和平阳光太阳能经销店创业计划书_和平阳光太阳能官网

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和平阳光太阳能经销店创业计划书

一、项目概述

随着国家政策向清洁能源领域倾斜，以及人们环保理念的提高，太阳能热水器及光伏发电设备，越来越受到市场和消费者的追捧。本店加盟北京科农环宇设备制造设备有限公司，主营光伏发电照明设备及太阳能热水器、浴霸等。该项目属新型朝阳行业，应用市场前景广阔。

二、预期目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在本县站稳脚跟，预计2年收回成本。5年内扩大一倍，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的太阳能专卖店，在全县众多太阳能热水器专卖店中的佼佼者。

三、市场分析

1.客源：和平阳光太阳能经销店的目标顾客有：全县市区及农村太阳能热水器用户，约占30%;建筑公司、农村高端及城市用户、小区居民，约占70%。客源数量充足，消费水平中档。

2.竞争对手：全县太阳能热水器专卖店共有7家主要竞争对手，其中规模较大3家，其他4家为小型专卖店。这3家专

卖店经营期均在2年以上。其中两家，价格较贵，客源稀疏。另外4家规模和经营范围不大，服务质量一般，售后服务差，消费者评价不好。本店抓住了目前专卖店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、营销计划

1.专卖店主要是面向农村高端及城市用户及各大宾馆，本太阳能热水器由于价格不太高，属中价位。

2.价格较适中，因地制宜面对本地区消费者推出终身保修及保温管终身包换。

3.面对农村地区提供经济实用型产品，并提供优良服务。

4.随时准备为消费者服务，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“一小时到家”服务。

5.经营时间：早8:00—晚8：00。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在服务、价格、维修等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、销售策略

1.开业前进行一系列宣传本专卖店的工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费两台可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值380的浴霸阳一台。

4.像本店介绍顾客者，可以享受本地优惠政策。

六、投资估算

1)购进太阳能热水器以及相关产品8套、营业面积60平方米的店面房租预计费用在5万元左右。

2)流动资金为2万元。(主要用于突发事件以及临时进货)

3)人员工资每月支出3500元