售楼部前期培训计划_售楼部培训计划

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迤萨风情小镇销售培训计划简报

为了便于销售计划的全面展开，特对销售人员进行前期接待工作的学习和培训具体如下：

一、学习销售的九大流程：（工作先期为了尽快的融入工作，接待好客户，先进行前3项的业务培训，并以职业顾问双方互相练习，最终经理考核，所有员工点评、现场过关方式考核）

1.自我介绍，让客户认识自己。寒暄

2.介绍沙盘，收集客户信息。了解客户的购房心理，购房目的（如：投资或自主等）

以上两项学习及业务过关一周时间

3.根据各户需求进行户型包装，销控运行（安排一天时间培训学习，二天时间业务过关

为了经快投如工作，以下视工作情况，尽快安排学习，每项均培训后，现场讲解过关形式考核

4.价格分析

5.付款分析

6.针对客户的具体问题具体分析

7.逼定

8.签协议

9.追踪客户

二、房地产基础知识。

三、对项目经济技术指标参数的了解。

四、营销学（关于房地产方面的销售知识）。

五、银行按揭金融政策及国家地产出台政策。

六、销售的一些技巧方法(二至六项安排时间学习讲解，不要求讲解过关，以出题笔试的方式考核)。

七、以上所有培训学习相关项目要求在一个月内考核结束，考核合格者方可转正。

八、培训以理论，流程和实践想结合，在日常理论，流程培训过程中，穿插外出扫街，宣传等；一可磨练意志和韧性，实践理论想结合，二可消除长时间理论，流程培训的消极性。

九、未尽培训事项，另行补充。