健力宝营销计划提纲_健力宝营销策划设计

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健力宝营销计划提纲

一 标题

健力宝营销策划(产品类型:饮料)

二 概论

本章节阐述健力宝的历史。

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释。

五 中心思想

目标营销策略的三个步骤：市场细分选择目标市场市场定位

（1）市场细分

影响市场细分的因素很多，下面以消费水平、年龄结构、人口数量等方面因素分析把我国饮料市场分为三个目标细分市场。我们把一、二线城市作为一级市场；

三、四线城市作为二级市场；乡镇和农村作为三级市场。

（2）目标营销

集中营销策略指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。目前健力宝在全国大规铺货的渠道还没建成，以及资金等方面的原因使健力宝只能选择“集中营销策略”。

（3）竞争优势定位

由于健力宝开始就是一个运动饮料有健康与活力的意思，它的功能有维持人体电解质、水和酸碱平衡，消除运动性疲劳的优点，在消费群体中，现在青少年的消费能力不容小视，所以应该定位为高质量中价格，定位同时回归运动饮料品牌，而不是碳酸饮料来获得更大的收益。

六 竞争力分析环境 阐述和分析目标市场的环境状况；对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；自身 本公司的竞争力分析；结论 对分析进行总结性提纲。

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位。

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

九 策略市场策略；2 产品策略；渠道策略；4 价格策略；5 服务策略；6 合作策略；

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

十一执行目标

按公司制定编写。

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等。

十三结束