创业计划书_章创业计划书

创业计划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“章创业计划书”。

“燕京杯”创业策划书

[项 目 名 称] 文理纵横战队燕京杯策划书

[学校名称]

云南师范大学文理学院

[团队负责人姓名] [性别]

白靖宇

男 陈

昊

男 陆昱丞

男

[学号] [专业] 20164607001 信息工程 20164607012 信息工程 20164607007 信息工程

摘要

1.项目摘要：通过举办燕京啤酒广场文化活动，向消费者广泛宣传燕京文化，提高消费者对燕京的知名度，培养消费者的认可。

2.项目形式：举办燕京啤酒节，通过丰富的文化演出活动吸引消费者眼球。

综述

3.项目描述：举办燕京啤酒节，在此期间向他们灌输燕京文化，通过有奖竞答，微博抽奖等活动，提高消费者的参与激情。

4.创业背景：当前杨林大学城的消费者群体主要是大学生，针对大学生流动性强，喜欢热闹，容易接受新事物的特点，我们纵横团队想借此举办杨林第一个啤酒节，让他们接受燕京倡导的健康饮酒文化。

5.创业宗旨：让消费者从心里选择接受燕京啤酒，认可燕京啤酒，让杨林市场认可并支持燕京啤酒。让大家知道啤酒不只有大理，乐堡，百威，他们还可以选择更好的燕京。

行业与市场分析

6.市场介绍：经过调查，目前杨林大学城市场上，大理啤酒占有率在百分之七十，乐堡，百威，雪花各占百分之十，燕京虽然是国产老品牌，但是在杨林的市场占有率还很低。

7.目标市场：杨林大学城各大酒吧，KTV，餐饮，商场。

8.竞争对手分析：大理啤酒以V8系列的占有率最高，是以其低廉的成本，迅速占领市场，并霸占市场多年，虽然以次充好，但是其价格一直是强有力的杀手锏。雪花，乐堡，百威等啤酒品牌也入驻杨林大学城，但对于大理啤酒的市场一直久攻不破的重要原因，就是在于大理低廉的价格，没有任何性价比，却取得了商家终端和消费者的信任。

市场与销售

9.市场计划：我们纵横团队将发动人脉，积极配合燕京啤酒厂，发动第一次燕京啤酒文化节，让杨林大学城的消费者们，了解燕京啤酒的过去，将来。通过燕京啤酒优秀的内生文化，对大家进行文化灌输，让大家认识燕京，了解燕京，认可燕京。只有

扩大了市场知名度，才能以优秀的品质去让大家接受燕京啤酒，大家才会愿意去消费燕京啤酒。10.销售策略：我们将采取线上线下“1+1”的模式去宣传燕京啤酒，首先通过在校内发送宣传单页，依托强大的社交软件如微信朋友圈，QQ空间，微博等进行造势宣传。其次，通过与线下的销售终端，如校内的酒水吧，超级市场，小卖部等洽谈合作，让燕京啤酒进驻销售。

营运组织设计

11.组织结构：纵横团队首要负责人为队长白靖宇，其次为副队长陈昊和业务员陆昱丞。

12.团队成员岗位描述和要求：队长白靖宇主要负责与高校的团队协商合作，洽谈销售事宜。副队长陈昊与业务员陆昱丞负责与燕京啤酒厂联系，进行供货和售后。