拓展训练计划_7天拓展训练计划

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拓展培训计划

客户现状：对我们现有的经销商进行分类，大致可以分为三类：

大户（多品牌操作，福瑞店面小于总的50%）比如合肥红树林，南宁 名家。专职（只经营福瑞品牌:或者福瑞占其营业面积的50%以上）比如武汉常青，成都福瑞。散户（展示面积样品少，无专卖象，配套）比如衡阳安华，南阳美加华。

客户分析：大户通常有过操作品牌的经验，渠道操作成熟，多品牌操作使经销

商有自己很明确的发展思路，公司内部管理完善，我们要做的配合和适当的提供我们的想法，销量都还算正常；目前福瑞的大部分经销商都是以专职形式出现，经销商把全部的资源都放在福瑞上面，店花钱装了，形象出来了，但是没有销量，对发展没有思路，停留在坐商形式，销量不好就要开始找工厂原因。专职经销商代表着福瑞在行业的生存状况，也与福瑞的生存息息相关，所以培训也集中以专职经销商、夫妻店、无发展思路，销量不好的的经销商为主。

培训对象：专职经销商团队成员

其中：

1．专职经销商老板

培训内容：

a.信心：信心比金贵。

培训人员：业务部

(时间：半天，组织人员到齐准备第二天进营)

安排：到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量，描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让经销商知道自己做福瑞以后的美好远景，树立经销商信心。b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者户外

(时间：三天，组织人员进营培训)

安排：中山拓展培训公司组织

c.问题和方法：找自己的问题，给解决的方法

培训人员：业务部和培训讲师

(时间：二天，组织人员到培训公司或者宾馆会议中心)

安排：内部培训，改变坐商思路

找专业讲师或者我们自己准备资料培训。

内容：立体营销（渠道销售）操作及管理、店面销售操作与管理和促销活动

策划的和管理

d.确定导购和售后的培训：

(时间：半天，确定送客)

e.监督：执行更重要。

安排：打电话了解操作情况，帮助解决问题和分享成功经验。

2.专卖店店长和导购员培训班（大户和专职经销商）

培训内容：

a.信心：

培训人员：业务部

到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量。描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让店长对福瑞在淋浴房行业要做领跑者充满信心。

(时间：半天，组织人员到齐准备第二天进营)

b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者

时间：三天，组织人员进营培训)（安排：中山拓展培训公司组织

c.专业技能培训：

培训人员：业务部和培训讲师

(时间：二天，组织人员到培训公司或者宾馆会议中心)

产品基本知识、门店的管理、销售技巧、自由提问

d.考核，对培训中突出表现的团队嘉奖。（半天送客）

3．售后团队培训（售后经理和安装人员）

培训内容：

a.信心：

培训人员：业务部

到工厂参观最新的现代化厂房，了解标准化作业生产流程，看公司的规范化管理，看最近月份仓库国内的产量。描绘福瑞淋浴房的发展目标及远景，让安装人员对福瑞在淋浴房行业要做领跑者充满信心。

（时间：半天，组织人员入营培训)

b.心态：调整心态，积极行动（见附件）

培训人员：中山挑战者

（时间：三天，组织人员进营培训)

安排：中山拓展培训公司组织

c.专业技能培训：

培训人员：业务部

(时间：二天，组织人员到工厂样品安装处安装)

前期准备：在公司找个空地，比如二楼，搭展板和每个系列的产品或者出

样款式产品。

考核：安装合格，达到要求发毕业证书，给于嘉奖。（半天送客）

附件：1.《精英团队训练营》一份

2.专业培训人员：业务部抽2个人；理论培训人员：外聘讲师

3.心态培训：中山挑战者

4.费用：未定标准，事前安排。

张自立09年7月20号