招聘培训计划_招聘和培训计划

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招聘培训计划

一、关键指标观念

公司营建发展，如招聘培训，业务节点，或者做其他的事情，要考虑核心关键点。重要的因素解决了，80%的结果就呈现了！

那么，每一个环节，其重要的关键点是什么呢？还有呢？要怎么做呢？ ······

二、倒推：以结果为导向，推出前端该做什么事情。

PS：因为成交1980而成交298。因为成交49800而成交1980。因为留人而培训，因为„„

SO，定好1980的量，从而倒推出邀约目标和业绩目标！

定好用人目标，从而倒推出招聘增员目标，同时考虑岗位要求！

三、第一板块夯实了，才能考虑第二个板块！第一步做稳了，才能布局第二步！

SO，先吃透一天的精华班，再考虑其他。A弄明白了再弄B，而不是A没弄明白就弄B。

人总喜欢把希望寄托在下一刻，错了。当下你没有做好，怎么会有下一刻？把自己的优势强化成核心竞争力，优势发挥到极致！！

四、决定结果的关键因素：执行力、战斗力、自悟生发、凝聚力、潜意识

SO，名单自己搞才珍惜，话术自己总结的才有力度。邀约自己找办法，名单自己找办法。我们只需要引导思考、总结、生发、氛围，然后让团队自己去用心。“投入的精力越大，才会越加珍惜”。

同时，不要轻易的下定义，否则就把自己和团队框进去了。因为时间、空间、角度不同，你凭什么下定义？自以为是！

五、形式的吃透、变通与新鲜感：

PS：中国好声音—品誉好搭档

招聘双选下团队

星光大道——品誉之星

各类技能的PK

武林风——品誉擂台赛

邀约打擂

擂主、守擂打擂

引导群众斗群众！PK也要变花样，干嘛非得一个月一PK呢？可以一场不？

SO，管理不是管人理事，而是管理框架。创造一个优秀的框架，让团队在其中尽情发挥！这也就是参与感与自主意识的展现！

六、培训：要有主持人介绍主讲人的背景资历，以推动。

职前培训的目的只有一个：培训过后，成为老兵。（老兵的含义？）不把握当下的智慧，怎么会有接下来的好果。根——力量——信仰（感恩、敬畏）相信、机制、布局 第一天上午：

1、你是谁？

引出更多的关联，不是一个人而活。（责任、担当）

2、你想要什么？还想要什么？（欲望、目标、动力）

3、为想要的采取了什么样的行动呢？

达成路径（经历、能力、阅历、心智）

4、得到了吗？结果怎么样呢？

（现状、痛点）

5、假如持续得不到，实现不了想要的会怎么样呢？（拉大伤口、撒盐）

6、我们过往是成功的经历多，还是平庸、碌碌无为多呢？当我们平庸的时候，有什么样的体会和感受呢？

你和一年前比没有改变，你努力个屁了呢！

7、我们要不要改变呢？

要什么结果就要什么样的改变（和第二点呼应）

8、如何改变？

引出行业价值、公司优势、上级的重要、自己的选择的重要、机会的重要！

So，打通潜意识、价值观、能力的前两点。如：今年过节不收礼„„，怕上火，„„ 本能的反应、行为。如小李算命的故事，命里两次婚姻。

价值观：我想年薪10晚，配合十万的信念，采用10万的方法。PS：

A、行业价值：

永恒未衰败的三大行业：教育、医疗、酒店业（餐饮住宿）； 典型的商业咨询服务机构：律所、会所、猎头、企管咨询；

一对多的推广：马云为什么讲?那么牛逼为什么讲？王健林讲不讲？一是现场受众，二是媒体曝光，三是团队崇拜、信心，四是夯实吸引更多资源导入。B、公司优势：

创新发展型公司，请问是成熟型公司机会多，还是创新发展型公司机会多？ 快速扩张裂变，人生的经历速度再加快更猛！

业内10年经验，专家！根基在辽宁，吃的透！业内可以提供高端个性化问题解决方案的公司屈指可数，我们是落地首选品牌公司！

分子公司数量：一盘棋！

Vip标杆客户的认同：难道你比老板更聪明？

五年前农村人知道买家电到京东吗？有农村淘宝吗？现在有很多。我公司也是这种发展轨迹，成熟的大公司都在这么做，我们这么做代表什么呢？

PS：加入大量见证来论证。如照片、客户见证、数据、视频、客户合影、课件、合同、支票等。——布一个象。他潜意识认为什么，就布什么。

培训完挑几位上前面分享。——参与感

总结：有真正的好公司吗？没有；有真正的烂公司吗？也没有！只有这家公司的每一位员工都融入、参与，拿出状态与努力，心在一起，形成真正的战斗力，为一个共同的目标而拼搏从而完成自己的目标。这就是好公司了。公司好，因为每一个成员的好。

震动频率视频 第一天下午：（意识换框——相信论证——导入新信念）

业务流程培训：以营销模式往里导，导入到任何销售离不开电话行销与面谈展业。通过对阿里巴巴2000亿市值VS员工扫工业园区，来论证选择电话行销和面谈展业是正确的。同时，凸显我们在办公室不冷不热的优越性。（不要以讲为主，依然以启发为主。只讲流程，不讲过于细致的细节）

与此同时，凸显我们的销售环节不是一个人单打独斗完成的。凸显会议营销的优越性，也就是凸显只做好邀约，其他结果就会有！

互动：无领导小组讨论，给一个主题：如何更快的融入一家新公司并更快的开展工作？（观察：积极主动的、被动接受的、消极对待的、独到观点的、人云亦云的„„）

分享：上前面分享（参与感）

（时间要够，重点讲名单资源来源）

薪资待遇、职业空间：凸显补助部分与提成奖金部分。凸显晋升空间和机会。强调渗透做业务，绝大部分的收入靠绩效。同时筛除混日子看重底薪的人。（七天试用期，满三个月补发）

导入新信念：什么叫成长？什么叫赚钱？什么叫进步？„„不是开篇大家就说都想要结果吗？那这里就是呈现结果的最好的平台。只有遇到挫折和打击的时候，再坚持一下，都挺不住了也在坚持一下，这就是成长了，也就具备了赚钱的能力，也就会赚钱了。

PS：你有资格选出身、选爹妈吗？那你有资格选上司、选公司吗？很多人认为有资格选择公司，认为主动权在自己手里。其实，选来选去就发现，我们是抱着挑剔的眼光在审视一家公司，世界上不存在没有问题的公司呀。你在审视选择一家公司的时候，其实这家公司也在选择审视你。但我们不同，因为我们坚信：没有不适合的员工，每一个人，都有他的优势和闪光点。我们要做的就是：发现挖掘出来！

话术引导：邀请朋友来参加哥哥的婚礼。

投资理财说明会

房交会

为何贵公司要录用我？

策划一场活动，主题不限，邀约目标群体的人群来参加 彼此点评讨论，怎么样能更到位。推选上台分享。

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作业：邀请函过一遍。晚上回家写话术。第二天上午： 引导为主，不要给答案

不要点评昨天的话术，个别不用心、表现异常不好的要点到为止。以太棒了、很好的赞美为主。（大部分选择做业务的都是家庭一般的人，自卑心理，需要被肯定认同。同时，晚上的付出，想证明自己的努力和优秀，不能打趴下对方。）

分享——肯定认同——2人一组研讨、照镜子、彼此融入——代表分享——渗透来那个个人的力量是不是比一个人大呀？是不是有个搭档更顺了啊？——4人一组——分享——渗透团队协作意识、增强同事关系（有的人不离职，是因为朋友还在）——8人一组——分享（中午可以奖励较优秀的团队，比如100元午餐，PK）

狗急跳墙：把自己逼到一定份上，也就跳跃了。第二天下午：

新兵打鬼子厉害，还是老兵呢？（训练场VS战场）。引出老员工分享（不交流，分享完就出去。让大家看到差距即可）——分组研讨差距在哪里，如何改进？——分享感受（每组又可以借鉴）——总结：没有难做不难做，只有用心不用心；没有谁比谁优秀，只有谁投入的时间更多，谁更能坚持；老兵也是新兵过来的：坚持、成长、改变。为何有的老兵活了下来，有的在战场死去？因为活下来的老兵冲锋时只有一个念头：那就是打胜仗。而死去的，是因为恐惧和懦弱。

作业：继续精进话术；如何做一名优秀的老兵（两天的收获）第三天：

参加早会（早会上要引导解释为何跳舞、拥抱）——参加会后会——在职场坐在老兵旁边，听邀约30—60分钟（加大体会）——讲逻辑性和原理——继续精进昨晚编写的话术——分享——演练——老兵进来支持协助互动——讲解拜访、沟通（看时间情况，围绕298和1980）——再讲信念：明天要上战场了„„（围绕298和1980）

七、邀约：

现状：团队杂、新，资源少；有冲劲，有憧憬动力，成熟可控 目的：做好298 手段：培训、搜集资源、练好话术。坐稳鞍山，才有别的。鞍山不稳，憧憬破灭。做好第一场活动，才有更多客户更多员工。做好第一个月，好的开始成功一半！PS：每天收款的，当天培训交流分享

每天第一个收款的，奖励

每天最多收款的（或每场、每阶段），奖励家人千山、温泉等。体现家人的支持是正确的。

邀约总指挥不一定是总监，可以是冠亚军。每天的冠亚军，可以报销路费（提高效率）每场邀约挂蛋的，选一个收款的拎包学习拜师结对！每场冠亚军，总经理亲自协助支持，全程协助跟进，以尽快出手。（总监也在）当日连意向客户都没有的，总监、总经理亲自核对分析引导，到底因为什么呢？ 当阶段没有收款的，分析因为什么？对话引导。

活动之前，所有客户在总监沟通确认的基础上，总经理亲自审场通知。（重视与把握）邀约时，不要说送票，就说办理报名手续，确认相关信息。同时，做初步的尽调。同时，您是带中高层一起过来，还是选3—5位核心成员一起过来呢？1280人，团队学习298，自己学习598。非要自己来的话，就申请优惠。

所有客户，只要见面必须填写回执表，来与不来都填写。以便于分析客户，研讨针对性跟进。建立客户的回执档案。