穿墙式银行自动取款机项目商业计划书**_银行自动提款机项目

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穿墙式银行自动取款机项目商业计划书代

写

项目名称：穿墙式银行自动取款机项目商业计划书** 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxxx 传真：xxxx 编写时间：xxxx 主管部门：xxxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限

撰稿时间：2013年5月2日

第一章 穿墙式银行自动取款机介绍

一、穿墙式银行自动取款机概况描述

二、穿墙式银行自动取款机目前主要产品或服务介绍

自动取款机又称ATM，是Automatic Teller Machine的缩写，意思是自动柜员机，因大部分用于取款，又称自动取款机。它是一种高度精密的机电一体化装置，利用磁性代码卡或智能卡实现金融交易的自助服务，代替银行柜面人员的工作。可提取现金、查询存款余额、进行账户之间资金划拨、余额查询等工作；还可以进行现金存款（实时入账）、支票存款（国内无）、存折补登、中间业务等工作。持卡人可以使用信用卡或储蓄卡，根据密码办理自动取款、查询余额、转账、现金存款，存折补登，购买基金，更改密码,缴纳手机话费等业务。

二、穿墙式银行自动取款机简介资料

四、穿墙式银行自动取款机管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

ATM（Asynchronous Transfer Mode）异步传输模式。异步转移模式的特征是信息的传输、复用和交换都以信元为基本单位。异步是指属于同一用户的信元并不一定按固定的时间间隔周期性地出现。ATM信元是固定长度的分组，共有53个字节，分为2个部分。前面5个字节为信头，主要完成寻址的功能；后面的48个字节为信息段，用来装载来自不同用户，不同业务的信息。ATM交换是指把入线上的ATM信元，根据其信头上的VPI（虚路径标识符）和VCI（虚通路标识符）转送到相应的出线上去，从而完成交换传送的目的。由于ATM技术简化了交换过程，去除了不必要的数据校验，采用易于处理的固定信元格式，所以ATM交换速率大大高于传统的数据网，如x.25，DDN,帧中继等。此外对不同业务赋予不同的“特权”，如语音的实时性特权最高，一般数据文件传输的正确性特权最高，网络对不同业务分配不同的网络资源。

新建或改建的自动柜员机须符合国家安全行业标准及技术规范要求，安装电子摄像监控、防撬窃报警和联网报警等安全防范设施。

离行式自动柜员机应按照国家有关标准实现联网报警，与自动柜员机所在单位签订合作协议，约定双方责任义务，协同做好自动柜员机安全防范。

自动柜员机管辖机构要加强自动柜员机安全防范，互相配合，发现隐患，及时整改。

发生自动柜员机风险事件及案件，应立即上报，迅速查明原因，及时处理解决。

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、穿墙式银行自动取款机产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 穿墙式银行自动取款机市场分析

一、穿墙式银行自动取款机市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

在ATM机系统中，要为每名用户建立一个帐户，并给他们发放银行卡（银行卡可以提供卡号，用户姓名），账户中存储用户的个人信息，存款信息，取款信息和余额信息，持有银行卡的用户可以通过ATM自动取款机系统进行存款，取款，查询余额的操作。在使用自动取款机时，需要插入用户的银行卡，并根据系统界面显示输入密码，由系统判断该帐户是否有效（帐户密码是否正确），若密码输入不正确，则再次显示让用户输入密码，若3次输入的密码均不正确，系统自动退出服务，若密码输入正确，则系统进入选择服务类型界面：1.存款，2.取款，3.查询余额，然后系统根据服务类型进行相应操作，若选择取款操作，系统确认取款请求以后，会询问取款数额，系统界面显示输入数额请求，用户输入取款数额，系统接到信息后发出确认取款请求，用户选择确认，系统选择确认后会向点钞机发出钞请求，然后点钞机出钞，系统向用户发出去钞请求，用户取钞以后，系统记录此次取款并自动计算余额，更新帐户信息，然后系统界面进入是否选择继续服务界面，用户点击否，然后系统退出银行卡并提醒用户取卡，用户取走银行卡，至此，取款业务完成。若选择存款业务，系统确认存款请求以后，系统界面进入请放入存款界面，然后用户将存款放入存款口，系统提示点钞机进行点钞，点钞完毕后，系统记录存款操作并更新余额，系统界面显示存款完毕，然后系统界面进入是否选择继续服务界面，用户点击否，则系统退出银行卡并提示用户取卡，用户取走卡后，存款业务完成。若用户选择查询业务，若查询余额，系统确认请求以后根据其账号信息查取余额，并在界面显示余额为多少。

四、目前穿墙式银行自动取款机产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况

五、发展历史

1939年，Luther George Simjian发明了自动取款机。但是，现代意义上的自动取款机，其概念提出于1968年，原型机出现于1969年。第一台自动取款机被安装在纽约的化学银行。如今，ATM机发展的速度相当快，与银行机构的比例达到了4：1。美国海军甚至将ATM机装到了军舰上。

现代意义上的自动取款机发明人是英国的谢泼德·巴伦。谢泼德1925年出生在苏格兰的罗斯郡，毕业于爱丁堡大学。20世纪60年代中期，他是德拉路仪器公司的经理。有一天，他在洗澡时突发灵感。“我常常因为去银行取不到钱而恼火，为什么不设计一种24小时都能取到钱的机器呢？”他见到英国巴克莱银行的总经理，让对方给他90秒时间来听他介绍这个主意，结果对方在第85秒就给了答复：“只要你能把这种机器造出来，我们马上买。”

一年后，谢泼德成功了。1967年6月27日，世界上第一台自动取款机在伦敦附近的巴克莱银行分行亮相。最初，顾客从自动提款机中一次只能取10英镑，因为当时10英镑已足够普通家庭维持周末了。

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、穿墙式银行自动取款机产品竞争优势

第五章 穿墙式银行自动取款机市场营销

一、概述营销计划

二、穿墙式银行自动取款机销售政策的制定

三、穿墙式银行自动取款机销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、穿墙式银行自动取款机销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、穿墙式银行自动取款机产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、穿墙式银行自动取款机市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、穿墙式银行自动取款机组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析