9月金口店销售计划_7月9月销售计划

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2011年9月金口店销售计划：

一：【目标】

业绩目标：买卖6万

租赁1万

共具体业绩细分：郑妮2万

孙伟强2万

张蕊1.2万

郭霞光1万

刘洋0.8 二：【各周目标计划方案及具体方法】

目标细分：

第一周：2.5万

：【核心目标：达成买卖2单，租赁2单

买卖计划实施人：孙伟强

郑妮】 第二周：0.7万

：【核心目标：租赁达成5单

抓客户及买卖带看量35组 /商铺带看2组

实施人：全体】 第三周：1.8万

：【核心目标：买卖1单，租赁3单

买卖计划实施人：张蕊】 第四周：2万

：【核心目标：买卖1-2单

月底冲刺 租赁4单

计划完成人：郑妮

郭霞光】 实施方法：

二手房方面：

一）手上A客大整理

1.归整客户，重点突破2.在谈意向客户，抓紧斡旋3.A客指导配对、审核带看4.紧密联系，做到最少一天一跟踪 二）A案重点攻击

【1.每日早会案源分享，夕会案源分析优劣势，商讨销售方案2.二次带案板驻守且突出A案宣传位置3.门店A案显著位置张贴，5秒内接待4.周三、周五公客推荐一小时.5.安居客等网络攻势宣传6.A案周六周日固定时间段看房.7.固定人员业主维护】 三）带看主抓

1：量的要求：【1.每日带看主抓2.周六周日人均须2客4组3.周人均带看不低于7组】 2：带看前的配对、带看中的协作、带看后的沟通、审核及指导 3：业务员的客户抽查及需求沟通

租赁方面

1.资源的整合，按小区、按房型、按出房时间的归整 2.上门挂配业主托管的推荐和实地看房

让天下人都拥有自己想要的家！

3.客户资源的最大利用化，一天以上及3天内无实质进展客源的公客处理 4.员工租赁的分配，以刘洋为主力，其余人员周租赁带看不低于2组.一手商铺的主抓

1.周一至周四每日2小时商铺推荐 2.所有上门客户的推荐 3.老客户与业主的维护推荐 4.驻守时DM单的派发

三：【监督检核及奖罚机制】

奖励：

1.买卖开单奖：50元/套 2.租赁开单奖：15元/套

3.月目标达成奖：50元 4.托管奖：15元 以上可累计 成长：

1.周带看成长奖：一组10元 2.租赁成长奖：周10元 3.月目标成长奖：40元

4.托管成长奖：（以店计两周计算50元/套）PK机制：

A组：孙伟强、郭霞光、刘洋 B组：张蕊、郑妮

1.各出资30元+店长

做保证金

2.获胜方退保证金

3.剩余保证金做月庆费用 监督检核方法：

1.晚夕会检核工作完成情况，分析和总结.2.早晨会指导与安排工作

3.中午了解及掌握工作进程，协同解决工作的问题

4.多陪同带看，沟通业务员客户，每周至少议价1-2套案源与业务员分享.九间伴房地产经纪机构 金口店

2011年8月31日

让天下人都拥有自己想要的家！