.1.04年度招生部工作总结和计划_招生工作总结计划图文

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招生部年度工作总结

2011年11和12月份，招生部全体工作人员都兢兢业业，同心协力，大家有目共睹，有些客户需要继续跟进和服务，虽然取得的业绩不太理想，但经过大家的努力，一定能把招生做的更好。

我们按照公司的要求和目标，团结一致，兢兢业业，努力电话邀约，购买学校资源，短信群发，咨询，签单，服务，跟进。也在原有学生身上续费，拓科，拓学生，做好后续服务。

1.期间，咨询部和市场部老师每天连续到周边不同小区和学校进行市场开拓，摆点，扫楼，学校门口宣传。

2.每天电话量 ：

每人每天完成分发的家长电话表的邀约任务，并跟进前期有意向的家长，有意向的都做好记录，并不断跟进。不断跟进来访电话的家长和学生。

3.短信平台：周四，周五每天发送20000条以上。

4.来访： 家长 41 人。

5.签约金额： 149086元。

6.新生：21 人。

7.开展物理和化学竞赛活动吸引学生。

8.与本栋其他商户开展互利合作，在跟进联系。

9.购买了深圳很多学校的资源，在抓紧筛选和跟进。

老师们都在努力邀约，签单，但有些家长需要继续跟进服务，有的比较远，有的要征询学生本人意见，所以我们下周需要大力邀约，跟进。当然，我们的咨询力量还有待进一步加强和训练，加强

培训，责任分工，提高效率。采用最有效的招生方式，多在学校门口和小区门口摆点，邀约，继续跟进有意向的客户。

工作中存在很多不足和有待改进的地方，还请多多指导和鼓励，我们今天很努力，明天会更努力，只有这样才会有更大发展。

我们一起加油吧！！

招生部

2012.01.10