三年发展计划_发展计划书范文三篇

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分行营业部三年发展计划

分行营业部在未来三年内,要紧跟分行发展节拍,跳出按部就班的发展框架，适应跨越式发展的需要。在新疆大发展的经济背景下，总行对于分行的发展寄予了很高的期望，希望分行未来几年的发展实现倍增，再造一个分行。营业部做为分行目前最大的综合经营网点之一,存款总量计划要在三年内实现翻番,争取存款以每年30%的速度增长。负债业务的发展是银行信贷业务及其它各项业务发展的大后方，我们要确保这一块的阵地不丢失，并通过吸收低成本的存款来提高盈利水平，加大营销财政活期存款资金力度。

目前，从中央到地方、从内地到新疆、从总行高管层到总行相关部门，对于支持新疆大发展和支持分行发展的态度和政策都很明确。我们要紧紧把握这个机遇。新疆工作会议后，新疆地区对于矿产资源的税费改革将陆续开展，预计将增加地方财政收入百亿元；“十二五”期间，中央对新疆的财政转移支付将达2.1万亿，这些举措也为各家银行负债业务的发展提供了良好的契机，我们营业部一直与财政厅、国土资源厅、兵团财务局、发改委、经贸委等关键部门保持着良好的合作关系，在未来三年内，我们要积极转变思路，大力营销，一方面与国土资源厅、经贸委等密切联系，寻找新入疆企业客户信息，另一方面关注受政策影响利好大的交通、能源等相关客户，关注中央财政、地方对民生、教育、水利、卫生的政策资金动向，扩大政府市场客户群体把握国家政策资金的倾向所在，理清政府资金源头及拨付方向，争取更多的财政资金沉淀。

实现对公业务与对私业务同步发展，相互促进的格局，目前我部开立矿产资源保证金专户900多户，这些缴款企业有国企也有民企，我们可以掌握其第一手的信息，通过分析客户需求，主动上门营销，带动信贷业务、电子银行、对私中高端客户等各项业务的联动发展。同时继续提高我们柜面的服务质量，稳定周边对私客户群体，制定更为有效的营销方案，通过加大宣传力度，扩大营销范围，吸引新客户，提升老客户，并增加柜面制度的灵活变通性，提高服务速度和亲和力，实现储蓄存款稳步增长。

中间业务收入方面，我们目前中间业务收入多依靠传统的日常结算和代理中央财政支付业务，缺乏跨越式增长力度，我们要依靠新型业务促进收入增长。营业部有一定数量的大企优质企业客户，我们会与公司业务部积极配合，将并购贷款、信托贷款、私募股权投融资、财务顾问服务、短期融资券、中期票据等新型业务介绍给客户，这些产品可以满足客户更加灵活的融资等方面的需求，也可为我行带来更为可观的中间业务收入。

加大小企业营销力度，目前我市存在一批发展较好，从业人员经营多年，但缺乏资金进一步扩大产销的小企业，我们也将对他们进行大力营销，利用我行小企业贷款绿色通道，合理定价，切合小企业实际情况，落实抵押，商户联保、担保公司保证等多

方面的担保措施，将小企业贷款做出一定规模，以此联动各项相关业务发展。

未来三年是我们各项业务大发展的一个契机，分行营业部会把握机遇，迎接挑战，为分行的总体发展贡献力量。

分行营业部

2010．08．1

2审贷不等于放贷，放贷不等于划款，本次贷款新规从全流程的管理理念，要求各家商业银行重新审视、健全新的审贷与放款业务流程，另外，实贷实付的原则要求商业银行控制贷款的流向，从而保证贷款的使用，防止贷款的挤占挪用。我认为，三个办法一个指引的出台是商业银行信贷管理的一场革命性变革，对于防范信贷风险，提高商业银行经营管理水平有着重要的意义。我们做为商业银行基层管理人员，一定要坚决按照三个办法一个指引的管理要求身体力行，在日常工作中将其贯彻始终。

首先谈谈审贷不等于放贷,这里是指贷放分控,即银行业金融机构将贷款审批与贷款发放作为两个独立的业务环节,分别管理和控制,以达到降低信贷业务操作风险的目的.我国银行商业化历程中，贷款审查审批一直是信贷业务风险防范的重要环节和手段，但是重贷前，轻贷后的问题也比较严重，使得贷款发放环节成为贷款全流程管理中最薄弱的一环。从之前的一些案例我们也可以看到，有的银行由于未有效实施贷放分控，最终承担巨大损失，高管也受到了严厉处罚，值得引起我们银行从业者的警觉和关注。

推行审贷与放贷分离的现实意义有二：一是有利于防范贷款风险，保障贷款人资金安全；信贷业务中，银行的风险不是在贷款调查或风险审查时产生的，而是当贷款资金离开银行到达借款人账户时才现实产生，因此贷款发放是信贷业务流程控制的重要环节；二是有利于建设流程银行，提高专业化操作质量和效率，在传统的银行信贷管理模式中，贷款发放审核工作一般由前台业务部门负责，其还肩负市场营销和开拓的经营指标，当两种职能存在冲突时，存在较大的道德风险，违背了职能分离并独立的内部控制原则。

在三个办法中有明确规定，贷款人应设立独立的责任部门或岗位，负责贷款发放和支付审核。银行业金融机构要设立独立的放款执行部门，负责贷款发放和支付的审核，以达到风险控制的目的。

贷款放入借款人资金账户后紧接着面临划款的问题，但放贷并不等于划款。本次贷款新规的一项重要创新和重大变革便在于实行实贷实付。这是指银行业金融机构根据贷款项目进度和有效贷款需求，在借款人需要对外支付贷款资金时，根据借款人的提款申请以及支付委托，将贷款资金主要通过贷款人受托支付的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对象的过程。我国银行业长期存在的实贷实存现象，使金融机构自动放弃了对贷款资金发放和支付进行管理的权利，滋生了一个变异的内部绩效考核体制，为信贷资金的滥用留下了敞口，贷款挪用现象频发。推行实贷实付的现实意义一是有利于将信贷资金引入实体经济，二是有利于加强贷款使用的精细化管理。

综上所述，商业银行加强贷款管理，梳理自己的流程，从而提高商业银行贷款精细化管理水平，这是中国的商业银行信贷发展史上的一个里程碑，必将对中国商业银行的信贷管理产生长期和深远的影响。