大名酒店营销计划_酒店营销计划方案
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大明酒店营销计划
随着天气逐渐的变暖，逐步进入了长白山和人参节的旅游旺季。随之而来的就是酒店旺季，为了提高旺季入住率，我们要做好关于旺季客房及餐厅的销售方案。万良镇地理环境尤为特殊，距离长白山西坡，北坡较远。因此，当地特产是唯一的宣传主题。为了以更好的状态迎接2014年人参节与长白山旺季的到来，本人做出以下营销方案： 销售途径：
1、长白山各个旅行社：可以以邀请的名义召开一次当地旅行社会
议，会议主题以共赢共利为主，在同行间给予旅行社更大的利益。我们有自己的特产市场，所以获取利益的空间要比其他同行酒店间更大。旅行社是我们最大的宣传突破口。
2、网络宣传：在科技如此发达的时代，网络是不容忽视的宣传途
径。我们可以通过一些消费较低的网站对酒店进行宣传从而达到全国各地都可在网上订房，让客人觉得与我们无距离。
3、当地宣传：旺季到来之际，当地宣传不容小视。宣传途径可以
当地各个县镇乡为主。以当地出租车，传单，条幅等简单方式进行宣传。
4、会议接待：推出会议接待主题，向各个大中小型企业宣传我们的会议接待，以吃、住、行、游为宣传主题，为各个企业接待做一条龙策划服务。旅游部分也是我们能给旅行社带来的收益，让我们的服务更全面。
5、散客服务：我们可以推广生日派队，和一些个体公司员工聚餐
场地布置服务等，从而做到与当地一些普通餐饮不一样的项目和效果。
6、节日主题：根据特殊的节日做些餐饮和客房的套餐主题，凸显
酒店文化
7、婚庆公司及影楼：可以了解下当地的婚庆行业，跟他们合作，做些婚礼操办，酒店也可自己培养婚庆司仪等，针对这种顾客提供些服务，是否可以考虑跟婚庆公司，给他们些提成和回扣（个人意见）。
8、VIP卡：根据酒店会员卡针对餐厅和客房做些小折扣或者其他
优惠待遇，(例如:会员登记出生，我们酒店可以在会员生日打电话送祝福，询问客人是否需要办生日宴请，出示VIP卡赠送蛋糕）等，从而建立客人对酒店的忠诚度。
9、顾客回访：我建议建立顾客档案，定期的回访和节日问候、生
日祝福等，也便于员工熟悉客人的一些消费内容等
2014年4月7日
以上是本人草草拟出的计划，有待修改，还望领导耐心查
阅和引导！
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