淘宝网店营销开展计划_淘宝网店营销计划书

2020-02-28 工作计划下载本文

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淘宝网店营销开展计划

网店的整体布局

产品介绍布局：

需要传达的思想：1.品牌价值的体现

2.产品设计的理念

3.产品制作的工艺及品质做工

4.用户体验的传达

5.售后及物流体系的保障

具体布局：

1.整个店铺所有活动及推荐单品的介绍

2-3张横条海报为主

2.公司的介绍：

以3张图片（以文字配合图片的形式）

一张公司整体图片一张生产车间图片一张仓库图片

或一段视频的形式来展示我们的公司。

力求传达出公司的整体规模，公司品牌的影响力度，与公司目标长远目标的宣告。（以文字配合图片的形式）

3.产品的展示：

产品的大图全方位特写最少7张

以白底为背景

集中突出产品的样式

4.细节的展示：

以6个服装细节的特写组合成一张大图。

并配以文字说明。

做工材质的说明及介绍。

5.模特穿着的展示

以草根模特为主导，展示其上身的效果。

必须为户外或者户内实景拍摄。

6．服饰的保养知识说明

及尺码的详细说明

7．物流包装的展示;

以4张小图的形式组合成一张大图

来介绍我们的产品包装

8.售后问题的解答。

客户对品牌的认知与接纳—全方位的大体观摩产品—具体的观察产品细节—户外穿着的展示—衣服后顾之忧的解决—完成交易。

推广方式效果分析：

推广是营销的最后一步，前面的基础是产品的定位、定价、开发、生产（采购）、页面设计、客服和物流准备等等。基础没有做好，推广不会有效果甚至起负面的效果。

一、品牌硬广（CPT）

品牌硬广是效果最集中、成本开销也最大的方式。淘宝硬广的价钱一般在几万块一天，可以带来几万左右的流量（具体要看广告素材的吸引程度）。淘宝首页和促销频道的效果较好，淘宝商城首页一般，其他位置较差。

品牌硬广对品牌曝光有较好的作用，但要促成交易，信誉、好评率、销售记录、评价、页面和促销活动都要做好。硬广结合秒杀活动来做，能充分利用好流量促成购买，秒杀活动本身也需要曝光量的支撑和人气的炒作。

淘宝站外的大型网站的品牌硬广也非常贵，不建议采用，若有机会可考虑后续提到的CPS的合作方式。

二、直通车（CPC）

直通车是最直接、最常规的产品推广方式。由于出现在顾客搜索相关产品的列表中，购买的直接性较强，转化率比硬广高，一般为2%。而女包类目要获得第一页的排名，竞价约为1元/点击。所以一般50元的直通车费用可以卖出一个包。直通车要注意选择一些长尾关键词（不是很热门，搜索量较小，价钱较低），但是带来的流量有限。直通车的着陆页是产品的详细页，除了页面要设计得美观、详细之外，还要插入相关产品，促成关联销售。直通车广告的效果也要销售记录的支撑。直通车的性价比比硬广高，但是力度会小一点。如果需要加大力度，还可以报名一些直通车活动，选上了有机会出现在淘宝首页，这样流量就能大很多，当然相应的成本也是成比例的增加。

不过个人认为，直通车这一方式在一钻之时，尽量少用。

三、钻石展位（CPM）

钻石展位和品牌硬广比较类似，展示的位置差不多，只是收费方式不同，硬广是按时间收费的，每天多少钱，钻石展位是按显示次数收费，每显示一千次多少钱，竞价高者得，换汤不换药。适合没有预订到硬广或者不需要做一天这么长时间的情况使用。

四、超级卖霸（CPT）

超级卖霸是淘宝组织各种活动，如春装新品、节日促销等等，商家报名参加，选上后的费用大约是几千元一期，为期一周左右。活动的总体流量是不错的，但是分到自己头上有多少要看产品、价格、图片、文字的新引力了，最后购买量还跟信誉、销售记录、评价等方面有关系。在流量和品牌没打开前不建议使用此推广方式。

五、淘宝客（CPS）

淘宝客是一种按成交效果付费联盟广告方式。淘宝客帮商家推广，将客人带到商家店铺成交后，商家按照一定的佣金比例支付给淘宝客，没有成交没有费用。这是一种经济的广告方式。关键点是找到资深的淘宝客为你推广，这样才有大的销量。而产品本身的质量、价钱、佣金比例、店铺信誉、产品销售记录会影响淘宝客是否选择你的产品以及投入多大的宣传力度。

PS:凡客主要就是通过大型网站的CPS广告推广的。建议采用

六、阿里妈妈（CPT、CPS）

阿里妈妈整合了很多淘宝站外广告资源，一部分是前面提到的按效果付费的淘宝客，一部分是在其他网站上的时长广告，这些网站通常流量较小，但是广告展现的性价比会高一些，千人展示成本在1元左右，而淘宝网品牌硬广在5元左右。不过这些站点的购物性质不够直接，如果是要促成购买，最后还是会打折扣。网站的评估选择也比较花时间。可以作为一种补充的广告形式，或者用于小额广告投放。

七、分销

淘宝目前已经有分销平台，为供应商和分销商搭建了中介平台。发展分销，渠道多了，销量自然也会多。分销平台对库存和价格也可以统一管理。关键在于分销商的招募和管理。淘宝目前的情况，好点的商家一个月通过这个平台可以做到几万（女包、男鞋）到几十万（女装）的销售额。目前淘宝站外的分销平台走的量应该更大。据说女包行业，一个顶级分销商能为供应商贡献30万的销售额。

因为是新开平台效果不明显有待观察。

八、社区

淘宝的社区、帮派可以发表与产品相关的专业知识、专题活动、创业故事等吸引人气、提升品牌专业度、忠诚度和美誉度。比如，服装商家建立服饰专家的形象或时尚导向的权威。淘宝站外的一些相关论坛、博客、QQ群也是一些宣传渠道。社区宣传的要点是软性、真实、互动。硬邦邦的广告不但效果差，而且会马上被删帖或踢人。

商务快车这款软件可以比较方便的群发到许多网站，效果不错。

九、邮件

传统的邮件营销针对性差，而且国人不是很喜欢处理邮件。

建议制作统一的邮件模板。以招商为主题。着重介绍我们公司的资源优势与发展优势。然后在长株湘等地的服装商人聚集地发布信息。

构建一个区域化的品牌营销区域。

十、SEO

淘宝站内的SEO包括店铺名称、产品标题的关键字设置，上下架时间、橱窗推荐的使用，店铺信誉、开店时间、是否加入消保、是否是商城店铺、销售量、收藏量、访问量这些都会影响淘宝站内搜索结果的排序。

十一、友情链接

一般的友情链接没有什么效果，要在醒目的地方做图片链接或文字链接，直接体现产品。