北区市场计划_年市场计划

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2009年宏源光源部北区市场规划

一、市场现状

1、主要市场区域集中在江苏（路灯厂,常州，高邮，丹阳）、东北（防爆灯厂）、山东（零散的灯具厂）。

2、目前与我公司建立业务往来的灯具生产企业数量并不太多。

3、从我部门与目标客户接触了解的情况，60%左右的企业知道有无极灯，20%企业知道或听说过宏源。

4、从现有的灯具厂客户来看，主要是以防爆灯具厂为主，其他行业的灯具厂较少。

5、仍有一些企业并不知道无极灯，大多数企业无法辨别高、低频的区别；

6、江苏丹阳主要是以路灯配套为主。

二、现状分析

1、厂家对无极灯并没有一个客观的认识，而高频无极灯厂因厂家众多，且产品价格较低，为大多数企业所认识。

2、我公司在无极灯光源企业中的地位，并没有被广泛认知。

3、现在厂家得知无极灯的信息，更多是高频无极灯厂传递出来的，而我公司在市场上的声音仍然较小。

4、我公司在防爆灯具厂已经有一定的知名度，尤其是国内较大的几家防爆灯具厂，都是我公司的客户，对其他客户有一定的带动作用。

5、目前北区共联系客户约500家，其中10、11月份共发生交易家数：12家，其中11家为购买样品企业，仅1家为批量购买，成交额为6万多，总成交金额不到7万元。发生交易的企业中，其中六家为太阳能企业。估计全年成交量不大。

三、来年的发展目标

1、加大对防爆灯具厂的接触，利用同行业中的领导者的示范作用，促使其成为客户。

2、通过产品与金卤灯，钠灯的对比，使得路灯、工矿灯企业采用我公司产品替代传统光源。

四、任务分解

1、一季度 200万(14%)； 二季度 300（20%）万； 三季度 450(30%)万；四季度 550万(36%)

2、一季度将以现有客户12家为重点，同时开发约25家试样企业，以后每季度开发不低于此数，争取全年稳定客户数为100家，80家全年不低于10万的成交额，15家全年不低于30万，5家全年成交额达到50万。其中以江苏的路灯和东北的防爆灯为主。

3、路灯厂、隧道灯厂、防爆灯厂各行业将根据本区域的情况做进一步的分解

4、常州、扬州、丹阳、山东、东北，也将会根据进一步的了解后做任务分解。

五、所需人、财、物

1、人员五名：凤杰，李强，周华，苏琴，易建雄，（徐勇，刘文建）

2、产品样册 2000本

3、差旅费： 以五人，每月3000元计，12个月共计18万。

4、公关费用 其中餐饮费（宴请对方采购人员），礼品等费用共计10万以内

共计费用 28 万元。

凤杰

2008-11-24