煤矿销售工作计划_销售行业工作计划

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煤矿煤炭销售工作总结及工作计划 进入 xx 年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿 xx 年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。

一、xx 年 1-10 月份经营指标完成情况

1、xx 年 1—11 月份商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87，其中：外运煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。

2、1-10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入洗煤 152.3 万吨；外运102.3 万吨，平均售价 246.15 元/吨，比去年同期价格提高 58 元/吨；已组煤销售 165 万吨，价格上升 50 元/吨；地销 21.5 万吨，价格比去年同期上升 80 元/吨。

3、今年 1-10 月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。全年预计为： 47元/吨。

4、xx 年，我矿职工人均收入预计由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工资 5743 元，增幅达 33.03。

5、xx 年预计实现回收价值 850 万，复用价值 800 万，实现修旧利废 750 万元。

二、xx 年我矿所做的主要工作

一、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿 xx 年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。

（二）、以煤质管理为中心，想尽一切办法，确保提质增收。xx 年 1—11 月份商品煤质量实际完成：综合灰分 27.87，其中：外运煤灰分 31.46，入洗煤灰分：25.56。与去年同期相比，综合灰分降低 0.71 个百分点，外运煤灰分上升 2.1 个百分点，入洗煤灰分降低 0.9 个百分点。xx 年商品煤质量预计完成：综合灰分 28.38，其中外运煤灰分 31.85，入洗煤灰分 26.73。xx 年 1—7 月份入洗煤灰分均在 23以下，创 3 年来首次入洗煤质量连续数月优质。xx 年杜绝了商务纠纷和质量事故，创连续 3 年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。xx 年煤质方面所做的主要工作如下：

1、xx 年初，我矿根据集团公司 xx 年工作会议精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组，建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《我矿煤质管理风险抵押考核办法》，其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法，今年 8 月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定，并结合第四季度井下的具体情况，又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的实施，加大了奖罚力度，提高了全矿干部职工的质量意识和责任心，确保了煤质措施的落实。

2、立足源头，严把质量关（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。

（三）、紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。1-10 月份全矿发出商品煤 275.1 万吨；其中：入洗煤 152.3 万吨；外运 102.3万吨，平均售价 246.15 元/吨，比去年同期外运下降 39.4 万吨，价格提高 58元/吨；已组煤销售 165 万吨，比去年同期多 100 吨，价格上升 50 元/吨；地销21.5 万吨，价格比去年同期上升 80 元/吨；实现了产销平衡。今年运销工作 所采取的主要措施：

1、今年集团公司统一销售后，运销站、销售科等相关部门团结协作，密切联系集团公司相关处室，加强攻关，多要车皮，保证了原煤外运和直达专列准点运行，满足了用户的需求，赢得了市场。

2、充分用足用好集团公司有关政策，做好田庄洗煤厂、焦化公司等单位的售前售后服务工作，大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷，实现了产销平衡，为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外运 22 万吨历史纪录，10 月份有日装车 255 车的历史最高水平。

3、今年4、5 月份，煤炭市场发生了一些变化，市场需求下降，造成原煤库存 8 万吨；与此同时，由于下半年生产条件变化，煤质出现了较大的反复，这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持，积极加强与新、老客户的沟通与联系，大搞优质服务、用真情打动用户；其次是采取有效措施，实施分储分运，做好落地返装；再次是拓宽销售渠道，加强地销工作，使煤场及时“消肿”，为全年的销售工作奠定了扎实基础。

（四）、增强成本意识，严控材料消耗，努力实现节支降耗。今年 1-10 月份，我矿吨煤材料费消耗为：46.3 元/吨。预计全年为： 47 元/吨。超出计划的原因主要是井上、下质量达标大幅增加和采掘战线材料消耗过大所致。今年材料管理方面我们主要把好了“四关”：

1、把好“成本关”，围绕降低吨煤成本做工作，严格控制材料消耗。今年出台了材料费管理与考核办法。对公司下达的 60 种定额物资指标进行了明文规定。即：实行定量与定额双向控制；有定量没有材料费指标不能领，有材料费指标超定额不能领。同时，加大了考核力度，把定额指标分解到各战线乃至区队，并与战线材料费指标挂勾，节奖超罚。对部分定额物资中的小型设备及工具，实行租赁，按使用时间，使用周期和易损程度，折算收取材料费。避免了重复投入，提高了使用率。严格对各单位小仓库和留矿物资进行逐项盘点，实行交旧领新制度，控制了新品投入。

2、把好“计划关”，促进了材料消耗规范有序。对各用料单位报来的下月度材料消耗计划进行认真汇总、审核、对库，避免重报、漏报、错报。使物资计划的准确率、涵盖率、兑现率达 95以上，计划的领用率达到 100，临时计划控制在 5以下。对安全生产急用料，及时上报临时计划，合理安排到货时间，催促驻矿进货，保障物资供应。我们按照集团公司的要求，会同我矿各战线、各部门，根据明年预计原煤产量、开拓进尺、材料消耗、安全生产等需要，统筹考虑，合理安排，认真编制出 xx 年度我矿物资需求和材料消耗计划，并及时上报了驻矿供应站。

3、把好“审批关”，加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞。严格、认真地审核物资的使用范围，控制非生产用料。对各单位领用物资从计划、审批、发放、使用、库存进行全方位、全过程的跟踪管理；现场落实使用去向，建立健全各类物资管理台帐；每月对各战线、各队材料消耗情况进行认真分析，找出材料管理中存在的深层次问题，反馈给各级领导，及时为领导决策提供可靠准确的依据。对各单位领用材料实行配送管理，实现批料、发料、用料三方协同作业，互相监督，杜绝跑、冒、滴、漏。

4、把好“检验关”，加强监督管理，做好物资质检验收工作。质检人员明确责任，强化市场意识，深入市场，走访厂家、用户，全面调查了解相关物资的价格、规格、质量等相关信息，对发现问题的物资，无论牵涉到哪个部门，哪个人，采取坚定的措施，该换的换，该退的退。保障我矿的安全生产，维护了我矿的整体利益。搞好市场调查，从十一月份起，建立了信息反馈单制度，对物资价格、质量、数量及时反馈公司有关专业科室、矿领导和有关部门，有效控制物资采购价格和质量，从源头上控制材料成本。

（五）、加强现场物资管理和搞好回收复用： 1-10 月份支架库回收矿工钢 21951 根，预计全年回收 25951 根；生产回收矿工钢 25685，预计全年回收矿工钢 28985 根；供应各单位使用 16921 根，预计全年完成 20121 根；修理 21231 根预计全年完成 25231 根；回收铁道 31690 米全年 37690 米；回收管子 33442 米全年 39442 米；回收轨枕 5840 块全年 6040 块；回收边管 6116 根全年 7016 根；回收坑木 2798 根；回收撑架 3969 个，全年预计4769 个。xx 年预计实现回收价值 850 万，复用价值 800 万，实现修旧利废 750万元。

1、出台了《物资修旧利废和复用办法》从制度上规范和加强了旧品的回收，修旧和复用工作。对井上、下回收的各种废旧物资和小型设备，配件分品种、类别，进行加 工、修理、改制、复用，降低了生产成本。

2、充分发挥锚杆调直机的作用，加强对支护材料的修理，特别是锚杆、锚杆梁的修复力度、对各类小件和小型电器的修理，如煤电钻、潜水泵、手拉葫芦、电铃等。

3、加大对大型材料的回收力度，对各施工现场物资实行编号、建档管理，监督并考核相关单位按期回收入库，修理复用。充分利用四厂（机修厂、更生厂、机械化工厂、开拓工厂）的修理能力，减少新品投入，降低材料成本。

4、增加改制、加工材料的种类，能自已加工的决不外购，采取有效措施，加大了现场物资管理力度，强化回收复用，实行现场物资编号管理，狠抓落实，严格考核，上半年对采煤队两巷回收物资累计奖励 万元，因丢失罚款 万元。

（五）、工资及人力资源方面 xx 年，我矿职工人均收入预计由 17385 元/人，提高到 23128 元/人，人均增加工资 5743 元，增幅达 33.03。地面、井下辅助、采掘三类人员收入比例由××年的 1：1.493：2.198 调整到 1：1.602：2.412，进一步趋于合理，切实践行了企业发展、职工富裕的集团公司发展理念。

1、为深化劳动工资各项基础工作，加强劳动工资管理，促进我矿劳动工资合理分配、人力资源合理流动，我们认真领会矿党政工作会议精神，结合我矿实际，整理拟定了一系列管理办法：《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、工资科内部控制制度等。加强劳动工资和人力资源的制度建设，规范了作业程序，和财务内控制度、材料费管理、煤质管理、安全管理的经济制约、调节作用。

2、在 xx 年，我们对工资运行情况对比分析、召开战线工资分配会议，合理调整 xx 年工资承包基数，增加了职工收入，进一步合理调整了三类人员工资收入比例关系，推行岗位效益结构工资制。

3、结合××年度工资运行情况，与上年同期对比分析，我们组织各战线、区队相关人员召开了工资分配会议。根据与会人员所提意见和建议，进一步加大了向采掘一线苦、脏、累、险岗位倾斜的力度，于 xx 年元月、7 月份、10 月份三次合理调整了各战线工资承包基数，努力使职工收入随我矿经济效益的而增加，三类人员收入比例关系进一步优化。同时，推行岗位效益结构工资制，使各战线各单位的工资收入除与本单位效益挂钩外，还与安全、工程质量挂钩，实现了由岗效工资制向绩效工资制的转变。

4、合理整顿劳动组织，优化了我矿人力资源配置。我们根据矿生产布局的调整和机电设备的变更情况，配合采、掘、机电等战线，对各单位定员人数重新进行了核定，并对各单位各工种人数详查，与定员对比分析，剖析各岗位超员或缺员的原因，找出了各单位劳动组织中存在的问题，并拿出了我矿劳动组织调整方案。

5、积极配合并参与集团公司在我矿进行的“双定” 试点 工作，对矿属各单位劳动组织配备情况进行深入调查，并在此基础上，提出了我矿劳动定额完善修改意见，为我矿劳动定额、定员标准的制订奠定了良好的基础。

6、配合天安上市工作，整理完善基础资料、界定人员范围。同时，逐步规范了用工秩序，对长期不上班人员、长伤长病人员、外来工、副业队等，进行点名写实，考核整顿，制度化管理。本年度，我们还加强了工伤保险工作，对全民职工工伤数据库资料核对调整，建立了集体工、外来务工人员工伤保险数据库；制订了工伤人员辅助器具管理、家庭病房管理、三轮车管理办法；及时组织工伤人员参加伤残评级、及落实伤残津贴发放政策等，体现人文关怀，确保了矿区稳定。

（六）、关于清欠工作： 今年我矿落实集团公司文件精神，成立了以矿长为组长的清欠小组，建立健全了清欠台帐和清欠例会制，制定了严格的清欠措施，责任到人，奖罚结合，效果显著。今年 1-10 月份共清欠外欠款 150 万元，得到了公司领导 首肯。由于客观原因，还有一些死帐、呆帐没有得到很好处理，我们将努力攻坚，力争在最后的一两个月内有所突破。明年清欠工作要加大力度，争取外欠款再下降 100 万元，为矿上减少损失。

三、存在的问题与建议：

1、个别采掘单位煤质意识淡薄，源头管理不到位。

2、今年 8 月份起，公司新的煤质管理文件实施后，我矿还有少部分商品煤质量达不到公司文件的要求，应加强管理，堵塞漏洞。

3、为加强物资管理，提高回收复用率，减少提升和运输环节，从长远考虑，应在-320 大巷建一个断面 16m2，长 150m 的支架库，对回收物资进行修理，调剂和周转。

4、-320 火药库严重失修，极为影响我矿的安全生产，上级部门多次检查督促，要求停用，并重新建一个 火药库。

5、因井下条件千差万别，特别是我矿为高突矿井，随着开采深度地增加，地质条件越来越差，安全投入随之加大，加上以前安全生产投入欠帐较多，建议在制定我矿定额物资指标时，应充分考虑我矿生产的实际情况，适当放宽部分物资的定额指标，6、各战线在进行工资分配时，存在着不尽合理的人为平衡照顾现象，效益优先，按劳分配不能得到很好的贯彻落实，个别单位工资分配中没有真正打破工资级别。

7、劳动组织整顿力度不够，长伤、长病、长旷、长期外借人员较多，下一步需清理、安置。

8、未实行技师、高级技师、工人技术大拿评聘，未能发挥高技术工人的作用，形成学技术、比贡献的扭转氛围。

9、“带帽工资”现象仍屡禁不止，下半年要加大对“带帽工资”的检查力度，对查出单位进行严肃处理。

10、本年度由于客观原因掘进战线材料费耗较多，但主观上也有管理不到位，导致材料重复投入多；皮带运输管理差，投入高；材料的丢失、浪费现象较为普遍，特别是锚杆盘等小件丢失多，也是材料耗的一个主要因素，下一步要加大这方面管理考核。

四、xx 年度经营管理工作总体安排和工作思路：

（一）、煤质工作是 xx 年的工作重点 xx 年我矿己 15 煤层是入洗煤的主要战场，但己 15 煤层在我矿地质条件较复杂，煤层厚度不稳定，毛煤灰分偏高。外运动力煤的主战场是戊组中区的戊 0煤层和戊组东区的戊9、10 煤层。加大入洗煤和外运动力煤的质量管理力度，是xx 年经营管理的重中之重。xx 年要努力全面完成公司下达的煤质计划，杜绝商务纠纷和质量事故。

1、充分发挥煤楼振动筛、螺旋筛的作用，加强筛上物的人工手选管理，并根据井下毛煤灰分的变化情况，及时调整煤楼螺旋筛的筛孔，以满足用户对煤质的要求。

2、对重点头面，要实行一头一面一措施，特别是戊 0—20160 和戊9、0—21190 采面的夹矸和顶板管理。

3、充分发挥洗煤厂水洗、风洗的作用，充分利用快灰仪，做好煤质检测，杜绝商务纠纷和质量事故。

二、xx 年运销工作安排：

1、各单位要紧密联系集团公司相关处室，加强攻关，及时了解信息，多要车皮，争取政策支持，全力保证外运煤催装发运，和直达专列的顺利完成。

2、切实做好已组煤的销售。已组煤是我矿的主要利润支撑点，这项工作做得如何，关系到全年利润计划能否实现，关系到我们能否顺利实现提质增收，关系到我们全矿各项经营指标能否实现，应该说责任十分重大。所以要求运销站、销售科要想方设法，在 xx 年工作的基础上，加大工作力度，积极寻求扩大销售渠道，力保产销平衡。这要做为一项硬任务，必须保质保量完成，不能打折扣。产销力争达到 100％。我们必须照这个目标努力。

3、销售科、运销站要密切配合，积极联系铁运处、运销公司，加大攻关力度，继续坚持优质诚信的服务意识，做好我矿原有老客户、地销大户和直供户的工作，明年还要切实做好售前售后服务，保证不出现煤质纠纷。

（三）、xx 年物资管理工作思路： xx 年我们将以完善机制为主题，降低成本为重点，以“务实、创新、高效”为宗旨，全面推行材料消耗目标管理，强化执行力；在完成矿和战线下达任务的同时，自我加压，寻找差距，力争实现计划管理、材料消耗、回收复用、修旧利废等项工作有新的突破。

1、加强计划采购，提高管理水平。针对现在项目多、各单位上报计划不够及时、以至材料需求临时计划偏高的状况，为了确保各单位物资供应，xx 年我们将重点把计划管理放在首位，提高计划工作的严肃性、科学性，降低临时计划提高准确率。对特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给驻矿站督促其提前备料，确保特殊材料不影响矿生产进度。完善物资供应流程，灵活运用市场信息，库存信息，合理利用仓库，降低物资价格成本，控制库存储备，降低储备奖金占用；减少现场的物资管理环节，根据仓储时间、存货数量，提高供应效率，加快租赁物资周转率，达到降低物流成本的目的。对各单位用料过程实行动态管理，降低临时计划，提高准确率及供货及时性。

2、加大管理力度，提供物资信息服务。由于近来我矿材料消耗上升幅度较大，我们除按照计划及时供应外，还派人员深入生产一线，了解生产一线单位计划编制、材料消耗等全过程的第一手资料，超前制定材料供应方案；根据留矿物资和各单位库存情况，每月编制物质信息，并及时反馈至相关部门，并明确责任，落实到人，提高材料信息的准确性，为各单位提供可靠的物资信息服务和决策参考。成立信息反馈单制度，相关部门每月定期召开物资管理例会，发现问题，解决问题，并为相关部门和领导提供有效的第一手参考资料。

3、以生产一线满意为准绳，全面提升服务意

识 在新的一年中我们将继续完善各项服务承诺，注重物资管理人员的意识培养，树立用户为主的服务意识。为了更好的服务于生产，我中心今年将在去年基础上，继续实施配送制，这样不仅有利于提高效率，减少各用料单位的人力和物力的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和材料浪费流失。

四、xx 年劳动工资及人力资源方面工作：

1、要在 xx 年度深化工资分配制度改革，收入继续向苦、脏、累、险和技术含量高的岗位倾斜及深化劳动用工制度改革，整合人力资源的基础上，进一步加强人力资源管理，合理进行人力资源配置，精减分流富余人员，提高劳动生产率，并进一步深化工资制度改革，强化工资分配，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。

2、要认真配合集团公司在我矿进行的“定员、定额双定”工作，协助公司制订出适应现代企业生产需要的集团公司现行的“劳动定额定员标准”，并在此基础上，结合我矿生产布局的调整及机电设备的变更情况，按照“一线满员精干，井下辅助定岗定员，机关科室定岗定编，地面模拟市场动行”的原则，进行我矿“双定”工作，合理调整我矿劳动组织，优化我矿人力资源配置，并建立我矿内部劳动力市场，安置精减分流人员，形成干部能上能下、工人能进能出的用人机制，走出一条减人提效之路，从而使我矿快速迈进高突条件下的高产高效现代化矿井行列。

3、深化工资制度改革，修订完善工资分配办法，实现由岗位效益工资制向绩效工资制的过渡，稳步提高职工人均工资收入。xx 年度，在集团公司工资制度改革的基础上，我们要进一步深化我矿工资分配制度改革，本着效率优先，公平合理的原则，遵循职工收入稳步提高的道路，在 xx 年基础上，争取 xx 年人均增加工资 2000 元以上。在工资分配中，我们要引入 opm 全方位精细化管理，加大对基层单位及个人的量化考核力度，进一步合理工资分配，使职工个人收入切实与安全、工程质量、效益充分结合，使人本安全、本质安全的理念深入人心，实现由岗效工资制向绩效工资制的过渡。另外，还要进一步完善单项承包单位内部工资分配办法，规范各.篇2：煤炭销售中心年前工作计划

煤炭销售中心放假工作安排

放假时间：2013年2月 日—— 日，放假后各部门具体工作安排如下：

一、市场部

1、王增山，赵圣惠尽快完成煤炭经营资格证的所有手续和资料。

2、市场部尽快落实省内、外用户以及机关单位慰问工作，分路进行并注意安全。

二、财务科

1、开完12月份的税票，把进销项和税款核实清楚。

2、营业会计和各矿及煤运对清销售往来账。

3、做好中心各项资金的安排，及集团通知的各项工程及其它款项的及时付款。

5、做好年底各相关单位的慰问工作。

6、要求营业员值班期间关闭营业房大厅立式空调，开启车队开票室壁挂空调。

三、办公室

1、要求所有值班人员24小时值班，做好值班记录，不得私自离岗，交班后，关闭办公室空调，切断电源。并保持手机24小时开机，不间断巡查，并由上班人员签字，发现

问题要及时处理或上报值班领导，确保公司各项工作安全运行。

2、各岗位值班人员如遇特殊情况不能值班的，要自己找人员替班，并报办公室和当日值班领导。

3、放假前把职工的年终福利待遇全部发放到职工手中。

4、安排好后勤保障工作，要求事务长每天上午用2个小时安排好厨房收料出库和厨房当天的工作，并负责安排好放假期间菜谱，保证饭菜质量。

5、安排电工每两天上半天班，对公司的用电设备进行检查维护，并根据天气变化情况，及时调整空调温度。如有临时性工作任务，必须随叫随到，做好保障工作。

6、要求环卫人员每日上午对楼内卫生和路段卫生清理一遍，保持清洁干净。

7、配合支部、工会做好春节文艺演出的排练、组织工作。

8、为了让困难职工过一个欢乐祥和的节日，以“解忧帮困惠民生，温暖职工促和谐”为主题，联合支部、工会做好“两节”送温暖活动。

9、认真做好春节前后的值班安排及稳定工作。

10、做好中心的安全隐患排查工作。

11、安排驻大桥、史山人员放假，等待职工大会。

12、做好对相关部门和单位的慰问工作。

四、支部工作

1、组织党员干部学习十八届纪委二次会议精神。

2、做好元宵节文艺演出的协调工作和北留镇和谐广场灯盏的准备工作。

煤炭销售中心

2013年1月31日篇3：煤矿2014年工作总结即2015年工作计划

山西xxx矿有限公司

2014年工作总结暨2015年工作计划

今年以来，按照集团公司提出的“提质增效，改革创新”和“矿贸一体化”战略部署，以及煤业公司“对标管理”，“一矿一策”方针，xxx矿紧紧围绕以“安全生产为主线，全面抓好以量保效，降本增效，精细管理，创新发展”四项工作，面对煤炭市场连续疲软的大环境，公司带领全体员工，凝心聚力，克服困难，齐心协力谋对策，想出路，不断创新管理手段，在安全上做实；产量上做足；管理上做细；销售上做活；考核上做严。一年来各项工作稳步推进，全面完成了集团公司下达的各项指标。取得了可喜的成绩，现将一年来主要指标完成情况和主要做法总结如下：

第一部份、2014年工作总结

一、主要指标完成情况

1、安全：实现低控目标。截止10月底安全无事故，安全保持了良好的发展态势。

2、产量：原煤产量全年预计完成260万吨。完成调整后年计划260万吨的100%,与去年同比增长42.08％;

3、进程：掘进进尺全年预计完成9000米。完成年计划8000的112.5%，与去年同比下降12.97％；探放水进尺全年

完成69000米，完成年计划38000米的181.58%,与去年同比增长0.94％；

4、利润：全年实现利润预计为1万元,完成全年1万元目标的100%，比去年下降95.31万元；

5、成本：完全成本全年预计为171.41元/吨，比全年全面预算成本191.99元/吨节约20.58元/吨。与去年同比上升约9.61元/吨；

6、折合原煤销量：全年预计完成135万吨，矸石预计销售21万吨，共计156万吨，完成年计划原煤135万吨的100%。预计库存为15万吨;

7、销售收入：销售收入全年预计实现28500万元。完 成年计划38732万元的73.58%；与去年同比增长23.56％；

8、安全投入：安全费用全年按180万吨产量，吨煤提取15元标准，共提取2700万元，全年预计投入为2700万元，考核计划全年是2700万元。完成计划的100%，完成目标值;技术投入比率预计全年为6.5%。与集团煤业公司目标 6.5%持平,与去年同比下降1.5个百分点；

9、维简费：维简费全年按180万吨产量计取，吨煤提取10元标准，共提取1800万元，全年预计投入为1260万元，考核计划全年是1260万元。预计完成计划的100%，完成目标值;

10、基建投资：选煤厂附属工程等基建投资预计完成138 万元，完成年计划145万元的95.17%。

11、可控费用：可控费用全年预计下降20%，比集团煤业公司目标20%持平。

12、全年预计折旧费投资2300万元，完成全年计划2262万元的101.68%。

二、主要工作成绩和亮点

1、完成了矿井采掘的顺利衔接。

由于我矿地质条件复杂，形不成较大的工作面，从而造成搬家周期短，搬家次数多的局面。因此我矿把能否按时有序采掘衔接作为一项重点工作来抓。全年共搬家6次，保证了生产的正常进行，确保了全年产量的顺利完成。

2、选煤厂完成技术改造。

①改造原煤脱泥筛筛前篦子，加大筛前原煤通过量，提升入洗效率。②加装精煤刮板机篦子，改造溜槽，将大块与小块分离，减少进入离心机煤量，加强脱水效果，提升产品质量。

③改造扫地泵管道，减少矸石带水量，提升精煤回收率。

3、完成支架的维修。

我矿2009年投入使用的zf6400/18/28液压支架，因年久失修，频繁卸、漏液、结构件损坏、变形严重，不能继续使用。因此能否及时修复这些支架，成了保证生产正常进行的关键。到11月中旬，103架需要修复的支架，已全部修复

并投入使用。

4、完成技术创新六项,其中新立项三项。截止十月底，完成技术创新总投入1430万元，技术研发投入率累计5.9%。

5、群众路线教育活动的亮点

根据上级党委的安排，我矿党委精心组织，全面开展了教育实践活动。特别是在执行“八项规定”，反“四风”方面，进行了多项整改。主要开展了以“八个一”为主的一系列活动。此外，一如既往的对员工工资福利、餐费补贴、健康体检、助学奖励等公益事业和地方经济贡献难能可贵，兑现着企业的社会责任。

三、做法与体会

（一）以安全为主线，以质量标准化为抓手，大力提升员工安全规范操作能力，实现安全生产无事故。

安全生产是一个煤矿永恒的主题。2014年我矿坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，严格落实安全“双七举措”，牢固树立“从零开始，向零进军”的理念，深入落实七个“抓大”的要求，把安全工作的重心移到生产第一现场，创建了零事故现场，打造了零事故环境，实现了安全无事故。

1、贯彻落实上级安全工作精神，强化安全管理 全面学习及时贯彻落实上级有关部门关于安全工作的指示精神，一直是我矿安全工作重点之一。董事长办公会议、矿长安全例会和各种安全专题会议作为学习贯彻落实上级精神的主要载体。层层贯彻层层落实，使上级的各项指示精神真正落到实处，一年来我矿共制定有关安全工作的规定制度及考核办法11种，从而从制度上强化了安全管理，为安全工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

2、全面推进安全质量标准化建设，提升矿井质量标准化水平

根据集团公司《煤矿质量标准化考核评级办法》我矿组织有关人员制定了全矿安全质量标准化检查、评比、考核奖篇4：煤矿全年工作总结暨明年工作打算 2***年行政工作总结暨 2***年工作打算 一 矿

（2***年12月23日）

今年以来，**矿按照集团公司部署，克服井下生产条件较差等困难，不断深化改革，严细经营管理，狠抓安全生产，做了大量扎实有效的工作，企业保持了良好发展势头。1—11月份，全矿生产商品煤346万吨，欠计划3万吨，同比减少11万吨；完成开掘总进尺23891米，超计划809米，比去年同期少进252米；其中完成开拓进尺6859米，超计划3609米，同比多进1996米；打瓦斯抽放钻孔9.8万米，抽放瓦斯393万立方米，分别超计划4000米和26万立方米；吨煤售价285.36元，吨煤成本控制在232.69元，超计划12.01元；完成销售收入9.84亿元，实现利润1.47亿元；全矿在岗职工人均收入20720元，同比增长1035元，增幅6.7％；安全生产形势持续稳定发展，杜绝了5-7级以上工伤和一二级非伤亡事故。预计全年可生产商品煤380万吨；完成开掘总进尺26200米，超计划1200米，其中，开拓可完成7260米，超3760米；在岗职工人均收入有望达到2.3万元，同比增长235元；销售收入预计达到10.74亿元，实现利润1.56亿元。预计全年有销售收入、利润、职工收入、开拓进尺、锚杆支护率、综掘机械化程度、打钻进尺、瓦斯抽放量和采煤区年产量等9 项经济技术

指标创历史新水平。同时，学习型企业文化建设扎实推进，思想政治工作富有成效，矿区大局和谐稳定，各项工作都取得了较好成绩。今年我矿还获得了全国企业文化建设先进单位和全国“双十佳”煤矿等荣誉称号。

回顾2***年的工作，主要有以下几个特点：

一、内部改革不断深化

根据工作、业务需要，成立质量标准化办公室、机电设备管理中心等机构，撤销重组部分科室，理顺管理层次，规范管理职能。继续推行生产服务市场化和生活服务社会化。按照年度总体规划与分段调整方案，分别对具有生产服务、生活服务、社区服务等“非煤”性质的19个单位，进行改革改制，转换经营机制，实行内部市场化运作，鼓励他们面向市场，创收创效。

三项制度改革扎实推进。实行结构工资制，将工资构成划分为生产（工作）任务工资、质量工资、安全生产工资、经营效益工资四个部分，根据各单位工作性质，确定各部分的比例，使工资分配与生产经营紧密挂钩，进一步调动了干部职工的积极性。劳动用工方面，按照集团公司“双定”要求，本着“重点岗位，专职专责”，“一般岗位，一专多能，兼职作业”的原则，对全矿各单位进行了定编、定岗、定员、定责。并发挥人力资源库作用，合理调整充实岗位人员，在全矿范围内公开招聘了司磅员9名、质量标准化办公室工作人员6名、矿院执勤

人员16名，实现了内部劳动力资源的合理流动。此外，我们还制定了《**矿员工考勤规定》和《班组长使用管理办法》，进一步规范了用工管理。

三、矿井生产保持稳定

进入今年以来，井下条件困难，地质构造复杂，煤层变薄，断层增多，瓦斯涌出量大，采面跳眼搬家频繁，严重影响生产。其中一季度是建矿以来最困难的生产条件（丁-****、戊-2***和戊-***00采面过断层以及戊-**060采面跳眼），三季度采面跳眼搬家又比较集中，对生产造成很大影响。为保证矿井稳产，我们一是加强形势任务教育，鼓舞士气，调动干部职工的生产积极性，保证了困难条件下队伍不散、干劲不减。二是采取矿级领导包头面等多种办法，协调各系统、各环节之间的关系，平衡解决生产中出现的问题，精心组织生产，适时开展各类劳动竞赛和开掘会战活动，努力扭转生产被动局面。三是优化采区设计，及时调整生产布局。通过努力，5月份，三水平丁二采区首采面顺利投产，10月份完成了三水平丁二下山采区一期工程，为下步采区接替奠定了基础。进入11月份，全矿生产形势步入正常，日产都在万吨以上，其中11月11日达到14327吨，全年可完成商品煤计划。开掘进尺预计全年可完成26200米，超计划1200 米，其中掘进四队进尺可达12256米，再次突破万米。

四、安全形势持续稳定

今年以来，我们认真贯彻落实集团公司、矿安全一号文以及上级安全指示精神，结合季节特点和不同时期安全生产的重点，先后开展了冬春“百日安全竞赛”、“安全生产月”、特种设备安全月、井下电器防爆及保护会战等阶段性安全活动，重点抓了元旦春节、“两会”、“五一”、“十一”、第六届全国矿山救援技术竞赛、第五届国际矿山救援技术竞赛、十六届六中全会、省八次党代会和***第一次党代会等特殊期间的安全管理工作，不断取得阶段性安全生产成果。全矿安全形势持续稳定。

以自主安全管理为主线，积极构建安全文化。我们以打造自主安全型员工队伍为目标，以“三做”（做岗位、做现场、做流程）为基础，构建了个人自律、团队自主和区队自治三个层次，搭建了“人人想安全、人人会安全、人人能安全”三个平台，选择了“每日上班十个想、安全学习五个会、分析事故六个追”三个载体，建立了安全连挂机制、安全考核机制、安全激励与制约机制，初步形成了自身特色的安全文化。在今年9月份召开的全国国有重点煤矿安全基础管理工作座谈会上，我们的做法得到国家安监总局李毅中局长的充分肯定。日常工作中，加强干部职工安全宣传教育，组织安全法规、安全技能的学习培训，先后开展“创建自主安全型区队、争做安全知识型员工”、“人人都是安全员、处处都是安全岗”、“学规范、诵理念”安全知识竞赛等活动，并组织全矿副科级以上干部和通安人员参加防突知识考试，不断增强全员自主安全意识，提升 安全技能。

狠抓安全执行力建设，强化各级责任落实。一是狠抓副总以上干部的执行力建设，制定了《每日调度早会决定事项执行情况考核办法》，努力做到“执行任务不找借口、落实制度不打折扣、追究责任不讲情面”，为基层干部做出了表率。二是强化安全生产隐患排查整改，制定下发了《重大安全生产隐患排查责任细化表》，进一步明确各部门、各单位和各级领导干部的责任，保证各类隐患能得到及时排查、整改。三是强化现场管理，狠抓干部下井带班制度的落实，进一步转变干部作风。四是重点整治不作为，制订并实施“无为问责、有错追究”制度，提高了各级组织和领导干部的执行力。

扎实开展安全质量标准化示范矿井创建活动。认真落实集团公司质量标准化工作的有关要求，以创建集团公司安全质量标准化示范矿井为目标，以三水平丁一采区和二水平戊

一、戊三采区三个高标准达标采区建设为重点，成立质量标准化工作专门机构和督查组，大力推行安全质量结构工资、干部安全质量标准化工作复命、干部安全质量标准化问责、干部安全质量标准化引咎辞职、“三三四”动态检查验收综合评定等级等管理制度，实行矿级领导包点抓质量达标，大力开展创建安全质量标准化示范矿井、高标准安全质量标准化达标采区、安全质量标准化精品工程和亮点工程等活动，以点带面，稳步推进，安全质量标准化工作取得了明显成效。上半年，矿井安全质量篇5：煤矿2014年度工作总结及2015年工作计划 ***煤矿

2014年工作总结 2014年已过去了，岁末回首在过去一年的工作中，***煤矿在集团公司领导的正确决策和全力支持下，煤矿班子带领工程技术人员及全体职工，团结一致，勤奋工作，紧紧围绕“安全第一，预防为主，抓生产，创效益”的原则，开展各项工作，通过大家的共同努力，顺利完成本年度集团公司给煤矿下达的各项安全生产、经济效益指标。

一、安全生产是煤矿的第一要务

扎扎实实做好煤矿的安全生产工作，严格执行上级主管部门下达的各种文件精神，认真贯彻落实安全生产政策和法规，积极开展安全生产宣传活动。继续做好职工安全培训，全体职工能做到无证不上岗，上岗必持证。并认真落实《国家安全生产总局33号令》矿长下井跟班制度，由于领导下井跟班，能及时发现存在的安全隐患问题，并立即整改。继续贯彻对各项工作的长效管理原则：“严、细、实、全”，严：严格按各项规章制度考核，严格按各级责任制考核；细：工作态度要细，思想工作做的要细，关心职工生活要细；实：安全工作长效机制要实，设备的维护保养做的要实；全：各

种资料记录要全，职工全员培训持证上岗要全。超前做好安全隐患防范工作，我矿为技改矿井，井下老采空区存在着大面积的悬顶。一旦突然冒落，就会形成高压冲击波摧毁密闭，并涌出大量的有害气体，严重的危害井下人员的生命安全。为了确保煤矿职工生命、财产安全，今年进行了两次事故应急救援演练，其中一次是针对井下突然出现老采空区大面积冒顶，有害气体大量涌入井下应急预案演练。大大的提高职工的安全防范意识和煤矿的应急处理能力。

二、合理安排是煤矿有序生产的前提

（一）认真组织好搬家倒面工作做到生产搬家两不误 4月份综采工作面由6205面搬至6206面，11月份综采工作面由6206面搬至回收煤柱面。这是煤矿技改以来年度搬家次数最多的一年，加之生产承包方于今年调换了主要负责人，在此期间煤矿班子人员主动把各项工作考虑周全，协调好双方关系，发挥好甲方的职能，使全矿的安全生产工作都得以顺利进行，没有出现大的延误。经合理安排，生产任务均按要求圆满完成。

（二）软件硬件两手抓做好质量标准化验收工作

质量标准化工作是煤矿管理好坏的一个重要标志，虽然我矿已经面临即将综采完毕的状态，但能够严格按质量标准化开展各项工作，提高我矿安全生产水平。根据国家安监局

要求，建成了从井口到避灾硐室专用管线，并在6月底通过验收。在多方的共同努力下，我矿标准化验收达到二级矿井。

（三）统筹兼顾搞好采区煤柱回收工作 6206回采面开采完毕后，三条大巷南部区域便失去了原有的作用，考虑到减少巷道维护工作量，缩小井下采空区管理范围，减少安全事故多发地点，决定将南部区域三条大巷的煤柱进行回收。科学的编制好煤柱回收开采方案及安全措施，以确保煤柱回收工作安全无误，煤柱回收开采与正常工作面相比存在着很多安全隐患，一是空巷多易冒顶伤人；二是通风系统较难管理；三是工作面过短、采空区冒落不及时，易形成采空区大面积悬顶。针对这些隐患工程技术人员科学合理的制定了开采方案及安全技术措施。

三、辅助生产后勤服务保障煤矿的正常运作

（一）外部环境： 配合煤炭局、安监局、环保局、救护队等十几个单位、部门的监督检查工作，及时做好隐患整改工作。妥善处理村企矛盾几十余起，这些如处理不当，就会引发的矛盾激化，就会影响煤矿生产销售的顺利进行，矿领导充分认识到这一点，在处理问题上认真、耐心的做好说服解释工作，争取理解，及时兑付村民的土地补偿款，对困难村民进行了帮扶。2014年度政企、村企关系基本和谐，没有因激化矛盾给煤矿

安全生产造成影响。

（二）机电管理工作方面：

机电工作是煤矿生产的基础，如果机电工作搞不上去，生产任务就没有保证完成。建立建全了供电管理的各项规章制度，定期对变电所进行检查和维护，保证供电安全。由于我矿生产承包管理的特殊情况，加大了机电管理难度，矿领导班子成员本着一切为了安全和生产的原则，主动协调生产承包方做好工作。

（三）销售工作方面： 2014年煤炭市场继续疲软，价格稳中又降，给销售部门的压力也很大。在这种不利的情况下，销售部门的同志，充分利用各方社会关系，走访大量用户，尽可能提高我矿煤炭销售量。一如既往积极协调伊泰西营子集装站和一些主要客户，确保我矿粉煤正常销售。因国家环保政策，关闭污染工业企业，导致混块市场急剧下滑，销售部通过多方途径，在困境中开拓块煤长期用户，并引进部分小客户，以保证混块销售量。积极把握市场行情，了解港口以及本地市场行情，通过把握市场机遇为公司创造效益。

（四）财务工作方面：

财务部协助配合生产经营、销售、后勤管理等部门做好资金调配、保障工作。并与销售环节紧密配合，按时开具发票、规范购货合同，督促煤款的回收。继续加强费用成本的控制、节约管理工作。配合煤炭、税务、审计、银行、集团公司等多部门的监督检查工作。多次及时为集团公司提供资金支持。按时缴纳各项税费，及时传递准确的经营、财务数据信息，为公司、集团领导决策提供依据。

（五）办公室后勤工作方面： 强化后勤管理，增强为生产一线服务的意识，努力提高服务水平，为煤矿安全生产做好后勤保障工作。今年加强了食品采购的管理，选择有实力、质优价廉的固定供应商购买食品，严格食品保管，对食堂卫生不定期检查，工作人员每年进行身体健康检查，保障了就餐环境卫生、食品的安全。按时做好煤矿证件：《营业执照》、《组织机构代码证》、《安全生产许可证》的年检工作。完成《采矿许可证》年检，现正在准备变更产能所需的报告和资料。

四、齐心协力再创佳绩 ***煤矿在董事长的正确带领下，在大家的共同努力奋斗下，2014年又取得以下各项指标的可喜战果：

1、生产销售煤炭110.63万吨，超额完成任务。

2、企业净利润完成8793万元，完成年初下达的目标。

3、安全实现了全年无伤亡事故。

4、煤款回收率95%以上。

5、可控费用节约54万元。