创业计划竞赛22_创业计划竞赛
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一、概要：
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。但是大多数都是一些西方化的婚礼模式，中国的传统结婚模式则趋向贵族化，大多数人们对中国传统的婚礼是知之甚少。所以建立一个具有中国特色包含各地区不同传统，根据不同地区的具体状况而可以进行灵活选择的中式婚庆公司则是创业的一个很好的选择。
根据调查显示，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅行，所以婚庆这个行业还是有广阔的市场前景的。而涉及或专门从事中式婚庆的公司还不是很多。随着中国人们的传统意识的加强，相信中式婚庆公司将会成为多数新人的理想选择。
但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。所以我们旨在打造一个自己的品牌，提供优质的服务，建立自己的特色，经济节约型的婚庆模式，最终形成产业化项目，达到利人更利己的目的。
二、公司描述
2.1 公司宗旨： 提供最优质的服务、最完备的设施，最大满足顾客要求，灵活选择婚庆模式，拥有自己的特色，走经济节约型的路线，打造中式婚庆好品牌。
2.2 公司的名称：
唯依礼仪婚庆策划公司
2.3结构：
婚礼受理、婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美、后续工作组等
2.4 公司的经营策略：
2.4.1我们的服务：
我们为选择我们的新人提供最全面的服务，包括婚礼策划、婚礼服饰、婚礼摄影、婚礼场地、婚礼跟妆、婚车、司仪等。
关于婚礼的策划，我们会结合客人的要求，为客人量身制作古香古色而又不缺乏现代化气息的婚礼，使客人终身难忘。比如收集客人的相关信息，了解客人的需求，做出一个高质量的文案；婚礼会场的踩点，保证一切都万无一失；与新人一起商量参加婚礼的其他人员，确保婚礼顺利进行；确定策划方案并及时与客人进行交流；进行婚礼彩排，争取婚礼取得最完美的效果等。
关于婚礼的服饰，我们提供全套的服饰，根据客人的喜好可以自行挑选。我们的服饰包含各个朝代的婚礼服饰，具有各自特点，争取可以给新人穿越时空的效果。给新人最完美的记忆。
关于婚礼的摄影，我们有最专业的摄影师，可以为新人提供婚礼的全程跟踪拍摄，帮客人记录下最幸福的时刻。
关于婚礼的场地，我们可以应客人的方便，灵活选择地点，设计最美的、最复古的婚礼场地，还可以在新人规定的地方布置会场。
关于婚礼的跟妆，我们可以联系最专业的化妆人员，迅速完美的为新人上妆，并且保证随时随地的为客人补妆，使新人的妆容始终保持完美，为新人留下最美丽最幸福的一天。
关于婚车，我们可以为客人提供具有古代特色的花轿和具有现代气息的轿车，客人可以选择用一种或者两种都使用，一切已满足客人的需要为宗旨。
关于婚礼的司仪，我们会为新人配备了解周制婚礼的司仪，保证婚礼过程流畅并且真正意义上具有复古的效果。
2.4．2我们准备面临的困难
当今时代，婚庆作为一个新兴产业，发展很快，竞争也很激烈，而且产业机制还不是特别完善，会产生一些信用缺失等问题，使消费者对婚庆产生一些不信任的现象，这是婚庆公司普遍面临的一个困难。
另外，作为中式婚庆公司，资金投入会比较多，现在普遍存在的是一种高消费的中式婚庆模式，一般普通的新人举办一场这样的婚礼会有很大的压力，所以市场相对狭窄。中式婚礼必然会有一些古代的模式，会另一部分新人放不开。还有竞争的压力，作为一个新的婚庆公司，还没有打出自己的品牌，没有形成固定的顾客群也没有自己的口碑，很难很快的发展起来。
2.4.3我们解决问题的方案
婚庆这个新兴产业的机制在不断的完善中，这是我们无法控制的力量。我们可以依法办事，提高个体的信誉。
关于资金我们可以联系一些有意愿投资的人，建立公司，完善设备。走经济节约型路线，走平民化路线，使更多的人了解并接受中式婚礼，扩大消费市场。
对于新人的心理进行适当的调节，使新人能够大方的举行婚礼。
我们还可以通过一系列的推销手段，发传单、搞活动等使更多的人了解我们的公司，提供最优质的服务，建立自己的口碑，树立自己的品牌，以扩大公司的影响力。
三、3.1 产品优势
具有中国传统特色，令人耳目一新。
随着社会的发展，人们更加注重一生仅有一次的婚礼的设计，并且希望具有自己的特色，场面有气势。中式婚礼这一理念恰好满足了我们的需求。
3.2 将来产品及服务
下一代可以增加少数民族特色婚礼，满足更多人的需求，促进各民族相互了解，共同繁荣。
3.3 产品与服务支持
需要灯光音响舞台设计布置。各朝代的特色服饰。
四、市场及竞争分析
根据本行业的特点，从三个方面对企业的宏观环境，微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行分析： 宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素，经济因素，社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析（Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1 潜在进入者威胁；2 买方讨价还价的能力；3 供方讨价还价的能力；4 替代品威胁；5 行业现有企业竞争。
企业的综合评价（ＳＷＯＴ分析）：从四个方面进行总体评估。１ 企业的优势；２ 企业的劣势；３ 机会；４ 现存和潜在的威胁
4.1宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）
政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）：自二十世纪八十年代起计划生育在我国如火如荼的展开。８０后是第一代独生子女，思想独立要求求新求异；二十世纪七八十年代我国开始实行改革开放，过外先进思想不断冲撞着人们陈旧的思想，使人们首先从思想上得到了解放，人们不再墨守陈规，在婚礼的置办上也大胆改革；中国是一个拥有上下五千年的文明古国，历史悠久，所以说有这个先决条件。综上所述，这些条件都为汉朝婚庆的出现提供了条件。
社会因素（Ｓｏｃｉｅｔｙ）：居民的消费结构升级，个性，优质的婚庆需求迅速增长，作为婚庆策划商，精细的婚礼策划的需求不断攀增。尤其近两年复古风不断盛行，穿越大剧的轮番播出，引发新的需求，越来越多的年轻人要求推陈出新，推崇复古婚礼。
技术因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）：随着社会的发展，科技的进步，人们已经能攻克技术上的难题。在灯光，效果，舞台，场景上能复原古代场景。
4.2竞争环境分析（Ｆｏｒｃｅ）
供应商的讨价还价能力：
供应商影响企业竞争环境的主要方式是产品的设计，提高价格，降低所提供产品的质量，影响购买成本。
我们所需要的产品主要是复古服装，复古道具（包括：轿子，火盆。。。）所获得的渠道多，可比较程度自由性大，所以所供应商讨价还价能力较低，对我们的影响较小。购买者的讨价还价能力：
购买者也能为行业盈利性造成威胁，购买者通过强行压低价格，要就更高的质量以及更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受程度。
我们的购买者分为两类：目标市场客户即集体婚礼（或旅游婚礼）和个人婚礼。
集体婚礼（或旅游婚礼）的购买行为具有以下特征：
属于集体购买行为；
属于中间商，其对于产品的高标准整齐化一，创意性敏感性高，是其首要的关注点；
对产品的利润空间有较高的要求，对于产品服务的知名度和未来前景较为关注。
经市场调查，近几年流行复古热，流行集体婚礼，年轻朋友很享受集体复古婚礼所带来的享受。
属于个人的购买服务行为；
绝大部分婚礼策划公司并没有实行专业的古代策划，没有一个一整体化的战略。
对于品牌没有明显的忠诚度；
如果服务能够使用户从成本上相对降低，质量上有明显提升，服务上有超值回报，通过该服务的使用可以使企业获得更多的顾客让渡价值，进而使顾客的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。
只对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建社和市场支持，同时销售网络控制和区域应充分重视。
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤，有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和先进的创新思想以及额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性，进入壁垒，以及预期的报复等。
专业的复古婚庆行业目前还处于不饱和状态，市场前景广阔，创新程度要求高，对于新进入者的吸引力较大。
新进入者的进入障碍是创新壁垒。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大引进创新型人才，保持先发优势，在成本和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。替代品的威胁：
现代婚礼：现代婚礼是现今最通俗，最普遍，最简便，应用最广的方式，并且费用较低，如：饭店婚礼。成为复古婚礼的主要竞争对手；
西方婚礼：近年来，中上层社会盛行西方式的婚礼。西方教堂婚礼是一种现代，时尚的婚礼方式，如：草坪婚礼，教堂婚礼。这也是复古婚礼的竞争对手之一；
旅游婚礼：即旅行的过程就是结婚的仪式，没有固定的程序和形式。旅行婚礼简便，随意，自由，洒脱的方式是现代大多青年选择的方式之一，成为复古婚礼强有力的竞争对手；
