总结与工作计划_总结及工作计划
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2014年总结与2015年工作计划
一、梳理个人业务保费组成，分解每个月保费数及设定个人增长目标。
2014年公司业务情况：保费数
车险（交通管理大队：车辆数
部，保费
元）
非车险（医责险保费103万，助学贷款36万）人寿互动（散单车辆数
部，保费
万）
2014年个人业务情况：车险散单车辆数
部，保费
万，非车险（企财险
家，保费
万；
二、2014年月保费分解情况
三、2015年个人计划 岗位职责：
1、业务岗：我的本职工作，发展业务必须是我的第一要务。做业务是我从业以来唯一不变的热情，并且这一两年来也更加坚定，相信只要有更多的时间我一定能做得更好。下定目标每月新增车险8部，非车险4单；
2、部门经理岗：有团队管理的职责，对小团队成员要进一步负责（督导、业务支持与心理鼓励）
3、组训岗：我的兼职岗，也是事务最为繁杂的岗位。主要工作有：
1、每周会议的经营；
2、负责60多号代理人员的工号与合同维护；
3、三个系统的维护（销售管理系统，手机远程管理系统，市场地图；
4、两个网点的数据统计与上报；
5、销管部经常性的各种应急文件的处理等。这些事务的处理基本上花费我将近二分之一的工作时间（特别是没有一台能跟得上我思维的电脑）。而对于这个岗位我个人觉得最重要的团队管理我却没精力去做。所以经过这么多年的工作，我对这个岗位问心有愧，我承认在这个岗位上我做的比别人多的同时我也学的比别人多。但这个岗位需要保持十足的激情与创新意识，有些时候在工作中很多事务自己心理明明知道可以做得更好，可以有更好的方式去创新与改变，虽然也多少尝试去改变去努力，但不久就觉得筋疲力尽无法坚持，以至于无数次想要放弃。
4、反洗钱联络岗：一个最让我无耐的岗位，又是责任最大的一个岗位。为什么让一个业务人员兼任，我承认我很抗拒。所有的事务无非就是在承保与理赔及财务的合规管控，及公司办公室对应的一些内控制度的制定问题，为什么不是对应的部门负责，不是其他业务人员负责而是我。有责任的岗位我就多少有压力，所以我也很不满这种岗位安排。
5、销售费用报送岗：负责每个月业务数据的系统报送，这是工作量最少的一个岗位，但我觉得给对应的财务岗来报送会有更有助于费用的安排。
以上是自已目前担任的岗位，2个外勤岗工作，3个内勤岗工作。但在责任与时间安排上，我往往只能牺牲自已的展业时间去处理内务，而且搞得自已总是很紧张。看着周边同是业务人员的其他人，业务多的专心的只做自己的业务，业务少的可以自在的休闲。我自已却搞得更像办公室内勤人员。可能是因为我业务不多又没有能力做其他事项，以至于会让您觉得我有更多时间做内务。可我想说我是业务员，我也想像别人一样工作。
你可能想说其他业务人员也多多少少有兼些事务，但我建议要么就让业务员好好展业，像续保团队一
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