特产的营销计划_土特产市场营销计划书
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吴川特产的营销计划
10酒管2班
12号
吴敏
广东省吴川市作为一个在湛江市管理下的县级市，它的特产也呈现多元化，平民化的特点。主要包括：吴川原生态和风味的林屋牛蒡、王村港红心鸭蛋、博茂即食海蛰、红海蛰、虾干、樟铺芋头丝、黄坡蒜头、蒜尾、水果场蜂蜜、塘缀萝卜、咸瓜、梅录液、吴阳田艾、螃淇汁、吴川腊肠、苏村番薯、覃巴黑豆、芝麻、振文花生油、螺旋藻片、南埇将军茶、山溪洋番薯丝等。
一，市场分析
供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；
顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；
竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；
资金来源：政府的政策扶持，企业自主资产；
媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。
二，产品定位
产品定位：农副产品及土特产品，海洋副产品；
产品特点：平民化、价格合理，具有食疗功效，保质期长；
三，策略定位
利用产品生活化，平民化的特点，打入大众生活；由于保质期长，可以大量生产，降低生产成本；产品有食疗功效，可以大力宣传，扩大消费群体。
四，销售渠道
1,自设门市：
特点：快捷、自主、利于品牌建设
考虑因素：选址——人流多少、租金、门面形象等；成本核算——租金、工资、水电费等
2,进驻超市、大型零售商：
特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及
考虑因素：大型超市有固定货源，难以进入；渠道维护与开拓；3,与饮食业合作
特点：成本低，易于进入
4，利用各个地区的同乡商会，让产品走出本地，打开市场；
五，销售建设与维护、提升
1，利用网站，进行问卷调查，让产品适合更多的消费者。
2，建立属于吴川特产的网站，可以附属于地区政府网站，加大推广的效果。3，设计有吴川特色的包装，不需要太过奢华，重要的是配合产品的主题，也可以设置普通装，礼盒装，家庭装等。
1可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建4，广告投放：○
议使用；,2海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； ○
1促销 ；线下活动：○
2参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；○
3营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于○
提升品牌。
