沁园纯净水宣传暨销售销售计划_净水销售计划
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·宣传暨销售计划·
宣传暨销售计划
——沁园纯净水走进华航
我们准备与沁园纯净水公司廊坊总代理合作开发廊坊著名大学——北华航天工业学院新校区（东区）的学生市场。现在恰赶华航计算机系足球赛如火如荼的开展，现拟定针对本次足球赛做一次宣传活动，旨为打开华航市场，加强学生对本公司产品的了解，从而使更多的学生甚至广大教职员工了解我们沁园，从而进一步扩大我们沁园在华航的市场，为以后沁园谁能够在华航打出市场，甚至把饮水机等一系列产品推向华航的学生甚至是广大教职员工。
北华航天工业学院计算机系团总支学生会体育部举办的足球赛正在进行中，该比赛场地在西校区，参加人员多为东校区人员，影响较大，时间跨度较大，前后约一个月左右，这是一次宣传贵公司沁园纯净水的大好机会，所以我们以计算机系学生会外联部干事的身份正式提出与贵公司合作，望能够双赢，取得良好的宣传效果，能够成功的打开华航市场。（注：本次活动为学生会举办的正式活动，据有关规定，可以为赞助商做正规的符合学校规定的正式宣传，凡是宣传计划上写到的都能够做到。）
宣传状况：针对本次足球赛的活动计划和宣传计划详见附表，主要强调的的是本次针对贵公司的一些说明。
1初期宣传：因为我校两个校区人流量最大的地方为两校区的食堂及附近的主道（每天有将近4500人左右经过），所以我们的展板及其宣传条幅都会挂在这些最醒目的地方，宣传内容须经双方协商决定，还可以深入宿舍即我们最初市场分发一些产品宣传。其他贵公司提出的利于宣传的宣传方式也可与我们进行协商其可行性。本次宣传在两校区同时展开。
2进阶宣传：联系各班负责人推出贵公司产品，进行试用于扩大
销售，可以以促销价推出或增一些纸杯或是赞助我校的其他活动。
3后期宣传：通过进阶宣传获得产品反馈信息，再进行市场调查，进一步统计学生购水欲望，进一步打开市场。
产品状况：沁园五升桶装水。
竞争状况：主要来自于楼下超市中出售的小瓶矿泉水。
分销情况：针对这种情况我们采用集中配水，送水上门，质量有保证价格最优越等方法打开前期市场，最大卖点就是方便实惠。针对小瓶纯净水售价较高的情况，我们大打实惠牌，而且前期送水上门，方便。
潜在市场状况：现在的住宿生中有一部分人因为饮水习惯或家庭经济实力等各方面的原因，的确是一直在饮用纯净水、饮料或矿泉水，虽然很多学生在喝热水，但是随着夏季的到来，由于打热水凉热水等等的不方便，将会有更大的市场需求。而且，现在很多人处于观望阶段，一旦感觉方便实惠，将会有新的市场。希望早日达成我们与贵公司的合作，因为随着市场的明晰，已经有个别桶装水出现，并且马上面临系运动会、院运动会和迎来新生的入住及军训，夏季将是我们水的一个大好销售机会。
宏观经济状况：消费群体主要为为大学生，大学生手中有可支配的钱，有一定的购买能力。
优势劣势：优势主要就是方便（送水上门）实惠（低于一般市场价格），劣势主要就是打开市场较难，因为接触较少和从未听说等各种原因，沁园水没能进入华航校园，学生对其贵公司和产品的了解较少，对产品的质量存在忧虑，对公司名声等不甚了解，所以就显得这次合作的必要性，即由贵公司为我们的足球赛事提供赞助，我们将用这项费用在东西两个校区，学生宿舍等等其他学生密集的场所来为贵
公司也为我们以后代理贵公司的水打开市场，只有本次的合作愉快，在学生当中打开销路，扩大沁园在学生当中的影响力，那将对我们和贵公司都有益，希望双赢。
市场状况：北华航天工业学院现有全日制在校生10829人，而且现在应需要学校有扩招计划，其中包括特色专业如航空服务等专业和新增机械系的两个本科专业，东区为新校区，入住了全校除了机械、电子、材料三个专业以外的所有专业，其中有住宿楼四栋，均为六层，每层宿舍有51个，平均入住40个，其中男生宿舍两栋半，女生宿舍为一栋半。初期市场主要针对宿舍用水，因为一部分低年级的学生对新宿舍的自来水喝起来不太习惯。而且针对夏天凉热水不方便的情况特推出本次合作。
市场调查：针对以上的各种情况，我们走访了一部分学生宿舍做了一些初步市场调查，旨在了解学生对纯净水的喜好程度，以及通过我们深入宿舍介绍宣传咱们的沁园水的过程大家对贵公司产品的认可程度。调查涉及新校区即东区的全部四栋宿舍楼，走访数百人，其中484人参与进来此项市场调查。
设计问题是：通过我们对贵公司和沁园水的质量和工艺的介绍，针对即将到来的夏季，购买欲望是A购买B不购买C可能
我们共调查了484人，遍布宿9、10、11、12楼，现统计调查情况如下：
宿9调查了45人其中8人选A，占17.7%；
35人选B，占77.7%；
2人选C，占4.4%。
宿10调查了65人其中3人选A，占4.6%；
62人选B，占95.4%；
0人选C。
宿11调查了208人其中45人选A，占21.6%；
161人选B，占77.4%；
2人选C，占1%。
宿12调查了166人其中29人选A，占17.4%；
128人选B，占77.1%；
9人选C，占5.4%。
其中 总人数为484人，有购买欲得共有85人，占17.5%；表示不会购买或可能的有399人，占82.5%。
新校区的人数为40*6*4*6=5700人，按照以上数据，全部新校区的购买人数为5700*（85/484）=997人，这部分人每天需水量为997*2=1995升，换算成每桶5升的沁园水需要量为399桶。
（另一种算法：人数为85/（484/5700）=1000人，基本持平。）（注：将马上面临老生毕业离校，现在已经有很多宿舍的大三和大四的毕业生离校，所以新校区的总人数远不足5700人，大概只有4200人左右，若按照总人数4200人算出来的购买人数为739人，需水量1478升，换算成5升装的桶需要的桶数为295桶。调查时间为每天晚上9：15左右至10：30。）
以上是我们为了本次与贵公司的合作而做出的初期市场调查，一旦我们的合作达成，随着产品的深入和市场的开拓，将会有更新的市场反馈信息，到时我们的市场将会更加成熟。希望合作愉快！
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