班一族。

*延续电视媒体的广告信息，配合电视广告的播出。电视广告给予视觉的效果，广播则提供声音，给人听觉上的享受。

*提高暴露频次，以尽可能的到达更多的受众。

*该节目在大学生及年轻工作者中备受欢迎。

第二小众媒体的选择

ＮＯ．１户外广告牌

—同期重复强化信息，持续性效果好。通过策略性的媒介安排和分布，户外媒体能创造出理想的到达率和频次。几乎可以接触到各个层面的人群，广告信息可以反复被告知 —户外广告千人成本低

—视觉冲击力，提示性媒体，引发消费冲动

—24小时全天候。很多户外媒体是持久地，全天候的发布，传播时间最充分。网络媒体也有类似优势，但受众由于需要一系列的先决条件才能接近，户外媒体因为物理空间的唯一性，这种优势发挥得更为彻底

—户外广告占中国广告总投放的份额，1998年为12%，1999年15%，2000年为22%，实际上，对于品牌知名度建设，户外广告已经越跃居为仅次于电视的第二大媒体

—对于很多人，唯一能够看到媒体的机会就是交通堵塞时路边的灯箱，候车亭和射灯广告牌。①主要的购物商场，繁华的街道建筑物

②公交车站站牌

③一些大型的交通要道（比如公交中转站，人行天桥等）

④校内空余的宣传栏

原因分析：

①②：产品的目标消费群是学生，他们经常性地外出逛街。这样一来，可以在等公共汽车的空隙以及在车上的闲暇时间较多的接触我们的站牌广告和购物休闲处的广告。

③：在一些重要的交通要道上，我们产品的次要目标消费群年轻的工作族在上下班的时间可以很密集，高强度的注意到我们产品的广告。尤其是遇到红绿灯，交通堵塞时。

④：校内的空余宣传栏广告让在校的学生有耳目一新的感觉，而且这些地方多是配有报纸的地方，学会们也会经常性的关注。

ＮＯ．2 自行车广告

— 我们可以投放一定数量的广告车筐,把这些车筐装在自行车龙头上,这相当于很多辆自行车全部装上了UP新势力的流动立体广告牌,他们填天天穿梭在校园内,以及附近的周边地区,可以让更多的人看见我们的产品广告,等于他们自愿为我们的产品做宣传.— 一次投入宣传实效至少可以达到5年以上，轰动大，普及广，投入少，时效长ＮＯ．３高校校园媒体

—校园媒体针对的是服务广大学生，有很强的针对性，受众范围明确，学生对此有近距离的接触，对其关注度较高。这与我们的主要目标消费群保持一致。

—校园媒体成本小，效果明显，影响力大，在校的学生几乎每一个人都能接触到此类的校园

媒体。

ＮＯ．4以UP新势力冠名的活动

主要放在校园里的这一块儿，还可以配合武汉举行的一些其他比有影响力的活动。具体如下:

１．校园方面需要具体看每一年每一个学校有哪些具体的活动．拿民大为例，在每一年的４～５月有社团活动月，这个社团活动月会受到全校学生的关注．如果在这个时候给予赞助，会是一个很好的展示自己产品的机会．

２.武汉市区:黄鹤楼风筝节

这一个活动具有时间性，差不多每一年的五一，十一黄金周期间，黄鹤楼都会举办与鹤相关话题活动，其中就有风筝节，我们可以借此机会做一个推广宣传的活动，比如在风筝节上做一个UP新势力标志的风筝放飞，这恰好与我们UP新势力的品牌精神是吻合的，代表着一种向上不落后的精神。不过值得注意的是这个活动要配合报纸的报道，因为可能大多数的在武汉生活工作的学生上班族不会选择这个时候去黄鹤楼。提前报道此事可以让他们有一定的知晓和了解，以增强产品的知名度。

方案二

第一．大众媒体的选择(电视＋杂志＋广播)

电视广播同上，具体的投放可以根据具体媒体的排期灵活变动．

杂志

—阅读人口因为编辑方针固定而较为固定，读者群比较稳定而且集中

—读者区隔清晰，广告主有明确的方向

—可以详细介绍产品功能、特性

—高中生接触杂志机率大

—保存时间长，易给读者留下印象

《今古传奇》

《今古传奇》：创刊于1981年，被评为历届湖北省优秀期刊；1998年入选全国“百刊工程”；连续四届蝉联全国百种重点社科期刊。

《今古传奇》始终坚守“中国气派、民族风格、大众意识、时代精神”的办刊宗旨，坚持“传奇而不离奇，通俗而不庸俗，普及而不低级，有趣而且有益”的办刊格调，经过二十多年的不懈努力，以其独树一帜的传奇特色，赢得了海内外读者的广泛喜爱，发行量最高达到278万册，一直居于全国大型文学期刊之首。