银园营销工作计划_碧桂园营销工作计划
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营销部2011年度工作计划
1、第一季度：每年的1月、2月份是单位的年终总结会议及宴
请客户年夜饭的高峰期，我们在做好会议接待与餐饮预订的同时将全力以赴做好跟踪服务工作。美工做好预先的制作工作和新年酒店内的氛围布置，竭力配合其他部门完成各项工作。收款员在完成年前应收款工作的同时对新一年的账目进行结转，做好每一笔应收帐单的登记。
2、第二季度：新年伊始各订货会、新品发布会、挖掘机展示会、半年度工作会议、旅游团队等将是第二季度的高峰期，也是其他零星散客的淡季，我们在加强上门拜访力度的同时不断与客户进行电话沟通，促进会议团队的营销。特别是在“五一”劳动节期间，着重加强旅行团的促销。同时美工对“五一”期间酒店内进行简单的氛围布置工作。收款员对一季度的应收款进行催收和回笼，把应收款的额度降到最低。
3、第三季度：进入暑假期也是旅游的旺季，我们将着重做好学
生团和外地旅行团的营销。同时冬季的订货会也将着重开始启动，营销部将抓着这一契机做好这方面的工作。同时在夏季计划做2#楼钟点房或折扣房的推出（如每天推出10间房），抓着零星散客的消费。同时进一步做好学生拜师宴请的促销和预订工作。收款员对二季度的应收款进行催收和回笼。
4、第四季度：“十一”长假对酒店来说又是一个消费的高峰，在做好旅行团的同时协助餐饮部预订好婚宴场地的租用，同时
美工将提前计划好节日的氛围布置及实施工作。12月份又将是年终会议及各客户单位团拜会、年夜饭的又一高峰期，营销部将配合各部门做好这方面的接待和预订工作。同时美工提前作好“圣诞节”和“圣诞大餐”氛围布置的计划和实施，在12月上旬全面完成所有的布置工作。营销部将全面拜访客户单位的主要领导，和各单位的办公室主任进行联谊活动，进一步促进相互感情，为今后的业务打下更坚实的基础。同时收款员及时提醒消费客户，通报年终结算情况，及时回笼资金。
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