营销活动计划_活动营销计划

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福乐康城营销活动计划

联合政府和新闻媒体一起运作，将本项目新的居住理念通过活动的形式向社会传播。现在众多楼盘以观赏性为设计主导标准，忽视了生活的参与性。生活在钢筋水泥的都市，人们渴望更自由的生活，渴望在一个互动的空间放松自我。体育运动是健康的根本，也是人们生活最缺乏的一部分，福乐康城应运而生，它是一个运动、休闲、绿色、健康、自然、人文、浪漫的高品质均好性楼盘。通过开展有代表性的和影响力的体育活动将其推出，与项目主导运动理念如出一辙，势必造成良好的宣传效果。创造“城内首个运动型生活公园”的第一说法，从此，告别亚健康时代，重新定义生活概念。同时我们另一个目的就是增强公司的美誉度和真诚度,赢得良好的口碑，树立企业品牌形象。

活动一：雨花区趣味型运动月

活动时间： 8月

我们联合雨花区政府一起来开展这次大型的活动，从主题来看，这个活动是趣味性质的运动会，也就意味着浓浓的运动休闲气息孕育其中，这与我们楼盘要宣扬的参与性生活理念相一致；趣味性在于它设有各种家庭参赛项目，让人在轻松快乐的气氛中享受比赛的乐趣。这种比赛不仅丰富了社区人们的生活，每个家庭表现出来的团结、向上、温馨、幸福、和睦的气氛正好与福乐康城要传播的温馨生活公园的开发理念相符合。趣味性吸引人也很感染人，比赛设有各种奖项以及摸奖送礼品发产品说明书等环节，引人入胜，可以达到良好的宣传效果。活动经费预计100000元（不包括户外广告费用）。

活动过程：1，篮球赛：以项目周边社区和几个企事业单位为参赛主体进行篮球循环赛。2，有奖寻宝：在活动之前和期间向周边社区企事业单位派发福乐康城的项目说明资料，我们在说明资料上做文章，在资料上精心设计一些有关项目的字谜，猜对的人通过我们设的热线电话来确认答案。如果答案正确者就有资格参加最后与比赛搬奖典礼同时进行的寻宝抽奖活动。抽奖奖金宜重以引起人们高度的热情积极的参与，从而扩大影响。3，趣味家庭秀：以家庭为单位，设有各种有趣的环节，让人们在快乐的气氛中度过，同时各个家庭散发出来的温馨和睦感染力很强。

可行性：我们联合雨花区政府举办这次大型活动，是对市政府大力倡导开展丰富社区活动的积极响应，雨花区政府为这次活动的主办方，我们则是以协助的名义参与，我们出资并且负责总策划，而雨花区政府则负责具体的活动组织和开展。在这样一个文化背景下来开展此次活动必定会得到社区政府的大力支持。

运动型生活公园是我们打造楼盘的核心理念，因此活动的开展选择体育运动为最佳。对于过惯了钢筋水泥的都市生活的市民来说，能够找到一个合适的空间来锻炼身体，真的是太难了。现在很多楼盘都忽视了业主生活的参与性，园林景观也只是一种“可远观而不可亵玩”的摆设，高楼大厦渐渐夺取了运动休闲的平台，生命的健康活力源于运动，所以福乐康城—城内首家运动型生活公园的诞生完全符合现代市民的强烈心声，对过往楼盘的注重观赏而缺参与性提出了重大质疑，引起同行重新审视现状，为解决市民的真正难题而作出符合实际的改革和创新。趣味型的体育运动既显得轻松愉悦，又真正迎合了市民热爱运动渴望锻炼的心声。届时一定会气氛热烈，广受欢迎和好评，为企业赢得良好的口碑和美誉。同时借助各大报纸媒体使其形象得到最有力的认证和宣扬。

8月，雅典奥运会正火热进行，当运动盛火点燃着人们对体育的熊熊激情时，我们在社区趣味运动中又造浩大的声势，内外遥遥呼应，更加激奋人心，在这样的体育运动气息笼罩下，福乐康城的运动型生活公园理念将得到更大的传播。为日后的热销埋下伏笔。适应时代符合人们需要的品牌才是客观的，合理的，必须的。福乐康城诞生在合理的氛围和正确的舆论背景中，项目理念得到深度传播。

活动二项目推荐会

活动时间：9月

联合各单位主办“项目推荐会”的形式主要是针对大型单位，联合其房改办，将会议室设在有影响力的单位或场所，并向参加单位发放VIP购房优惠卡（限200张，意象购买人群持有此卡到福乐康城够房是可获得5000元的让利）等措施。在为鸿铭服务的过程中我们实验性的在附二采取了这种办法，收效很好。我们建议将项目推荐会办成一个Party的形式，有优美的音乐，有礼仪小姐周到的服务，有精心准备的点心（或者采取自助餐的形式，届时我们准备好各类酒、饮品和糕点），将以前那种严肃的产品说明会的形式活泼化、轻松化，就更利于交流，来到的嘉宾会觉得“福乐康城”有家的温和，大大提高了参与的积极性，也树立了企业的形象。会场应该布置得高雅有格调，显示出楼盘高贵的气质同时让来宾感觉到被重视，一种人性关怀感染着他们。其间，我们安排发送精美小礼品（所有礼品预计5000元）礼品上面是包装印有福乐康城的图标，并且附送产品说明资料，以达到宣传的效果。

可行性：发放VIP够房优惠卡可以得到意象购买人群的大力支持和响应，因为这是关系到他们切身利益的重大举措，如若购买，使其直接受利。

采用party的形式是种特别吸引人的举措，人们往往都喜欢在一种轻松的氛围里举行活动或是会议，严肃的呆板的形式容易让人产生反感和抵触情绪。优美的音乐让心情愉悦，礼仪小姐周到的服务使人舒心，丰富的酒水、饮料、糕点又使人开心，拿着精美的礼品和项目说明书，感受着企业浓浓的人文关怀。通过 此次活动，项目设计的人性化也隐隐的渗透出来。

这样项目推荐会不但宣传了楼盘，而且轻松的party形式也让来宾对项目及企业产生良好的印象，口碑渐佳。

活动三开盘庆典

活动时间：10月

邀政府贵宾：市政府有关主管领导，各大电视报纸媒体

此次活动要对外传达福乐康城开盘典礼的信息、显示企业实力扩大福乐源地产公司的社会知名度和美誉度，体现福乐康城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立福乐康城积极良好的社会形象，并融洽与政府职能部门、客户的关系。展示出楼盘的优势，将“福乐康城—城内首家运动型生活公园”的第一说法打响，用“告别亚健康时代，重新定义生活概念”的辅佐口号来铸造一种划时代般的宣言。本着为市民的健康生活负责的初衷，家园建造者不断追寻不断创造不断完善，这种参与性生活新理念是地产作品的一种人性化升华，一定会得到各位业主的青睐。在一种浩大的气势和坚定的决心中树立福乐康城的品牌形象，在顷刻间成为全城人民关注的焦点。

特点部分：

1，鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

2，揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕福乐康城的开盘仪式。

3，在主席台的中心位置，一个运动员模型手拿着本案案标，在四周用红绸缎

扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕，在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

4，在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气

氛。

在庆典过程中，应安排赠送精美的项目说明书、宣传资料和纪念性的礼品，同时有品尝点心和互相交流探讨的部分，增加活动气氛。

活动四： 冠名长沙秋季“马拉松”长跑比赛

活动时间：11月

冠名长沙秋季马拉松长跑比赛，协助政府体育协会举办此次比赛，通过各大媒体的大力宣传，权威广播电台的推广，造成大的轰动效果。高涨的运动激情被点燃，项目的核心理念势必得到最大潜力的传播和认可。人们在记住马拉松这个名词同时也记住了福乐康城，因为它们都是运动品牌的衍生。

可行性：一年二次的马拉松环城长跑比赛是星城人民瞩目的焦点，各行各业老老小小都来关注这个盛会。每年长沙政府都全力支持比赛，各大权威媒体也跟踪报道，热爱体育运动渴望锻炼的市民都纷纷响应，积极参加。这是一个意义巨大的盛会，弘扬了奥运精神，激发起生命激情。此次冠名马拉松比赛与前一次雨花区运动会前呼后应，运动主题贯穿始终，项目理念在市民心里定格、巩固、升华。

比赛之所以受到如此大的关注，它透视着这样重要信息---人们太渴望拥有一个足够宽松的环境来放松自己，太渴望在奥运会上才能感受到的拼搏精神可以亲身去感受，太渴望在劳累一天后锻炼身体放松心情了。运动是奔波在钢筋水泥的人们那么渴望的生活元素。运动性参与性是众多楼盘缺乏但理应不乏的特质。冠名马拉松长跑比赛不仅能撞出运动的火花，有力度的宣扬项目理念，更可赢得良好的口碑，勾起目标人群的购买意象。特别是买房成家的年轻人，激情而活力，重参与性但又不失高贵典雅的楼盘会是其考虑的重点。所以，冠名长沙秋季“马拉松”长跑比赛是切实可行的。

根据此次活动的特点，仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注福乐康城的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定前三位在现场与本案签约的客户（届时请长沙各大媒体进行现场监督产生），福乐源公司将根据这三位业主所购买物业在福乐康城实际所在的楼层数×所有的住宅栋数累加总和×37（案名“福乐康城”的总笔画数为37划），作为资助贫困大学生的助学金，用于资助2位2004届的品学兼优的贫困大学生，（潇湘晨报最近天天记载有品学兼优的贫困大学生的求助信息，与其把广告费用投给电视媒体，到不如支持慈善事业，但同时又会收到巨大的广告效益）帮助他们继续完成学业，并且进行现场为贫困大学生颁发助学金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和长沙各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高福乐康城的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益与社会效 益的最大化。此外，另将“福乐康城”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“福乐康城资助贫困大学生”之新闻信息向社会、媒体公布。