七姐妹爱心驿站计划书_爱心驿站工作计划
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扬州大学广陵学院
“七姐妹”爱心驿站
计
划
书
共青团扬州大学广陵学院委员会 扬州大学广陵学院社团联合会 “七姐妹”爱心助学社
二〇一五年五月七日
项目名称：“七姐妹”爱心驿站
创业者姓名：“七姐妹”全体社员
日期：2015年5月
第一部分 项目概述
项目名称
“七姐妹”爱心驿站
主要产品
文具用品
业务范围
本店主营业务是向全院师生出售文具用品，由学院拨出创业启用资金，用于购买创业初期所需文具用品，营业时进行合理收费，将所得的盈利全部投入公益事业。
项目目标
本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务质量和公益形象为目的来宣传扩大本店知名度。
本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。将利润投入公益事业中，真正做到公益创业，主要针对的人群是学院困难学生，如果收益预期良好，我们想将该店打造成“广陵学院”的品牌形象推广人，重点资助扬州电视台《关注》等权威栏目中选送的家庭特别困难的学生群体，从而将受益群体扩展到扬州地方。
核心竞争力分析
一、公益性
“七姐妹”爱心助学社于2007年3月成立，历史悠久。正如名称所定位的那样，“七姐妹”把“烽火相传，爱心永继，学会感恩，回报社会”作为社团的公益宗旨，全心全意致力于爱心公益，帮助所有需要帮助的人。直到如今，一直都是院十佳社团、校A类社团，是整个学院首屈一指的优秀社团。
“七姐妹”爱心助学社一路走来，一直都在实践中苦苦追寻，社团的发展到一定阶段，如何进一步做大做强，顺利渡过瓶颈期，获得更大的发展空间，将公益之梦延续下去，并发扬光大？我们需要突破自我，让我们的帮助对象不再局限于校园内贫困学生，让我们的眼光能够放到社会中，让我们的公益之路能够越来越顺畅，现在准备进行公益创业，成立自己的公益资金，聚少成多，凝心聚力，将“七姐妹”爱心助学社成为学院公益事业的代言人。
二、社会示范效应
“七姐妹”爱心助学社自成立初期，直到今日，一直都是扬州大学广陵学院所有社团的代表，已在无形中形成学院的特色品牌，不止一次的代表整个学院参加过大大小小的活动。所有成绩都只代表过去，“七姐妹”不满足现有成就，正积极拓宽领域，未来会放眼于整个社会，不仅资助学院内学生，更资助扬州电视台《关注》等权威栏目中选送的家庭特别困难的学生群体，突破发展瓶颈，完成质变的完美飞跃。
对于参加活动公益创业参与群体主要是“七姐妹”爱心助学社中有志于志愿活动且本身被学院认定为困难学生的成员，通过他们对整个店面的实际运营，增强示范效应，对于他们的日后自身创业都是非常有利的，从而将学生时期创业延续到社会中，将爱心绵延下去。
三、盈利性
路北校区位于路南校区和荷花池校区中间，是承接两个校区之间的枢纽，所以本店预设立在路北校区大学生创业孵化园内，交通方便，利于学生的文具购买。
据了解，路北校区的教育超市离教学楼比较远，给学生们的生活带来些许不便。而我们的店铺位于路北大学生创业孵化园内，靠近教学楼，可以很及时的给学生们提供文具用品，日常固定客流量大，市场可观。
据不完全统计，平时在路北校区教学楼上课的同学高达5000余名，其人数约占广陵学院全体学生的2/3，所以在整个学院内，路北校区还是占有较大的人数优势，更有利于本店的运营状态。***0200010000路南校区路北校区荷花池校区 上课人数三个校区上课人数对比路南校区路北校区荷花池校区
消费者特征与习惯
总体上讲，老师和学生两大群体对文具用品的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的文具用品。因此，对文具用品的进货选择需要充分考虑到销售对象。
强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度地为消费者提供选择范围。
而且当今众多文具店中，要想脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。营销策略
一、宣传力度
凭借“七姐妹”爱心助学社多年来在整个学院乃至整个校和社区中强大的号召力与影响力，通过不同的网络平台进行宣传，在诚信经营的基础上，强调它公益创业的特色，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。
二、销售力度
价格优势：
相比较于路南、路北、荷花池三个校区的教育超市以及外面的文具用品店，我们“七姐妹”的文具用品具有价格优势，所卖文具金额都以市场价格的80%进行售卖，让每一位顾客都能得到最优惠的价格。树立公益形象：
目前，“七姐妹”爱心助学社正积极与学生资助中心合作，利用自身品牌树立公益形象，使其更加规范化、正规化。
总之，宣销并进，在保证销量的同时，带动品牌的成长。
店面选址
本店预设立在路北校区大学生创业孵化园内，有固定人流量继而市场稳定，可以使得店铺在整个运营过程中很稳定，不会出现太大的运营失误，再而创业气氛浓厚，可以互相借鉴交流。
店面装潢
本店装潢总体以简约大气为主，温馨舒适为辅，营造出一种温馨田园色彩，使每一位走进店内的顾客都能眼前一亮，身心放松。把各类文具分批摆放，并标明价格。
第二部分 产品介绍
产品主要以文具用品为主。文具产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力，也有杂牌产品，增加产品的多元化。
产品线丰富全面，讲究产品的实用与设计的科学美观，突出专业办公学习教学功能，价格层分高中低三个档次，主要侧重于中高档次。
第三部分 财务规划
一、财务公开
每天值班人员实行实名签到制，所有收益全部放于店内保险箱内，在社团内成立财务监察小组，一个月进行一次财务核对，确保财务无误，将驿站盈利等财务状况定期交于指导老师和团委老师审核。
二、资助对象公开
在运营店铺期间所得到的利润悉数捐给特困群体，所被捐的资助对象以及捐助金额在不涉及个人隐私的前提下对外公开，绝不弄虚作假，公益款项皆有出处。
三、品牌顾问
我们“七姐妹”爱心助学社特地邀请到了爱心企业家、同时被评为全国爱心好人徐明峰先生作为“七姐妹”爱心驿站的品牌顾问，他将聘为兼职辅导员，并会给我们提供很多有效实用的经营方面的意见和建议，有利于更规范的打理整个店铺。
本店在公益创业初期，由学院拨出创业启用资金，从而使该店步入正常轨道，等到本店能够正常盈利，我们将逐步摆脱被资助的现状，从而走上独立的公益之路。
第四部分 风险分析
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险和财务风险。
市场风险及对策
在本店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度；②现有的类似办公文具用品店较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降；③大多数消费者都已经有了习惯去的店，因此新的店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
为此，应当：①本店将主要把广告等促销活动做到位，在网络以及实体店附近大力宣传以达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期；②在推广的初期，让全校师生了解该店的公益性质并影响其积极投入其中；③发展特色服务，加强消费者对本店的定位认知，吸引消费者，形成本店的核心竞争力；④ 在店面的设计和构造上，着重突出创新的作用，把设计创新作为本店的一大特色；⑤建立和完善市场信息反馈体系，经常与消费者进行友好的沟通交流，在完善服务的同时进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费动向。
财务风险及对策
成立初期，前期注入资金较少，认可度比较低，可能会存在资金不能及时到位等问题。为此，应当：①记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合乎运营的规划；制定有效的成本计划，做出准确的费用估算和预算。并在必要的时候进行一定的调整；②加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置；③提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险；④要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
共青团扬州大学广陵学院委员会
扬州大学广陵学院社团联合会
“七姐妹”爱心助学社
二〇一五年五月七日
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