公关计划_全年公关计划

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公关计划

一．确定公关客户。

1.昊杰烟酒

2.柏林烟酒

3.迎新烟酒

4.蓝天烟酒

5.中广鑫烟酒

6.聚兴烟酒

7.建新烟酒

8.铂锐烟酒

9.宝元烟酒

10.丽峰烟酒

11.中州烟酒

12.三峰烟酒

13.裕祥龙烟酒

14.盛达烟酒

15.恒盛丰烟酒

二．日常公关。

以上客户均有团购能力对我酒的销售市场有较大的帮助、对以上客户加大拜访频次、每星期最少俩次以上加强与客户的沟通与联系、加深客户对我酒及其业务员的认知、对个别的客户在日常的拜访中进行宴请沟通。

三．重点沟通。

通过对以上客户的初步了解、柏林烟酒、迎新烟酒、中广鑫烟酒、蓝天烟酒、铂锐烟酒、聚兴烟酒、以上客户均以接货并已经比较认知。下一步加深对以上客户的沟通。对以上客户的团购单位进行了解、对有有意向的单位进行品鉴已达到用酒提高销量。剩余客户均未接货并与客户之间还无法深入沟通，对此部分客户以后加大拜访频次，以宴请或送礼物的方式与客户熟悉并以认知，争取使其上货达到销售我酒，对个别客户深入了解他的兴趣爱好，针对其嗜好进行加以沟通促进感情已达到销售我酒的目的。

业务员：高奇

2013年10月16日