~宁波旅游市场发展与需求预测及市场推广计划_宁波旅游市场

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2007~2008年度宁波旅游市场发展与需求预测及市场推广计划

很快就进入2007年，由于旅游行业一直在变化中调整，根据宁波市场及我社2004年~2006年相应各项数据统计及显示，在2007年初，现做下今后两年宁波旅游市场发展分析与需求。并根据此分析，做出相应年度产品设计及推广计划方案。

一、2006年以来我司发展总结

（一）三大市场的发展

1.入境旅游市场振兴

2006年宁波市共接待入境旅游者54.25万人次，同比增长23.57%，其中我社接待入境旅游者***人次，同比增长***。去年，我们成功实现澳门包机，在入境旅游上特别是东南亚经澳门转的相关市场有所突破，客流量大涨。

2，国内市场活跃，北京海南人数继续攀升

2006年宁波市共接待国内旅游者2685万人次，同比增长14.2%。其中我社接待国内旅游者***人次，同比增长***。2006年我社着重推广我社的品牌线路——北京线、海南线，人数上升很快。而由于西藏铁路的开通，在青藏线路的带领下，西部路线在暑期狠狠的火了一把。同时，三亚蜜月游、长江三峡老年游等专线推出，也获得了良好的社会效益及经济效益。3，出境旅游市场攀升

继2005年出境旅游市场高速发展之后，2006年继续攀升，2006年我社出境旅游人数突破***人次，同比增长***，创历史新高。其中，港澳游是整个出境游线路中的主打线路，在同业和门市市场双管其下的政策引导下，2006年中旅的港澳游突破**人次，创历史新高，同时，香港自由行市场开始振兴，同比增长突破***。东南亚市场特别是泰新马线路，由于与港龙合作，市场引导往宁波出发发展，目前收客效果良好。欧美澳非及商务考察线路，目前也在不断增长及攀升。

（二）值得关注的三大特点

1，市场细分线路获得良好效益

2006年，除了大众线路的推广以外，开始注重各大细分市场，A．蜜月市场

针对新婚蜜月人群推出的三亚蜜月游，普吉蜜月游，增加了如入住海边五星别墅大床房等特点，虽然价格比常规三亚线路、普吉线路贵了点，但依然获得了新婚夫妻的追捧。说明宁波市场上专项蜜月市场的蛋糕是可以开发并做好的。

B.老年市场

2006年我们推出了针对银发老年市场的线路，如千名老年游北京、千名老人游三峡等推广活动，获得了不错的效益。针对老年市场，我们提供了更细致的服务及性价比高的产品。市场反应出乎了我们的意料。

C.亲子市场

由于2005年9月12日香港迪士尼乐园开幕，2006年暑期，除了常规的北京亲子线外，我们所推出的香港迪士尼线路特别火爆，同时其他线路如青岛大连线、上海海底世界线路都很受欢迎。

2,网络门市收客与传统门市收客客源差异化比较

2006年，我司成立了专项网络部，以更新公司网站及东方热线旅游频道线路为主，展开相应的网络营销。2006年网络部共投放网络广告***元，网络部收入***元，占全公司收入的**%。与传统门市收入以及相应报广费用相比，性价比高的多。同时，网络部在收客中，与传统门市收客不同的是，高端品质线及自由行线路收客人数比例尤为多，值得关注。

3，汽车短线旅游散客人数上涨较快，团队人数稳定增长。

2006年，由于广告投放量增加以及中旅品牌知名度的日益上涨，我司短线游人数上涨显著。除了常规团队的日益增多，散客人数涨幅较大，其中常规线路如桐庐千岛湖二日等线路往往依靠门市散客收团，在旺季也能成团。

（三）2007~2008度旅游市场分析及相应产品研发计划

随着宁波市经济迅速发展，2007~2008年度宁波旅游市场将持续火热，如何把宁波中旅的品牌做大做强；如何在产品开发上有所突破，除了常规旅游，开发各更多的个性化产品；如何拓展我社的销售渠道；如何配合旅游上级部门，共同发展本地旅游市场，都成了我们需要研究的问题。

1，维持传统媒体上的广告投放量，提高广告制作水平，在广告宣传选择及产品选择上做到

有的放矢。

2006年年度，我社投放广告量达到***元，其中现代金报***元、宁波日报***元，东南商报***元，宁波晚报***元。

2007年可根据各门市的反馈及各报广价格均衡考虑，可适当改变以往平均投放策略，将公司广告侧重投放。

同时在广告设计及排版方面，各部门可根据各自线路的需求，扩大重点线路或优势线路的广告版面，而一些相对冷门的线路则可缩小版面甚至不上广告。

2，2007年相应产品研发计划

1月~2月 春节及节后产品规划，重点以港澳线路为主

3月初启动“三八”妇女市场，设计相应团队1~3日游旅游线路，主要以汽车线路为主，辅以国内航空3-4日线路。

4月初短线部可推出采摘游及自驾游产品。国内部可推出自由行及半自由行产品。

4月底五一黄金周产品推广和设计，按照往年的惯例，以国内航空线及短线为主，同时也可推出节后的蜜月游产品。

5月重新设计并包装“千名老人游三峡”等系列老年游产品，通过整体规划，把老年市场做精做大

6月出境部、国内部及短线部门为即将来到的暑期旺季做准备，推出亲子游系列、红色旅游系列、教师游系列以及西部深度游系列。

7月~8月根据市场变化，调整相应暑期市场产品及价格。下半年是出境游的旺季，出境部需准备并开发相应的产品。东南亚线路宁波起飞已成为宁波出境市场新的趋势，如何与相应航空公司协调，是出境部接下来需要考虑的事宜。

9月9月~11月为国内外会展高峰期，请各部门及时掌握展会资讯，根据相应展会设计不同的产品。同时，十一黄金周将至，请各部门及时设计相应产品，提早做好准备。十一黄金周后的蜜月游及老年游又可启动，请各部门根据上半年销售情况及游客回馈，调整相应线路。10月~11月 旅游小淡季，各部门可根据实际情况提前和景区、航空公司等沟通，设计相应特价线路，努力做到淡季不淡。

12月 准备来年年度春节旅游产品计划

3.拓宽旅行社销售渠道

除了传统报广媒体外，也可适当增加网络广告投放，并可与银行、商场合作，共同推出产品，实现品牌及宣传渠道的拓展。

4，与旅游主管部门联系，积极参加各级政府或旅游主管部门组织的大型活动

目前，各县市级旅游主管部门都会积极推广本辖区的景点及特产，由各级政府牵头的各项节庆活动及展销越来越受重视，我社可与该各级旅游主管部门积极联系，参与或协助具备上述活动。