市场直销一天工作计划_市场销售工作计划

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市场直销一天工作计划

 8：00—8：30公司报到

将一天行程安排书面形式上交公司

领取外出所需材料（治疗仪、壮骨液、宣传手册或单页海报）

 8：30—9：00（海港区内）乘公交到达目标街道

8：30—10：00（四县或更远地区）

 9：00—12：00开始扫街登门拜访

——问候对方

——自我介绍

您好，我是宝康创奇医药科技公司的工作人员，我叫某某——说明活动目前我们公司正在进行回报社会活动，此次登门拜访看看有什么能帮助大家的，你们平时哪里不舒服可以用我们的产品进行调理。

——对话沟通

通过沟通得知对方身体状况，针对性进行试用治疗

——个人登记，为数据库的建立及后期营销奠定基础。包括 姓名性别电话年龄身体状况等（尽量留手机）沟通： 利用语气，态度，肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉，做到态度热情，语言温和。

与客户进行双向沟通，站在对方考虑问题，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。

做到：接待热情，言语温和

态度尊重，心理自信

表达准确，吐字清晰

交谈用心，赞美真诚

留下自己的联系方式及宣传资料，口头邀约到公司进行再次体验或为下次拜访留下伏笔。再度寒暄，告别。

 12：00—1：30午餐休息

 1:30—4：00走街拜访同上午

 4：00—5：30返回公司汇报情况

总结客户资料，建立拜访档案

对一天工作进行总结，提成问题解决问题

商场活动安排

公司举行“治病保健不花钱，购买产品全额返”活动进行促销。在秦皇岛各大高级商场（商城、红星美凯龙、乐购等）高级会所选择场地、，对公司产品进行展示、宣传，得到大家认可，产生销售。具体步骤如下：

 人流量及客户群体调查每个预备展示点有一人专人负责观察，时间从开始营业到停

止营业，以小时为单位，记录每个时间段的人流数量及客户层次  根据调查结果进行数据分析

选择高端客户人群密集时间段进行准备展示

 与商场沟通洽谈，确定场地费用及时间

 需准备材料

登记表，治疗仪一台，壮骨液一瓶，产品手册，宣传单页或海报，易拉宝一张，桌椅各一，促销赠品等

 设专人负责所属商场

热情专业的进行介绍讲解，登记客户资料归个人，但需建立档案，后期按照留有的客户资料进行电话回访或登门拜访邀约，进行跟踪，产生销售。

 现场工作人员须做到：

工作态度：互惠互赢，不卑不亢

说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应

倾听：认真倾听显示你对顾客的尊重

微笑和赞美

控制时间：在最短时间内激起顾客对产品的兴趣

针对性寒暄

真诚对待每一个人：不把产品功效扩大，而客观巧妙当遭到客户拒绝时：泰然而若，有礼貌道别

当客户对我们产品不满意时：放松心情，不必紧张，认真倾听，正确对待，尊重客户，礼貌道别

工作内容：

1.产品卖场维护，维护产品陈列，保证准确无误摆放

2.场地布置，海报产品陈列摆放等

3.促销推广：积极主动想顾客介绍产品，进行宣传，激发其购买欲望

4.及时完成上交工作报表

对商场销售人员服务态度、方法进行不定期检查，主要从以下几个方面：

A仪表是否按公司要求

B用语是否礼貌规范用语

C是否提供一流服务

D行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行为

E卖场维护

F售后服务：是否发现问题及时解决及卖场维护