09年健身俱乐部推广计划书_健身俱乐部推广计划书

09年健身俱乐部推广计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“健身俱乐部推广计划书”。

09年健身俱乐部推广计划书

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；**在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

**健身俱乐部09年计划营业额83万元

1月份目标：3.5万-4万 促销方案：新年礼包

① 季度卡：学生卡（寒假）500元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，② 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）

2月份目标：4.5万

促销方案：情人节（2月14日）

① 2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。

② 情侣年卡原2880元，现活动价2009元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。

③ 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量

④ 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家 ⑤ 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份目标：8万 促销方案：三八妇女节

① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张

② 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费 ③ 老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张

④ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

4月份目标：7万 促销方案：无

① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫 ② 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出

现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标 ③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

5月份业绩目标： 促销方案1：劳动节

① 5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日

② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费 促销方案2：母亲节

① 5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券

② 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛

③ 老会员：同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元）本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点

激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利

6月目标：9万 促销方案：父亲节

① 6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元

② 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前

③ 老会员：同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）

本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点

7月目标8.5万

促销方案：七夕情人节

① 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱去久久）② 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日

③ 老会员：同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家

8月份目标：8.5万 促销方案：中秋节

① 8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

③ 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味 本月活动及优惠须提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位

9月份目标：8万 促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元

② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日

本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划

10月份目标：7万 促销方案：国庆节

① 10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间

② 凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气

③ 主要开发团购次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售

本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内

11月份目标：5万 促销方案：冬季健身卡

① 11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）

② 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）

③ 凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11

月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务

④ 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包 本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传

12月份目标：3.5万 促销方案：无

① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系 ② 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主 ③ 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排

申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。

实施对象:会籍部全体 执行人:

督导人: