GAO项目工作计划_工作计划项目推进

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GAO(高柏)

上海嘉尔特贸易有限公司

“GAO”品牌时尚功能鞋项目——前期工作计划及时间安排

09年GAO品牌项目营运计划书适用范围：以市场为导向、以品牌为依托、以整合资源为核心、以低成本运作为根本的创新时尚功能鞋品牌运作之商业投资行为。

一、市场调查及项目现状分析（时间：一周）

a)首先是充分的《市场调查报告》——（宏观及微观数据分析）b)行业现状及竞争者状况，行业发展前景和市场潜力分析；

c)国内五大城市消费特点（北京、上海、广州、深圳、成都）；行业与区域消费人群之间的互动关系；行业发展与区域人口的消费走向等的调查报告。

d)现有各城市商场厅竞争品牌经营状况分析：销售额、产品动销率、库存周转率、成本控制率、市场商圈分析

二、GAO品牌项目09年第三、四季度经营分析及GAO项目09-2010年运营计划及预算（一周）撰写《GAO品牌项目09年经营计划及预算报告》（可代《商业计划书》），提交董事会研究最终决策 报告基本内容： GAO(高柏)

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a)“GAO”品牌时尚功能鞋项目将经历的市场及经营障碍分析；

b)“GAO”品牌时尚功能鞋项目SWOT分析（进行自身品牌优、劣势分析，切入行业市场时所面临的机会与挑战）c)品牌定位、市场定位、产品定位、价格定位、消费者定位、渠道及通路定位、终端管理定位；

d)拟出台《产品战略（包含产品开发及规划）》、《人力资源战略》、《营销战略》、《供应链战略》、《促销战略》、《资源整合战略（指全方位整合营销、整合资源）》、《财务预测报告》

e)《“GAO”品牌时尚功能鞋项目年度营运规划》、《年度销售目标分析》、《年度经营预算》，最终报董事会批复。

三、公司内部资源整合（三周）

a)09年底前着手上海（含江浙）及北京两地中高端商场的准备进驻工作，联系商场方招商负责人进行公关；建立旗舰样板专厅（店）；

b)根据运营计划确定2010年总体目标；

c)以达成目标所需，重新出台组织架构：宗旨——随项目的发展作而阶段性调整（包含本部人力资源结构、供应商组织结构、代理商组织结构），见下附图

d)以岗定人定责，对每一岗位出台《岗位说明书》，由人力行政部按《岗位说明书》要求执行各岗位《绩效考核机制》； e)人力资源：进行人力甄选，内部推荐及外部招聘，建立文化团队，制订绩效考核机制、营销人员考评指标； f)GAO品牌DNA设计：CI、VI、SI之建立，《品牌推广策略》、《品牌建设思路》、《品牌管理战略》 GAO(高柏)

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g)建立ERP分销系统，直达终端对货品组织及销售营运进行有效控制和支持； h)产品设计开发方案：清晰自有品牌与跟随品牌、竞争品牌、模仿品牌之间的关系；

i)供应商确定：评估选定核心供应商、主力供应商、合作供应商，建立信用机制及保障供应系统；

j)根据市场定位和品牌定位、价格定位进行产品开发设计；按20/80定律进行整盘产品规划及门店上货比例（品牌形象类、利润贡献类、销售跑量类、竞争品牌类）

k)通路搭建、市场开发策略：自营及加盟比例、渠道搭建、招商策略及招商政策、市场战略性规划； l)运营管理策略：建立销售预案、销售目标完成保障、建立分销商客户档案、完善售后服务系统； m)财务预测：年度预算、三年财务战略预测、财务评估、融资方案。

四、执行战略

a)建纲立制，规范所有部门制度及工作流程（行政管理制度、人事任免制度、财务管理制度、费用申报及审批制度等），保障项目达成预期目标；

b)明析各岗位责任，确定《岗位说明书》，权责对等，岗位设计时考虑适当时便于推进矩阵式管理； c)导入SMART人力绩效原则，绩效考核到人，清晰目标任务； d)各岗位执行力督导，层级跟进。

五、过程控制及预测 GAO(高柏)

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a）团队建设（合理岗位设计及调整）及管理（人力管理、目标管理）； b）流程再造（合理汇报机制、流程合理设计、权责调整及合理分配）； c）财务监督（费用控制、审计标准、单元核算）； d）目标跟进（阶段总结分析、强化培训及纠偏）。

GAO品牌项目策划人：郑忠于

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2009-06-3