下旬工作计划书_全年工作计划书

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2016年下旬工作计划书

自进公司以来，根据公司现有问题，提出以下想法及个人计划：

一、针对不同客户类型及需求：

目前市场上金融服务类公司比比皆是，金融市场瞬息万变，产品更是更新换代节奏快，局势也比较混乱。想要在这鱼目混珠的市场里生存，我们就要比别人服务更加细致化，产品更加明确化。针对不同的客户，满足不同的需求，从而取得客户最大的“信任”及“依赖性”。

现如今我个人认为给客户的感觉就是我们不够专业，所有客户不论类型，不论需求，都是抱着试试的态度。一试再试，导致客户无法锁定，不稳定的现象。客户满市场来回跑

行业混乱不堪。这是目前金融市场上的一个通病。我们要怎样在这个鱼目混珠，混乱不堪的市场脱颖而出呢？只有更加细致化，全面化。从客户进公司开始，先了解客户需求

客户情况，客户一切信息建档备注。根据不同的客户，不同需求，选择最适合客户的产品。帮客户满足需求的同时，得到客户的认可，锁定客户。

二、人员及市场挂钩：

公司现在存在的问题是人员思想消极，工作目标不明确，产品单一不全面。看是人人有事做，实则人人无事。

公司应当加强区域划分，部门划分，确立工作目标，完善产品单一的问题： 区域落实到人，而不是盲目的跑市场。采取区域划分制，业务，业绩，区域三点一线挂钩制。人人有事做，业务落实到人人。每周每月个人制定工作目标及任务，工作业绩及问题天天汇总，团队合作，团队考核挂钩。部门明确化，各部门分工，强强联手！

三、员工积极性调动及奖励：

每个人身上的潜力是无限的，不想当将军的士兵不是好士兵。我们可以从职位的晋升，工资的幅度，业绩的奖励这3点来调动员工的积极性。在这个狼多肉少，适者生存的时代，只要有能力就有发展空间，凡事能者居之。