营销中心组建与启动计划_网络营销部组建计划书

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To：公司领导

Fr：陈强

营销中心组建与启动计划的思考

结合目前对公司领导、企业文化、产品定向、发展规划的初步接触与了解，营销总监一职的挑战巨大，可以说是从零开始。很好，对于一个有抱负的职业人来说，虽然很有挑战性，但的确是个很好的创造机会。我会秉承：《务实、诚信、永远创业精神》这样的饱满精神状态来面对公司给予的这次机会，来打造一支具有狼性的专业团队去体现自身价值、团队价值，推广公司文化、提高企业形象、深化口碑效应。将这一过程做足功夫，即可谓渠成水到，来推动实现企业的发展规划。

首先了解企业发展方向：

新型能源接合国家的战略发展方向，具有长期稳定的发展空间；也正是如此，所以前期工作是打好坚实基础的关键时期，付出的肯定比收获的要大得多；

第二学习掌握产品知识：

公司目前产品：太阳能灭虫灯系统、太阳能路灯系统、太阳能热水供给系统、太阳能供电系统等；

第三明确产品推广方向：

太阳能灭虫灯主要客户群体为农、林、牧、花卉等；太阳能路灯主要客户群体为市政、园区等城市建设；太阳能热水供给供电系统等主要客户群体为企事业单位、学校、医院、酒店宾馆、办公民用等楼宇等；

第四定位产品价格体系：

明确各系列产品的成本价格、代理商体格、最低成交价格、期望成交价格等；

第五落实企业发展目标：

落实企业发展目标，各部门发展目标，各责任人发展目标；

第六市场调研数据分析：

所谓知已知彼百战百胜。对客户的需求要及时了解并对其详细阐述、推广介绍；对竞争产品的市场动态、推广方案、价格体系、客情维护等要及时洞悉、掌握，并制定相应的具强有竞争力的方案进行抢滩进攻并获得胜利；

第七稳步建设销售渠道：

针对产品的特性有目标的接触、建设维护好相应客情关系；对目标项目及时拜访、了解、跟进、维护、直至达成定单，并形成有效的跟进管理体系；对有资质（文化理念、资金实力、人脉关系、发展能力、信用口碑）的潜在合作伙伴代理招商等；

第八有效费用预算与管控：

所谓要调动好 兵马，得需良草。需要有积极推动性的薪酬管理体系以及差旅报销制度，提高团队战斗力、创造力、潜力等；在客情费用上必须得用到刀刃上，需要准确的估计、预算，以及实实在在的运用和控制；

要实现整体目标，一个人的力量是有限的，所以需要团队的力量

第九团队的建设、培训和管理：

强化自身综合质素，以制度管理，以身作则，组建中心团队：营销中心文员1人、市场部2人（前期经理2人后期提升部长1人）、销售部6人（内勤1人，前期销售经理5人后期提升部长1人）、网络推广部1人（前期先1人后期再增设）；对中心团队进行定期或不定期的交流、沟通、培训（也可以请专业公司进行培训学习），打造一支狼性团队。让每一个人既能单兵作战又能群策群力，相互策应。

以上只是略见，望各位领导海涵与指导，具体的工作安排还需再根据公司具体步骤来进行。

此！

2013.12.05