工作总结及计划_年工作总结及计划

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苏仙区招商合作局

2011年工作总结及2012年工作计划

2011年，苏仙区招商合作局以科学发展观为指导，紧紧围绕“一城两园三区四地”的建设目标，坚持“促增长、抓重点、优结构、强基础”，放手先行先试，招商引资工作不断取得新突破，1-9月，全区实际利用外资5794万美元，完成进度95%；实施内联引资项目55个（含续建项目），实际到位资金169664万元，完成进度84.8%，同比增加32.14%，内外资完成比例均位居全市前列。现将一年来的工作情况总结如下：

一、科学发展，彰显招商工作亮点

1.结合区情实际，开展自主招商。由市领导李庭、区领导彭生智、王爱国、尹志刚、段邦朱、李进书、喻棉秀、雷题铭等带领的郴州苏仙党政代表团于8月18日在中山市香格里拉大酒店成功举办“苏仙（中山）承接产业转移招商推介会”，邀请到中山市各界政要、部分郴籍中山成功人士、中山市工商企业届、个私协会精英等150余名各界客商参会，在推介会上成功签约6个项目，签约金额达57.7亿元。9月29日，我区在华天大酒店成功举办“中国青年创业者走进苏仙——郴州苏仙招商引资推介暨企业家联谊座谈会”，邀请到解放军报、湖南省监察厅、湖南省新闻出版局、湖南第一师范、致公党湖南省委、郴州市委、市政府等多个省、市领导；绿之韵生物工程集团公司董事长、吉林省神龙医药集团公司 1 董事长、包头新源稀土高新材料公司总经理、陕西鸿金鹏食文化公司董事长、西安隆基投资集团公司董事长等10位中国青年创业奖获得者代表；中国中铁集团公司、中国五矿集团公司、恒丰银行总行、福建省世锦水务集团、贵阳怡信产业集团、山西省煤销国电能源有限公司等100余名来自全国各地的企业精英代表参与此次座谈会，成功宣传推介了苏仙，自主招商活动取得喜人成效。

2.发挥资源优势，开展特色招商。充分发挥苏仙区的自然资源和旅游资源优势，用美丽的风景吸引外来客商驻足投资，成功与浙江万邦集团就总投资15亿元的桥口镇白溪片区“欧式风情小镇开发项目”签订合作协议；与华天集团就总投资30亿元的“王仙岭生态旅游度假区项目”达成初步合作意向；与长沙新鸿信房地产开发有限公司就“龙潭湖整体开发项目”进行对接并邀请来我区进行实地考察，目前已达成初步合作意向。围绕市委“南延东进、东进优先”的城市发展战略，咬住城市“东翼”和新产业中心的定位，围绕城东新区建设主战场大力开展招商，先后与湖南厚朴臵业有限公司、厦门华程投资开发有限公司就“厚普城市综合体项目”签订总投资15亿元的合作协议；与美国邦廷国际集团(中国)投资控股有限公司就“白水片区邦廷综合体项目”签订总投资30亿元的战略合作意向书；与湖南省建筑工程集团总公司就“观山洞片区开发”签订总投资30亿元的合作开发协议，与保利地产就“苏福广场及周边商住开发项目”签订总投资30亿元的合作开发协议。这些项目开工后将有力推进城东新区 2 建设步伐。

3.延伸产业链条，开展以商招商。充分按照我区产业导向，以龙头项目为依托，推动产业链和产业集群的发展。以湖南有色郴州氟化学有限公司为依托，成功与山东鲁西化工集团股份有限公司就“氟化工产业项目”签订战略合作意向书，与湖南有色就“萤石球团项目”签订合作合同；依托邦尔泰苏仙油脂有限公司实施油茶籽高效利用产业化工程，引来澳门殷理基集团到我区实地考察油茶深加工项目并达成初步合作意向，成功与湖南鑫合盛农业科技有限责任公司就“5万亩优质高产油茶基地项目”签订合作合同，带动全区乃至全市有机油茶业基地发展；不断加大把全区建设成新型材料制造基地的力度，成功引进道宇建材、双益新型建材等项目。

4.构筑发展平台，开展园区招商。将氟化工产业园、良田工业园、湖南林业苏仙现代产业园等三个工业园区进行重点招商，并依据主导产业发展方向，以产业集聚为目标，对园区进行了集群化布局：氟化工产业园主导产业为氟化工及其相关化学产业；良田工业园重点发展加工制造型产业；湖南林业苏仙现代产业园主导项目为油茶精深加工、楠竹加工、木材加工、家具生产、农业科技研发及相关产业物流等项目。其中在苏仙（中山）承接产业转移招商推介会上，我区成功与深圳博豪家居集团就“湖南林业苏仙现代产业园整体开发”项目签订总投资10亿元的战略合作协议。三大产业园建成后将为苏仙区的经济发展提供更新更优的平台。

5.引战略投资者，开展重点招商。今年以来，我们不断 3 加强与世界500强、国内500强及行业龙头企业的联络与对接，并取得实质性成效。先后引进中国五矿集团、湖南有色金属控股集团有限公司、山东鲁西化工集团股份有限公司、美国邦廷国际集团(中国)投资控股有限公司、浙江万邦臵业有限公司、厦门华程投资开发有限公司、深圳博皇家居集团、湖南省建筑工程集团总公司，湖南鑫合盛农业科技有限责任公司、保利房地产开发有限公司等众多战略投资者及知名企业。其中与内蒙古神华集团洽谈的总投资60亿元的“4×100KW火电厂项目”已达成初步合作意向；与广东碧桂园房地产开发有限公司签订的房地产项目目前已开工建设。这些战略投资者和重大项目的引进，对于提升我区整体城市品位，推动我区经济又好又快发展有着重大意义。

二、夯实基础，提升招商工作水平

1.完善两库建设。积极完善客户库和项目库，将接触的各类客商和项目都及时建立台账，分类整理，以便于跟踪和落实，目前已建立了500余名客商资源库和50个招商项目库。今年我们还根据区内的实际情况更新编印了《苏仙投资指南》1500份，其中包含苏仙概况、产业导向、投资成本、政策支持及20个重点招商项目等内容，目前已对外发放900余份，加大了对苏仙区投资环境和优惠政策的宣传力度。

2.创新激励方式。区委、区政府高度重视招商引资工作，年初与各责任单位签订责任状，将招商目标管理与责任单位奖惩挂钩，全区所有区直责任单位按一、二、三类分别向财政缴纳4000、3000、2000元的责任金，乡镇街道和科技工业园 4 缴纳5000元责任金，年终未完成任务的单位所交纳的责任金由区财政代扣，完成任务的单位，责任金退还并奖励同等金额的奖金。每季定期编发《苏仙招商》简报，对各乡镇、街道和科技工业园招商引资任务完成情况进行通报，在全区形成领导带动、干部联动、责任推动、奖惩促动的工作机制。

3.加强招商网站建设。进一步加强对苏仙招商网进行整合，建立了招商指南、投资动态、投资项目、优惠政策和投资咨询等内容的链接，充分发挥现代信息传播手段的作用，使我区的招商引资工作在互联网上有一个较好的窗口和推介的平台。

4.建立高素质的招商队伍。增加学习时间，创造学习环境，坚持每周一次政治理论学习制度。集中学习业务知识、政策法律，礼仪交际、谈判技巧等，不断拓宽全局干部视野，增强大局意识和创新意识，培养战略思维能力。同时发扬理论联系实际的学风，针对影响全局科学发展的重大问题，深入研究，用科学的理论来指导实际工作，提高科学招商能力。此外不断加强对各乡镇、街道及区直责任单位招商工作的业务指导，着力打造一支业务能力强、政治素质好、工作效率高的过硬队伍

三、多措并举，取得招商工作实效

1、节会招商硕果累累。在今年5月31日举行的“郴州（深圳）现代服务业承接产业转移招商推介会”上，我区共签约项目19个，签约金额303.9亿元，成为此次招商活动中签约项目个数最多、签约金额最高的县市区；在8月27日举 5 行的郴州（苏州）承接产业转移招商推介会上，与浙江万邦臵业有限公司签订“欧式风情小镇开发”项目，签约金额15亿元；在9月5日召开的湘台经贸交流合作会上，与台湾大润发湖南厚朴臵业有限公司、厦门华程投资有限公司签订“厚普城市综合体”项目，签约金额达10亿元。通过积极参与节会招商，今年来我区共签约39个项目，签约金额达801.5亿元。

2、招商小分队 “走出去”。区委、区政府领导率先垂范开展小分队招商活动。区委书记何录春率领的招商小分队多次赴长三角地区考察三爱富氟化学有限公司、常熟氟化学工业园氟化学工业园、浙江万邦集团、江苏宜兴宏鑫铜业有限公司等企业；区长彭生智率领的招商小分队多次赴珠三角地区考察花都家居城、华润万家有限公司、深圳市明珠实业有限公司等项目；区委组织部长、统战部长尹志刚带领的招商小分队多次赴珠三角地区考察古镇灯具城、小榄镇小五金市场及佛山市家具市场、中山市宜生医药有限公司等项目；副区长喻棉秀着重加强与湖南领航臵业有限公司、湖南浦发石油投资有限公司、湖南全洲药业有限公司、湖南福中福投资有限公司等中省企业的对接。其他区主要领导也都积极主动“走出去”到有项目对接的重点地区进行招商，带动全区各单位积极参与到招商活动中来，营造了全民招商的浓厚氛围。今年以来，全区共出动175次招商小分队深入珠三角、长三角、闽三角及中省企业等重点领域有针对性地开展招商活动，共洽谈项目236个。

3、重点客商“请进来”。随着苏仙区的知名度越来越高，前来洽谈投资的国内外客商也越来越多，今年来几乎每天都有大小客商团队到访考察投资、洽谈合作。对国内外知名企业及已与我们达成合作意向的企业，我们积极邀请来苏仙进一步商谈合作，其中总投资1.2亿元苏福广场项目、总投资8亿元的朱家组城中村改造项目、总投资10亿元的碧桂园房地产项目等一大批投资大、质量高的项目已进入实质性操作阶段。此外还有珠海、深圳、上海、香港等地多个公司前来考察洽谈，对已达成了合作意向的项目，我们主动衔接，积极做好协调沟通工作，全力争取项目落户。今年以来，共接待外来客商286批500余人次，洽谈项目293个。苏仙区正日益受到客商的青睐，正在成为产业转移的热点关注地区。

四、2012年工作计划

1.明确一个目标。确保苏仙区招商引资工作继续位居全市先进不动摇，全面完成市委、市政府下达的招商引资目标任务。

2.突出招商重点。一是突出园区招商。按照“政府扶持、市场运作、整体招商”的模式，着力抓好郴州良田科技工业园、郴州氟化工业园区、湖南林业产业园苏仙项目区等招商引资平台的打造。二是突出旅游产业招商。高起点做好旅游产业开发规划，加大资源整合力度，重点引资完善飞天山、王仙岭整体开发、天堂温泉二期开发、龙潭湖整体开发等特色景区的建设。三是突出城东新区招商。重点围绕商贸、物 7 流、旅游等第三产业招商，提高现代服务业在城东新区产业结构中的比重，不断完善城市基本配套服务功能。

3.加强项目跟踪。继续加强对苏福广场建设、“4×100KW”火电厂项目、湖南有色环保建材有限公司郴州项目、湖湘贡食品加工项目、天堂温泉、郴州烟厂搬迁、八达玻璃厂搬迁等在谈项目的跟踪力度，促使项目尽快落户；进一步加强与大唐风电开发、国电电力风电开发、苏仙低碳示范小区开发、厚普城市综合体、观山洞片区商业开发、白水片区邦廷综合体、朱家组城中村改造、君临天下房产、欧式风情小镇、王仙岭生态旅游、油茶产业开发、湖南林业苏仙现代产业园整体开发项目等已签订协议项目的联系与服务，促进项目尽快开工建设，确保切实取得招商实效。

苏仙区招商合作局 2011年10月10日