屈氏庄园营销计划书_商业策划和营销计划书

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屈氏庄园2014年营销计划书（初稿）

如今，消费者食品安全意识强，对吃的要求越来越高，不但要吃好，还要吃得安全，选择安全放心的食品，是消费者的普遍愿望，市场证明绿色产品潜力无限。销售是检验一个产品是否成功的唯一指标。

一，确定公司的市场定位

我们公司已经走出了坚实的第一步，公司拥有20000亩适合种植绿色有机杂粮的土地，周边无任何污染企业，日照时数高达２７００多小时，产区土地的ＰＨ值为８．５，出产的杂粮呈弱碱性，富含人体所需的多种维生素和微量元素，所以“屈氏庄园”杂粮具有原生态、无污染的显著特点。公司已经具备的和正在申请的绿色食品和有机食品杂粮达到20余种，公司与辽宁省营养学会共同研制出了适应不同群体食疗配方，完全做到了不同人群、不同配方、不同饮食，开创了“健康杂粮科学吃”的理念。产品定位清晰，五谷杂粮是每个人餐桌上必不可少的食物，我们为消费者把关，以品牌效益带动市场，掀起新一轮健康饮食热潮。

二，分析影响市场的每一种因素，找出市场的需求点

我们需要不断的摸索和创新，怎么做会更好才是销售部门前进的动力。目前市场上的杂粮销售存在诸多问题。

1、没有厂名厂址的三无产品；

2、以次充好，搅乱市场；

3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；

4、有些产品有害物质严重超标。

屈氏庄园领导者的眼光很长远，抓住了有机食品这个契机，做大做强屈氏庄园这个品牌，严把质量关，好大一块蛋糕等我们去切。

1，屈氏庄园的产品纯天然无污染，绿色环保，健康安全，符合现代人健康消费的理念，只要我们的食品包装大方，性价比高，节假日的时候配合促销活动，扩大知名度的同时把商品还卖出去了。

2，屈氏庄园购买的人群是杂粮市场中的中高端人群。具有中高层的收入，对生活品质要求较高。根据不同的消费人群，消费能力，消费者喜好，制定可行性方案，例如：馈赠礼品，看望病人，五谷杂粮是健康食品，“送礼送健康”简单明了，基本上这个市场就是我们的。

3，我们屈氏庄园的产品无论是从质量还是包装上都是杂粮品牌里最好的，规范管理，做好防伪措施，从根本上杜绝假冒伪劣产品。

4，寻求团购合作，产品时尚高档，是大公司员工福利的首选，大公司在采购员工福利的时候首先考虑的是性价比，其次才是产品质量。我们以团购的方式给予优惠，我们的食品发放到每个员工的手里，吃到嘴里，不是比广告更有说服力吗？

5，建立一整套完整的企业管理体系和员工管理机制，对一线销售员工定期进行营养，健康方面培训。在消费者购买五谷杂粮的过程中，有专业的人士帮他们结合自身的健康状态搭配好身体所需要的五谷杂粮，是我们屈氏庄园“以产品质量为根基，以健康杂粮科学吃为导向”经营理念的最直接表现。

三，渠道和营销网络的建设

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

1，网络销售渠道，我们已经进入了全民网络时代，很多时候我们在接触一个新的事物，总是不经意间上网百度一下，屈氏庄园可以选择适当的投放网络广告；在消费者购买某种产品的时候，往往到淘宝上查看一下价格，我看了屈氏庄园的淘宝首页，很好，简单明了，目标明确。只是销售还没有进入正轨，可以适当的利用淘宝营销推广一下，或者聘请专业的淘宝团队来运作。同时，在淘宝网店运营的基础上，向其他网络销售平台进驻，招聘屈氏庄园五谷杂粮的网络销售代理，由公司提供一件代发等服务，让其他网店店主为我们的产品进行销售。网络销售必须做好，网络不受时间和空间的限制，是我们下一步扩大销售范围的基础。

2，进农贸市场，由于历史形成的原因，大多数五谷杂粮的销售

方式依旧以农贸市场为中心，对于经销商和个体粮站老板来说，无非是保证利润，买普通粮食每公斤的利润肯定没有卖我们屈氏庄园的杂粮利润高。在农贸市场分销层面来讲，由于散粮价格相对稳定，我们可以给消费者多种选择，例如：选择一，散装大米2.3元一斤，产地不详，检验标准不详，是否被污染不确定。选择二，品牌大米3元一斤，产地XXX,检验合格，无公害无污染，质量保证。我相信大多数懂生活，爱生活的人会和我一样选择后者。大米是最简单的例子，我们五谷杂粮一定会做的比他们更好。

3，推广实体店，旗舰店，进大型商场，以点概面，采取直销渠道分销策略，选择当地有实力的商家给予授权，协助当地经销商建立自己的专卖店，或者进入商场专柜。在建立销售网络的同时开展绿色食品的配送业务。从阜新市做起，大润发，兴隆已经入驻，走出去的第一步定位沈阳市，今年在省会打一场攻坚战。

四，促销策略

1,人员推广，采用人员推广可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，促成消费者完成购买行为。我们专门对销售人员进行培训，让其掌握五谷的养生知识，并通过与顾客的沟通和交流，让更多的人了解五谷杂粮，了解健康的饮用五谷杂粮，并使其具备一定的推销技巧，能更好的销售我们的产品。

2，营业推广，采取尽可能多的方式，多种渠道来推广我们的产

品。集思广益，只要是对公司产品推广有作用，能提高产品认知度，在控制推广成本的基础上的方式都可以实施。可以准备一切宣传促销的彩页，由销售人员发放，在客户购买产品前至少对我们的产品有一个大概的认知，有一个好的口碑，在食用我们屈氏庄园的杂粮后认真体验我们的产品的优点，继而成为我们长期消费的稳定客户。

3，养生知识讲座，这是个非常好的推广渠道，只是被卖假药的给抹黑了。优势在于成本低，推广面大，例如在某小区开展养生类的知识讲座，同时聘请专门的营养师，为到场的业主讲解养生的方法，平常的保健知识，根据各自不同的特点，给予相应的养生建议，借此为公司树立良好的品牌形象。

4，建立客户档案，五谷杂粮的客户群体比其他任何产品都要忠诚，而这忠诚就是我们持续发展的动力来源。建立客户中心，定期发送养生知识短信，培养积极的客户意识，以客户为中心，争取顾客，留住顾客，扩大顾客群，亲密顾客关系，分析顾客需求，完善顾客的需求。

在国内五谷杂粮市场中，屈氏庄园不是唯一的，我们在走向产业第一的路上还需要走很长的时间，我愿意与公司共同努力，拉近屈氏庄园与消费者之间的距离，走进每一个消费者的餐桌。