大学生创业计划书 (服装店)_大学生创业商业计划书

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创业计划书

企 业 名 创 业 指 导 老 学 学 专 业 班 学 电 电 子 邮 完 成 日 称：衣拉克 者：张川 师：苏玲锋 校：湖南文理学院 院：电气与信息工程学院 级：自动化Z13102班 号：201316010244 话：*** 件：247832350@qq.com 期：2015-6-1

5一、自我评价

（1）个人的兴趣爱好和社会实践

1.由于受地区经商意识的影响，从小就有强烈的创业意识，湖南地区有“生意小小能发家，打工久久无出息”的谚语。作为一名大学生，这种意识显得更为突出。

2.在大学里，我有意识的去锻炼自己，以下是我做过的一些社会实践，并从中锻炼出一定的经验。如下： 1）、在校参与活动：

参加校运会的田径比赛，加入魔方协会、外语协会、就业创业协会，拉过赞助，接待外校同学，听有关就业的讲座，到敬老院服务。2）、校外活动：

参加湖南百里毅行徒步旅行，爬过湖南屋脊壶瓶山，登过常德性的山，参加湖南常德石门橘子节等。3)、社会工作类型：

A.国庆期间到苏宁电器做过兼职； B.元旦期间介绍朋友到中域手机店打兼职； C.做过调查卷的录音制作； D.在校销售过U盘；

E.在校推销中国银行的淘宝校园卡，长城借记卡； F.做过校园代理寒假工招聘；

G.到惠州服装工厂做过寒假工，家里也是做衣服销售，对服装行情比较了解。

（2）家庭、老师和朋友的一致支持

1.我来自农村地区，强烈的感受到只有自己创业才能真正的“出人头地”，摆脱贫穷，家人对此表示一致的认可和赞许，但强调要从小做起，增强风险意识，把风险控制在能够接受的范围之内。

2.老师从小就传播给我们要有拼搏精神和开拓精神，鼓励和支持我们创业发展，回报社会。

3.我的同龄同学也在外校就读并自主创业，对我提出的项目表示支持和认可，并表示愿意给予一定的帮助。

（3）个人品质的要求

1.从小就培养自己敢于奋斗，锐意进取的精神； 2.金牛座的人比较细致精明，有创业的良好品质； 3.对自我的精神激励和理性思考； 4.有着良好的人际关系，融资较为容易。

（4）外部环境的影响

1.物价飞涨，生活花销大，生活压力沉重，就业困难，薪酬偏低，就业压力较大；

2.同龄的很多伙伴都走上了自主创业的道路，并做得相当的不错，对我有一定的激励和引导作用，同时我尚且年轻，即使失败，也可以继续奋斗，当然，自主创业也是大学生回馈社会的必然选择； 3.外校同届的朋友和本校师兄的成功创业，给了我极大的信心。

二、企业构思

店名：衣拉克

服装店简介：我期望的服装店一家以青少年大学生为对象，主销时尚休闲、运动服饰。

公司市场定位：在湖南为文理理学院开设店面，在之后的发展中以做出自我的销售品牌为目标，加大对社会潮流的影响。开始创业阶段主要面向大学生，以潮流为主打吸引当代年轻人。项目：服装行业，为广大文理学子提供潮流服饰。销售方式：

1、店内直接销售；

2、美团，淘宝，微店销售。我们的产品和服务：

1、衣拉克服装店目前提供青少年服装销售产品；

2、我们的主导产品包括广大青少年潮流服装等。在新的市场规划形势下，需要努力适应不断发展的形势。

三、市场评估

（1）选址

我们的店位于湖南文理学院后街。

这个场地为服装的销售提供必要的空间，它可以满足未来10年甚至更久的发展需要。该地是湖南文理学院商业集中地，是文理学生必来地，对我们产品销售起到了决定性的作用。

店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件，但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。好店址的特点主要有6个方面：

1、贸易活动多：贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。

2、人口密度高：在文理后街开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，青年大学生占主导地位，对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。

3、客流量大：涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通方便：一般来说，交通方便的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或集会较多：在逛完商场后会顺带到服饰店转一圈。

6、同类商店少。经营管理同类商品的商店越少，学生在这里没有选择的地方。

符合以上条件的地方就是文理学院后街。

（2）服饰店优势

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。

不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高等品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其青少年服饰只要符合潮流和消费者的口味，都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏，有的还可以自我家的，但人不能不穿衣

服，更不能自我生产，因此在这方面上是肯定有需要的。

随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否快意；因此穿，有着很大的市场，每人都务必的；寂静一下，市场之大，竞争者，也俯首皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。到底怎么样如何，自我能不能成为这块蛋糕主要侵占者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方案办法；让消费者欣赏自我的产品，是最要紧的；这便是我们即将面对的最要紧的根本。

2、服装业便于倔起，利于驾驭生存原则；

我之因此认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你便是成功者。因为是多少人在上演着这个市场的生存规律，因此，只要你冷眼观看，就能懂得自我该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的花费较低，容易进入也容易启动，很适宜我们这些刚涉足贸易的创行内层，并且自我对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

（3）竞争

我们直接与其他服装店展开竞争。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为我们使用差异化策略，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，采购成本低，等等。

四、服装店人员组织

业主本人，因为店内经营模式不大，另聘请店主一名，导购员一名。业主职责：

1.负责服饰店店日常运营的事物管理，监督运营各环节的情况，并及时解决问题，使之能正常运营。2.负责部分主要服饰采购。

3.每日根据营业状况（客户反馈）进行分析，做出有效的改进计划。4.当日收银及现金管理。

店主职责：负责货物的管理以及财务的管理 导购职责：

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“先生/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及

穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，价格统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

五、企业法律形态

企业将登记注册成：个体工商户 拟议的企业名称：“衣拉克”服饰店

六、管理制度

专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购和店主承担。

8、若导购和店主辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

七、费用预算以及利润计划

1、预算(投资额为500元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付3个月店租，1000元/月,合计3000元)(1)装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 2000元

B、店内装饰3000元(约38平方左右)(2)产品首批调货2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)首次启动资金：约为30000元

2、经营效果分析：

经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算(年营业总额26万元，包括旺季，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约1万元，毛利为13万元，全年费用：（1）店租：1000元/月*12=12000元/年

（2）员工工资：2人(导购1名)1000元/月*12月*1人=24000元，提成：260000元/年1%提成,工资总计：5万元（3）工商税务等：3600元/年

（4）水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年

（5）以上汇总，全年费用为7.16万元，全年纯利为：13-7.16=5.84万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

八、促销活动

1、开业8.8折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购

物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

九、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

十、可行性评价

对于公司前期的设计，因为接近我们的生活，所以比较具体，同时可行性很大。中期和后期的计划可行性则比较小，只能做为一个大的目标来看待。