创业计划大纲（版）_创业计划大纲
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《商业计划大纲》
红心农资-农技一体化服务公司
目录
一、项目背景
二、项目简介
三、公司管理
四、市场分析
五、竞争分析
六、市场营销
七、融资及财务分析
八、投资风险及退出
一、项目背景
我国用占世界6％的水资源9％的耕地和30％化肥，生产出26％的农产品，肥料用量巨大，而且我过年灌溉用水量约3600亿方。缺口300亿方以上，灌溉水生产效率（公斤／方）仅为美国、以色列等发达国家的一半左右。我国化肥用量超过5400万吨（折纯），居世界首位肥料利用率低于发达国家20个百分点以上。由于农业用水量过大，径流水供不应求，人们大量开采地下水，使地下水储量锐减，导致某些地方地表下降，严重威胁人们的生产生活。化肥的用量过大造成土壤养分平衡失调，土壤变硬，土壤生态破坏，降低了土壤的可持续生产力。
我国农药使用量达130万吨，是世界平均水平的2.5倍，而且因为我国农业现状造成农药使用量居高难下，农药利用率低农药残留量大。随着农药使用量的增加废弃农药的处理成了很大的问题，尤其是农民对废弃农药的合理处理知识缺乏，不合理的农药处理会导致土地污染，水污染，空气污染等严重后果。
近几年我国沙尘暴天气越来越多，土壤沙化严重等问题，无不与我们沿用了数十年的传统耕作制度密切相关。春天干旱裸露的农田是风沙的重要来源。据调查影响京津地区的沙尘暴，70％左右沙源来自于内蒙古、山西、河北以及京津周边干旱裸露的农田。
传统的耕作方法和耕作方式是引起这些问题的主要原因，所以现代化的农业科学技术急需推广实施。我国政府高度关注农业发展，十二五规划又提出发展节水农业。我们的服务项目正是顺应时代的要求而提出的，我们的项目针对上述每一个问题作出了具体的解决方案真正让农业实现低本高收，绿色健康可持续发展。
二、服务项目简介
⑴肥料（有机-无机）：我公司根据“测土配方施肥技术”对签约农户的土地进行检测，依据检测结果对土地进行缺什么补什么，依据作物需求量土壤养肥含量和基本流失量进行缺多少补多少，为农户提出合理的配方，并按配方为农户配好肥，然后按照农户的需求，在要求的时间里为农户提供施肥机械，尤其是易挥发的氮肥类肥料，我们根据“深施肥技术”提供相应的深施肥机械，并由公司技术员全程服务。根据相应情况我们还会推广“水肥一体化”技术，“有机无机混施技术”等，在提高产量的同时提高土地的保肥能力改善土壤生态提高耕地质量。
⑵农药：我公司主要销售高效低度低残留农药推广生物农药。我公司以卫星病虫害监测系统为主，技术人员不定期到农田实地调查为辅，为签约农户农田进行长时间全方位的监测。一旦发现病虫害我们将在最短的时间内，判断病虫害类别程度及其影响并主动联系农户，根据检测结果按需求量将定量（我公司采购的农药为大桶装，出售时按照我们的检测结果为其配兑）合理搭配农药和喷施工具送到农户手中，并告述其最合理的喷施时间，装药容器我们会收回集中处理。
⑶灌溉：我公司将派技术员不定期到签约农户农田进行水分检测按照作物不同的生长期对水分的需求不同和当时情况为农户提供最佳的灌溉时期和灌溉水量并为农户检测水质，提供先进的灌溉技术和灌溉工具，提高水分利用率。
⑷耕种：我公司将为签约农户提供“土地深松技术”以及“免耕播种技术”等多种保护性耕作技术，机械设备有我公司提供。
我们时刻关注农业科学技术前沿，争取第一时间将可行性先进农业技术作为我公司的服务项目，在基层推广实施。
三、公司管理
公司简介：“红心农资-农技一体化服务公司”是提议中的公司，该公司以农资销售和农技服务一体化为特色的服务型公司。该公司属有限责任制。
公司宗旨：用心推广技术，真心服务农民。
公司理念：诚信经营 亲情服务 技术先进 节本增效 绿色持续 经营模式：直营连锁
管理模式：具有本公司特色的制度化管理
阶段目标：前期开拓山东市场，让的农户了解并相信我们的技术服务，逐渐建立企业品牌；中期继续开拓华北市场，发展粮食种植区的全程化服务，即农民交上一定的服务费后，只管收获，生产工作由我公司全面负责，促成土地集约化，机械化，生态化的耕作模式。
服务模式：签约→售前服务→售中服务→售后服务
经营团队：我团队成员均为本科生，具有较强的管理能力和理论功底，具有吃苦精神和创新意识，具有较强的责任心和务实精神。
四、市场分析
市场现状简介：随着我国人口数量的增长，粮食加工业的发展，城市化进程的加快，耕地的减少，耕地质量的下降等诸多因素，无不要求粮食单产的提高，由于人们知识水平的提高人们逐渐意识到粗放式生产无法满足现代的需求，由于多年对产量的盲目追求，轻视产品质量，忽视环境安全带来的系列问题等，都需要科学的现代化农业技术。有调查表明农民在购买农资的同时，希望得到农业技术人员帮助的占48.8﹪在所有的农资销售点能够提供专业化技术服务的不到15﹪，农资农技一体化服务潜力巨大。据调查有88.4﹪的被调查者反应有必要建立农资连锁经营店。
目标市场：根据我国农业情况按照农户对专业化技术的要求程度可分为三大类客户： ① 种植果蔬等经济作物的农户 ：对技术要求高，农资需求量虽不大但质量要求高 ② 种植粮食作物的大量土地承包者：对技术要求较高，农资需求量大质量要求较高 ③ 种植粮食作物的小农户 ：对技术要求不高，农资需求量不大
项目市场趋势和前景：在商品日益同质化的时代服务技能的高低成为流通行业塑造品牌的重要内容。现在是农资销售向农资销售和农技服务的过渡期。由于现在农资店的混乱经营局面使得假化肥假农药得以扩散。要禁止这种局面有必要建立连锁经营模式。
市场风险：由于农户知识水平不高对我们的技术持怀疑态度而不敢和我们合作，导致我们客源不足。
应对方案：我们将提高营销队伍的宣传能力建立示范区，以实际效果让农户真正相信我们的技术可靠可行有利
五、竞争分析
现有竞争（既销售农资又有一定的技术服务）：
廊坊绿园农资有限公司。该公司现有员工３６人，流动资金２５００余万元，销售网点５００余个，涉及范围廊坊地区北京以南保定以北地区。现有１２０余万元测土实验室一个。
山东大地宏琳农资有限公司：该公司现有员工５０人左右，营业额１亿余元，６００多家连锁店，主要涉及范围潍坊地区。
潜在竞争（基本只销售农资）： 主要是各地大型农资销售公司 竞争优势：
⑴我们技术服务全面化，几乎包含生产的全部过程从耕种施肥喷药到灌溉等每个重要环节我们都有相应的技术服务。
⑵技术服务专业化程度高，我们有专门的技术部拥有大量专业科技人才。
⑶服务的人性化精确化，我们在跟踪服务的过程中会对生产中的几乎每一个问题做到发现必定有效解决。
⑷近乎全程化的技术服务，真正让粗放的生产方式得以改变。
竞争风险：由于此技术服务的门槛不高，在我们公司发展未成熟之时，现有大型农资企业迅速转型凭借其已有的品牌优势抢占服务市场。
应对方案：我们将与农户签订合同保证我们的客源，同时优化我们的服务，做到更方便更周到更节约，我们将时刻关注农业科学技术前沿，不断更新或增加我们的服务项目等以增加我们的竞争力。
六、市场营销
营销方案简介：
创业前期：⑴以人员宣传为主，主动向农户宣传我们的服务项目及这些项目应用的好处
⑵以大型讲说为辅，在农户户相对集中的地方进行大型公益活动，并宣传自己的公司和服务项目，主要突出我们的服务特点和服务效果 成长期：⑴建立自己的网站，和网上问答等 ⑵设立报栏分发宣传册等 营销战略：树立品牌战略，商品保证无假无劣，技术保证科学实用。完善的售后服务，重视销售宣传服务人员的素质培养，树立良好的公众形象。
分销战略：以主要精力拓展种植经济作物的市场；在种植粮食作物的地区已建立示范田为主。
销售队伍及鼓励政策：建立灵活、高素质的营销队伍，建立提成加奖金的鼓励制度。商品定价方案：根据商品进价，员工工资，商品流通期间的资金耗费，技术服务用资等
七、融资及财务分析
融资：公司集资、贷款、风险投资等。
资金使用：流动资金包括购买化肥农药和机械设备；固定资金包括购买货车、建造店面、宣传费用、购买仪器设备、机械维修费、物资储存费。利润来源：商品出售，农具出租，某些项目服务。
八、风险投资与退出
我们根据实际情况，最大限度的保证投资者的最大经济效益。
