李伟 1月工作总结及2月工作计划_月工作总结及工作计划
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2011年 1月工作总结及2月工作计划
郊县1月目标22.3万，实际上单64.45万。实际回货45.16万。业务员实际分销32.56万。分销达成率为175.75%。每名业代均100%达成月分销任务及活跃客户的考核(除周红未完成1月活跃客户数及分销目标).本人2011年一季度上单任务达成123%.回顾一月份工作，上单及业务员分销超额达成，这和公司大果园苹西芒特价及业务员坚决贯彻终端压货的结果。但中间也有很多工作没有做到位：1;大果园铺市率还不是很高,业务员为尽快出量,主要精力都放在能出销量的终端店上,C类店和D类店工作没有做细致.2:水的分销很差,没有严格追踪及管理业务员水的分销和活跃客户数的达成情况.尤其是水的分销没有每日追踪3:乡镇学校渠道的开发没有做完.从经销商回货品项及业务员分销情况来看，一月份各经销商销售额以大果园为主，平均占比达到80%以上。从而导致各经销商水的库存较大。所以从现在开始工作要以以下几点为主：
一：严格管理及追踪业务员日分销金额及活跃客户数,定下目标后严格考核.保证每个业务员每月完成各自考核目标,顺利拿到季度奖.二:抓紧水的分销:充分利用百搭八政策在2月中旬把水压到终端店及各批发客户,同时做好终端店的陈列及水测试,维持好客情关系.三:乡镇学校渠道的开发:在2月底前所有乡镇学校渠道售点全部开发完毕.四:坚决杜绝作假行为:一旦发现坚决严惩.同时做好闭合分析。
李伟
2011年2月10
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